找到与自己使命相应的行业。
相对于找工作难,其实,很多人更难的是没有入对行。俗话说:“男怕入错行,女怕嫁错郎。”在就业压力空前巨大的今天,选择正确的行业,直接关乎个人发展前景和薪资水平。有的人一毕业就随便入了某一行,有的人结合专业或前景选择了某一行,总之是在没有深入行业分析中入了行,待了解后、换工作时就想跳出此行做别行。
行业是社会分工的需要。社会分工的存在和个人能力的差别,决定了个人在社会分工中的位置归属,决定了个人在社会活动中的作用与地位的差异。现代社会是一个社会分工细致的社会,也是一个竞争激烈的社会。我们这一生,很多时候其实就是在社会中找到一个适合自己的位置。
每个人或明或暗地在社会中都会定义自己的人生使命,这是个人之于社会存在的价值体现,而依据社会分工——行业就是探寻人生使命的方向。每个人只能在有限的领域内发展,每个人只能在某一领域发展自我、履行使命,行业转型,就是让自己的人生使命回归。你所从事的行业能推动你的使命实现吗?
选对行业成状元。
随着社会的发展和科技的进步,传统的360行早已无法容纳越来越多的新鲜职业。无论是科技、金融、传媒还是服务业,我们的生活正在被新兴行业所改变。反之,生活的变化也孕育了更多的新职业。但无论演变了多少行业,亘古不变的是“三百六十行,行行出状元”。每个人都可以成为某个行业的行家,前提是你选对了行业,比如下面做销售和乞丐的他们。
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他:“你以前做过销售员吗?”
他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了。等下班的时候,我会来看一下。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了。
老板真的来了,问他说:“你今天做了几单买卖?”
“一单。”年轻人回答说。
“只有一单?”老板很吃惊地说,“我们这儿的售货员一天基本上可以完成二十到三十单生意呢。你卖了多少钱?”
“30万美元。”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆、半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的。”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?”
“不是的。”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’”
你惊讶于小伙子的销售才华吗?他确实是一个销售状元,能够引导顾客消费。做一行就是要成为行业状元,这样才能获得丰厚的回报和跨越的发展。“千招会,不如一招熟”,程咬金“三斧子半”吃了一辈子,就是因为他的超熟悉、精通。
销售确实是一个上不封顶、没有瓶颈的工作,只要你能卖出东西,作出销量,收入就可以无限上升。但也不是每个人都适合做销售,只有选对行业的人,才能成为行业状元。
下面的故事更会让你耳目一新,让你更加理解“状元不是人人行,选择行业才能成状元”的道理。
“帅哥……老板……行行好,给点儿钱吃饭吧。我已经两天没吃到泡椒田鸡了。你知道吗?见到你之前,我在国际银行中心大厦门口兜了两圈,终于被我看到你了!从写字楼里出来的,肯定是个大老板。”
“哦?你很有方法嘛!”老板附和了一下。
“做乞丐,也要用科学的方法。”他说。老板顿时很有兴趣,“什么科学的方法?”
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天做17个小时的乞丐,每小时成本7.5元……”
“怎么算出来的?”老板追问。
“你算啊,我每天要交给丐帮老大地盘费30元,虽然是乞丐,吃饭总不能吃太差吧?早餐要吃得好,大概8元钱,午餐吃得饱得花15元,晚餐马虎点也要10元钱啊,吃饭大概33元左右,通信费、服装费、化装(装得更像乞丐),偶尔还要跟几个丐帮兄弟去K歌平均要花64.5元,一天17小时,平均每天固定成本127.5元,这平均每小时是不是就是7.5元?”
老板有些惊讶,第一次听到有乞丐这么计算成本。以前的乞丐都说,几天没吃饭了,钱包被偷要路费回家,另外卖身葬父之类的。
“成本是不能按开销算的,只能按时间算。你看,我配有一个文曲星掌上电脑,有记账功能。你可以看到一天的详细记录。我作过数据分析,每次乞讨之间的空歇时间平均为7分钟。如果碰到一个小气鬼,给个一毛两毛的,大概要磨蹭10分钟。也就是每一个一两毛钱的客人要花17分钟的成本,就是两毛钱。这样可不行啊,我还得养家糊口!如果说做银行中心、国贸大厦、大西洋海景城的客人是吃饭,做两毛钱的客人连吃菜都算不上,只能算是撒了些味精。”
“那你怎么办呢?”老板更感兴趣了,继续问。
“千万不能被满大街的行人拉着满街跑,而是通过选择乞讨的地点、时间和碰到的行善人,主动地决定你要去乞讨的地方。”
“给你举个例子,医院门口,一个拿着药的,一个拿着脸盆的,你会向哪一个乞讨?”老板想了想,说不知道。
“你要把手伸向那个拿脸盆的。一般小病小痛的到医院看一看,拿点儿药,自己都心急如焚不一定会给你掏钱。拿着脸盆的,那是出院的。住院哪有不死人的?今天二楼的谁死了,明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉,重新认识生命的意义,健康才最重要。那天这个说:给,100元。你说他会只给一毛两毛吗?绝对不会!
“再给你举个例子。那天在莲富大厦,四个人在前面。一个年轻女子,拿着小包,刚买完东西。还有一对青年男女,一看就是逛街的。最后的是个里面穿绒衬衫,外面穿羽绒服的男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地爬到这个男子面前。这个男的急匆匆从口袋拿出10元钱给我说:拿去吧。那人忍不住问,为什么你毫不犹豫地爬到我面前?前面还有两个人,他们要是拿钱给你,我也不好意思再给你了。我回答说,中午的时候,还有几分钟就两点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的,估计马上要赶回公司上班,一定没空掏钱包;那对男女是游客,没拿什么东西,估计有听导游或者当地人的告诫,不要随便相信人,尤其是乞丐,以防受骗;你是出去办事的,拿着笔记本包,一看就是公务。而且这个时候出去,估计有点儿急,你怕浪费时间,肯定会多少给点儿。那个男的就说,你说对了,滚!