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第9章 围绕“嘴巴”做生意

人只要活着,嘴巴就需要不停地消费,就绝不停止消费的理由。因此无论是礼拜天或节假日,嘴巴也永不休息,命令主人把钱乖乖地送进商人的口袋里。

除了女人外,犹太商人还非常注重将赚钱绕在“嘴巴”上。无独有偶,我国俗话说,“民以食为天”,正好与犹太人的经商观形成互证。自古以来,人们参加各种生产劳动的首要目的无非是先解决温饱问题。没有温饱,什么信仰理念全是空话。

人要填饱肚子就得不断地吃,不断地消费,不断地购买食品。因此可以说,肚子是消耗的无底洞。地球上当今有60多亿个“无底洞”, 其市场潜力非常的大。为此,犹太商人设法经营凡是能够进入肚子的商品,如开设粮店、食品店、鱼店、肉店、水果店、蔬菜店、餐厅、咖啡馆、酒吧,等等,举不胜举。

一个无法逆变的生理规律告诉我们,凡是进入肚子的东西必然要消化和排泄,不论是为饱餐一顿而大鱼大肉,还是为解口渴而杯饮瓶喝, 进入人的肚子几小时后,都会化作废物排泄掉。如此不断地循环消耗, 新的需求会不断产生,做食品生意的商人可以从经营中不断地赚到钱。

日本大阪有个美国犹太商人,一天他忽发奇想,他负责经营的美国麦当劳快餐店,为了迎合亚洲人的口味,准备向日本人提供价廉物美的肉馅面包。

在筹备开业时,日本的商人都笑话他,认为在习惯于食大米的日本推销肉馅面包,无疑是自找死胡同钻,绝不可能有市场。但犹太商人不这么认为,他看到,日本人体质弱,身材矮小,这可能同食大米有关; 同时他又看到,美国的肉馅面包店的效应正向全世界发展。基于这两点,该犹太商人认为,同样是“嘴巴”的商品,在美国能畅销,在日本为什么不能?再说,按照犹太人的观点,“嘴巴”生意绝对赚钱。为什么?道理很简单:进入肚子里的东西,必被消化而排泄,一个2元钱的面包,或者一盘10元钱的牛排,经过数小时后就被消化了。换句话说, 人总是需要不断地吸收能量,消耗能量,因此作为有一定能量、人人需要吃的商品,总是不断地被消费。在吃完面包和牛排几小时后,人体内吸收的能量被消耗掉,又需要其他的能量商品来补充。卖出的商品,一般当天就被消化变成废物。如此迅速循环消费的商品,除了“嘴巴”, 还有什么呢?

凭着这种信念,该犹太商人的肉馅面包店如期开业。不出所料,开业第一天,顾客爆满,利润还大大超过原来想象的程度,此后利润日日升高,以至于一连用坏了几台世界最先进的面包机器,还是满足不了顾客的消费要求。结果,该犹太商人利用肉馅面包,即利用“嘴巴”生意成了大富翁。

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