卢小天是什么人，岂能轻易让别人在他身上薅羊毛，顺着施罗德的话说道：“关税问题我也注意到了，今年我国的关税总水平将会从2002年的12.7%降低到11.5%，工业品平均关税从2002年的11.7%降低到10.6%。”
顿了一下，卢小天又说：“除了降低关税外，从2003年开始，我国还将取消31种商品的进口配额管理，同时，成品油、天然橡胶、汽车轮胎、摩托车及关键零部件、汽车及相关零件、录音设备及关键零件、汽车起重机以及地盘等商品的进口配额提高15%。”
施罗德尴尬的笑了笑，“看来你是认真做过功课的。”
卢小天一笑而过，不卑不亢的说道：“我能理解您的苦衷，您代表了总部的利益，我要为厂里的工人着想，还要考虑到当地的利益，如果我长期不生产，只是作为一个装配车间，除了利税，我能拿什么回报地方上给我的支持呢？”
施罗德还在坚持，“如果你不用我们提供的散装件，总部很难认证你的产品的，我们就很难实现合作。”
“难道您忘了，我自己有车型啊！”卢小天露出一个天真无邪的笑容，接着又说：“反正发动机的配额已经取消了，如果您有过剩的产能，完全可以自己组装，然后卖到中国来啊。”
施罗德无言以对，来之前就想过卢小天不好对付，没想到不好对付到这个程度，不仅把他内心的小九九说得明明白白的，还善意的给了他一个提醒。
当然，这个善意是要打引号的，要是事情这么简单，他何必到卢小天这里自找没趣，不过还是耐着性子说道：“你说得没错，不过忽略了一个重要问题。”
“愿闻其详。”卢小天认真配合。
施罗德说：“汽车管理部门很重视国产化，要是不能达到要求，汽车是不能获批的，我把零件在国外组装好，然后带到中国，这就算进口，要是给你们组装，就算是国产化，区别太大了。”
顿了一下，施罗德又说：“你应该很清楚，去年12月份，索纳塔在北京下线，从正式签订合约到产品下线，只用了不到一年的时间，要是没有一些非常规的操作，怎么可能办到？”
这是事实，卢小天没办法反驳。
为了支持自主品牌的发展，国家想了很多办法，其中一条就是对国产化率提出了明确的要求，而且越来越严格。
上有政策，下有对策。
有些企业为了国产化达标，钻了不少空子，很多零件都是国外生产的，卖给中国的一个公司组装，过一道手就完成了包装，摇身一变，成为了国产零件。
正因为如此，很多人对国产化率是不认可的，觉得是虚的。
国家的本意是想扶持民族工业，可是到头来还是让大部分利润落到了外国人的口袋，所谓的国产化企业不过是赚取了微不足道的组装费而已。
卢小天缺钱，可是没想过这么赚钱，当时就说了，“如果我这么做，完全没必要引进这条生产线，而且我已经跟国内很多厂家达成了合作意向，模具费都已经出了，总得给他们一个交代吧？”
施罗德不说话了。
卢小天又说：“当然了，如果您愿意承诺将组装的零部件配套在贵公司的对应数量的车型上，我就好跟其它供应商解释了。”
意思就是说，卢小天可以扩大采购，不过施罗德要提供相应的销量给他，在原来的基础上，卢小天每多采购一套零部件，施罗德就要找卢小天回购一台发动机。
“我个建议很合理，我考虑一下。”施罗德迟疑着说。
“除此之外，我还有另外一个要求。”卢小天说。
“什么要求？”施罗德警惕的问。
卢小天说：“我可以在国产化方面配合您，不过您需要保证我的利益，包括之前已经签订的5万套零部件，价格需要重新商量。”
“什么？”施罗德瞪大眼睛，很想质问卢小天，做人怎么可以如此不要脸，本来他是在给卢小天提供赚钱的机会，结果被卢小天说得好像是有求于他一样。
卢小天依然保持微笑，“做生意嘛，本来就是薄利多销，量大了，自然要优惠，不然还分什么批发零售呢？”
很强大的理由，似乎没什么毛病。
“噢，买噶的！”施罗德无语至极，开始后悔过来找卢小天了，捂着脑袋抗议道：“你这个要求太苛刻了，没有任何道理！”
说罢，施罗德直接站起身，准备佛袖而去。
卢小天跟着起身，也不说话，心里默默数着秒。
以施罗德的涵养，怎么可能这么容易翻脸，只怕多半是故意做给他看的，等着他叫住施罗德，这样一来，主动权就不在他手里了。
“1,2,3……”
片刻之后，施罗德转身，看着笑吟吟的卢小天，重新走回到位置上坐下，同样不说话，就这么跟卢小天大眼瞪小眼。
类似的情况其实早就出现过，当初一汽去找大众引进高尔夫技术的时候，有意在中国扩大生产规模的哈恩明确说过，如果一汽在3万辆先导工程后，继续合作建设15万辆的生产规模，大众公司愿意以优惠的条件，提供最畅销的高尔夫车型。
一汽也想引进这款车型，可是口袋里没这么多钱，要求哈恩在价格上做出让步，结果双方的期望差距太大，一直没能谈拢。
根据当时参会的人员回忆，在狼堡的会议室里，哈恩和一汽的负责人面对面坐着，谁也不愿意主动让步，熬了一晚上没说话。
第二天一大早，哈恩熬不住了，主动提出，要是一汽能够接受他开出的价格，大众公司愿意将美国威斯莫兰的一个全新的捷达生产厂以最优惠的价格卖给一汽。
之后，双方谈判的重心从引进高尔夫转为购买工厂，结果还是因为价格没谈拢，机缘巧合之下，中方人员得知奥迪公司陷入困境，这才有了后来的送工厂事件。
卢小天跟施罗德要谈的项目没那么大，自然不需要默不作声的对视一晚上。
几分钟后，施罗德选择了放弃，对卢小天说：“你的提议我会认真考虑，不过能不能通过，我不能保证。”
卢小天的回答也很简单，只说了一个好。
