3.“只能根据发票原件付款”
分析：如果你事先清楚对方的付款程序，那么这个理由是不是借口就很清楚。
对策：①不要反问“你们为什么只能根据原件付款”，否则，你会得到一大堆理由。②欲擒故纵，表示“我们提供原件很困难，几乎不可能”，对方会抓住机会大做文章，比如“我们必须根据原件付款，这是财务制度，只要你把原件拿出来，我们可以马上付款……”，此时抓住他的破绽，马上确认，“我回去试一下，尽量提供原件，如果原件拿出来，您要保证马上付款”。③问他还需要什么手续，免得碰到另一个借口。④给对方送去发票的另一份原件，你还需要向对方说明的是，要求他一旦收到原件就立即付款，并且要约定是派人取回支票还是对方送来。⑤当零售客户对发票有争议时，就应当立即更正发票，并附上一份道歉书送给零售客户，还要另外给予对方30天的付款时间。然而，如果你只是在打电话收款的时候听到了这种抱怨，零售客户很可能是利用发票来拖延时间。这是因为，如果零售客户真想按时付款，那么这个抱怨就是合理的，而且他很可能主动打电话表示收到了发票，并且提醒你注意发票中的错误。
创业发财九招，不知者赔
想发财，没错！错就错在你不懂怎么考察。考察行动不到位，就算你想上几天几夜，该赔还得赔！
一、考察样品
不看样品赔钱没商量。
可算找到发财的道儿了！王女士心急火燎地汇出了5000元，买了一大堆产品。可打开一看，她呆了！
什么沐足液？这东西，说白了就是洗脚水！包装就像从垃圾堆里捡来的破纸箱，名称、厂家、商标，啥都没有，简直就是“三无产品”。血汗钱哪，总不能全砸手里，硬着头皮卖吧！结果可想而知，一瓶没卖出去，白眼儿却没少遭。王女士狼狈透了，不看样品就进货，她真是哑巴吃黄连——有苦说不出啊！
自己打拼商场多年，竟然让别人给骗了！福州某贸易发展公司的林经理怎么也没想到。
2003年，在一家品牌杂志上，看到了科技新品——新型报警自动锁，林经理敏锐地意识到巨大商机。他马上细致地调查市场，结果和预想的一样。他直接打电话给厂家，询问做区域经销商的相关事宜。就因为相信品牌媒体，这一次，他竟然没有验证厂家及产品质量，就按照厂家的要求，寄去了近千元的货款。
可是一个月过去了，他也没有收到产品。打电话一问，对方诚恳地说：“请再等等。现在全国各地要求做代理、要样品的太多，我们断货了。我们尽量让你先排上。”
都断货了？这是好事啊！说明产品好销啊。可是3个月过去了，始终不见样品。这一下林经理可着急了！不是怕投资打水漂，是担心错过了投资的最佳时机。再一打电话，厂家只好让乌鲁木齐的代理商先给林经理发两种样品，林经理只好同意。
半个月后，他果然收到了样品。仔细一看，并不是厂家生产的。一用，更气人——不但不自动报警，报警器一旦自动打开，无论怎样按动“停止键”都无法自动关闭。林经理立即委托朋友到这家企业去看个究竟。结果，按照广告上的地址，根本没有这个厂。林经理这个悔啊！如果当初他能让朋友替自己实地考察一下，先寄一两种样品……哪能上当啊！
注意：考察时，最先看什么？样品，样品，还是样品！我们一再重申，项目不论大小，都要先买个样品看看。不能听对方的一面之词。好不好，值不值，自己判断！
样品怎么看？由里到外，包括外观、功效、价格、质量……凡是广告中宣传的要点，都要一一核对，切忌主观空洞地判断好与坏。
二、考察当地市场的同类产品
知己不知彼，高价买回的产品没有竞争力。
看着眼前的货，李先生心里这个美呀！万里挑一，就看上这种洗车新产品了。样品看了，效果好，没说的。李先生迅速签了市级代理。“产品好，没有不赚钱的道理！”他捧着这些宝贝乐颠颠地去推销——整整2万元买回来的呀，就指望着它下金蛋了。
“啥？200元一瓶？你抢钱算了！几十元钱一瓶的洗车剂有的是，不比你的差！”一句话，把李先生说个透心儿凉。当初，咋就忘了比比本地的同类产品呢？
注意：不比不知道，一比见底细。样品再好不算好，还要禁得住同类产品的较量。
比什么——功能是否突出，价格是否合理，质量是否有优势。
认真调查本地市场，弄清需求量，特别是有无对手、对手的实际情况，最终判断所选项目是否适合自己，是否能够真正做大。
三、考察样板店
别被样板店迷住眼睛。
刘老板加盟已经一年多了，可生意就是不见起色。向厂家请教，答复还是那句话：“看看样板店的成功吧，适应期过去就好了。”入不敷出，老本赔得精光，刘老板一脸晦气。为啥人家样板店就那么红火，自己经营起来就半死不活的呢？
注意：样板是商家花大价钱包装出来的，为的就是让你心动。商家力推的样板店，往往是投入了大量的人、财、物之后，才出现的赢利局面，并不具备可复制性。
暗中考察、多跑几家是不错的方法。充当一个普通顾客，和店主、员工聊聊天，暗中估算日营业额、经营成本等，分析客户群、消费时段等。多待几天，赢利状况可见分晓。
有目的性地提问，看对方能否合理解答关键疑点，也是好办法。
四、考察厂家的信用
加盟3个月，总部破产，到头来血本无归。
胡老板的嘴乐得都合不上了——加盟北京一家饰品公司以后，才1个月，两万多元的投资就收回了一半。
可转眼没几天，醒目的“店面转让”就贴上了玻璃窗。干不下去了！原来该公司根本就没什么信用，发货不及时，十天半月上不了架，卖啥？开张两个月的小店就这么断奶了，胡老板顿时傻眼了。
注意：总部没信用，加盟商的后续经营很难保障。亲自到厂家走一趟是最有效的试金石。考察证件、厂房、设备、公司制度、工作流程等，从侧面打听该公司的口碑和信用情况。
看厂家的经营现状、经济实力、与客户间的诚信度以及产品功能等，是否和宣传的一样。同时，要认真验证企业“三证”的真伪，检查“三证”的原件。首先，要查营业执照。没有营业执照，项目再好也不能合作。看经营范围，看是否超范围经营，看颁发时间以及年审记录，这关系到执照是否有效。其次，要查代码证。代码证即企业的“身份证”，是在国家质监总局登记备案的法律证明。最后，要查税务登记证。有税务登记证，才能证明对方是正规合法经营。“三证”缺一不可。否则，可能是“皮包公司”，出了问题，无处可寻。
另外，还必须查看企业法人代表的身份证与营业执照的法人代表是否一致，避免承包人或者借证经营者猛捞一把后，公司消失。如果还担心，投资者还可到当地的工商部门、技术部门咨询企业情况。
如果涉及专利产品，还要验证专利的真伪。不能轻信复印件。可登陆国家知识产权网站，如果能查到的，就是真实的，否则不是。查看企业究竟是不是该项专利技术的“专利权人”。专利属性一定要与产品匹配。专利申请号没有参考价值。如果专利有批量的产品作保证，经营风险会大大降低。
五、考察合同条款
口头承诺不兑现，只因合同没落实。
“放心吧，保您一年净赚20万元！”“加盟我们品牌的，就没有失败的！”“营销指南、全程辅导，保你轻松赢利！”……真好听啊！老田现在都能背出厂家的花言巧语了。实际情况怎么样呢？口头承诺和实际行动差远了。收了加盟费，就任由老田自生自灭，偶尔的指导也是走走形式，根本解决不了实质问题。本来就不懂，这下两眼一抹黑，能不赔吗？！
注意：千万别信口头承诺！说得天花乱坠，不如白纸黑字。签字之前，睁大眼睛，仔细看看合同上的加盟保障条款全不全、合不合理：开业指导、后续服务、退换货条件、纠纷处理、退出加盟条件等。如果投资额过大，不妨请律师给合同把关。
一夜暴富的广告惹得投资者心里痒痒的，跃跃欲试。其实，高回报是诱饵，骗的就是发财心切的人！
六、考察当地的市场需求
如果考察时把需求晾在一边，那么，产品卖给谁？
站在喧闹的街头，再看看自己冷清的店铺，韩明糊涂了。成都小吃闻名天下，麻辣够劲，吃得过瘾，众所周知啊！可在这儿咋就卖不动呢？太原人咋就是不认呢？当初样板店可没少看，人家的生意满堂红，凭啥轮到自己就不行了呢？
“太麻了，舌头都木了！”顾客的话点醒了他。原来，问题不是出在自己身上。成都小吃太麻了，太原人不习惯。唉，都怪当初没考虑到本地区的消费习惯！
注意：产品拿过来，能不能赚钱，当地的市场环境是关键，比如消费习惯、消费水平、消费潜力、消费人群、需求状况等。不考虑本地的具体情况，再好的项目也会因为水土不服而“病死”。
七、提前选址
走一步是一步，缺乏长远眼光必受害。
“店址不好，生意能火吗？”小赵一脸晦气。考察了很多加盟商，生意都不错，对总部的评价也都很好。“看来靠得住！”小赵交了加盟费，带着指导人员回来选址。可选来选去，始终没有一个满意的地方，等不及的小赵就在一条小马路边上凑合开张了。结果，孤零零的小店就是不聚人气。
注意：项目选好了，别急着交钱，先考虑考虑有没有合适的地方落户。
八、投资项目的环保性
环保不过关，皇帝的女儿也愁嫁。
范老板的工厂，过路人都知道！为啥？制鞋机轰鸣，声大、味大，方圆1公里都能听得见、闻得着。自从这个制鞋厂进驻开发区后，附近的居民没少受牵连——不分昼夜地冒着刺鼻的气味，工业垃圾四处飞扬，范老板的钱包是鼓了，可居民们受不了了。投诉太多，无奈，被开发区“清”了出去。项目没过环保关，如今，落户成了大难题。
注意：烟熏火燎的烧烤摊被清理出繁华路段；上万元加盟的项目，卡在了环保关上……环境受重视了，考察项目就要注意环保问题了。
绿色、环保、天然……这些都是发展方向，是否符合这些趋势，决定了项目的发展前景。否则，就算眼下赢利，也风光不了多久，必遭淘汰。
九、自我能力评估
掂量自己的能力，有多大的头戴多大的帽子。
小田赔得太惨了！可没人同情他。20岁出头，借的5万元全赔了。怪谁？谁也不怪，就怪他自己。样品看了，认可了；第一批1万元的货到了，也卖了。当4万元的货到了，才发现卖不动了。年轻没经验，根本不懂经营之道，以为卖出去1个，就能卖出去10个。少卖靠运气，多卖靠经营。
注意：能不能赚钱，产品占二分，八分看你自身的能力。掂量掂量自己的能力，包括年龄、性格、专业、经验、资金、人际关系等。如木讷的中年男人就不太适合卖时尚的个性饰品。
在自身的因素中，尤其要考虑销售渠道问题。王先生代理过不少品牌，哪行都有，可就是一样也没做火。今年，才两个月，新代理的儿童益智产品就收回了全部投资。为什么？现成的渠道帮了他大忙。代理失败的次数多了之后，王先生开始摆地摊，倒卖服装，很快有了一个小门面，专卖儿童服装，因此结识了很多经营儿童用品的商人，也常有经济往来。代理儿童益智产品后，往哪儿卖？王先生自然想到了这些关系网，顺理成章地利用上了原来的渠道，事半功倍。产品打市场，现成的渠道让他省了不少劲儿。
俗话说：“隔行如隔山。”选择自己熟悉的领域，利用原有的人际关系、渠道、销售经验等，必能事半功倍。
任何项目都有机会，也有风险。投资前，务必调查仔细内因、外因。同时，对未来的经营之道，要了然于心。
