“你们几个新人都又过两天了，你们该上手了，不能说一直让你们练习，你们也该实战了。”辛姐看不下去开口说着。
“这样吧！你们就打你们坐位上面的座机，再怎么练习都要上手试试不是吗？”娇姐虽然说话很温柔，但是有着不可说的命令的语气。
“您好！我们这里是平安银行北京支行个人信贷中心，最高可贷50万，最快当天批款，请问您近期是否有贷款需要？”
“我要三个亿，你能给吗？”对面一个大叔很嚣张的说着。
没事我淡定，不是已经做好心理准爆了嘛，想想工资，于是我继续保持微笑的说着：“大哥别说信贷，贷不到那么大金额的，就算(⊙o⊙)能，您估计还没有那个资质的，我们银行贷款还要看资质的，您配吗？”说完我就把电话挂了，顿时心情是那叫一个舒畅啊！
“姗姗你怎么了啊！”坏了忘记这是工作光顾着过瘾了。
“刚刚有一个人说要贷三个亿，被我拒绝了，我们应该是达不到那么大的金额的吧！”说完慌得一批。
“下次如果还有人这么说你就问他有没有房子，房子在哪？万一人家是真的有需求但是被电销打到不耐烦了呢！”娇姐又是一脸温柔如水的微笑，说着最恨的话，这么离谱怎么可能贷的下来，那房子给多值钱啊！
“好的！娇姐我知道了。”
“您好！我们这里是平安银行北京支行个人信贷中心，最高可贷50万，最快当天批款，请问您近期是否有贷款需要？”
“怎么贷啊？”
“我行信贷最高可贷50万，能带多少是根据您的个人资质而定的。”
“需要什么资质！”
“好的！接下来我了解一下您的资质，帮您计算一下看看您在我行最高可带多少？”
（划重点了朋友们，有意向要贷款的自己核对一下有木有基本上银行审核的就是这些了。）
“请问您在北京是创业还是上班（这个是看你在北京有木有稳定的工作）？”
“我是上班的。”
“那么请问您月薪是多少？是否有缴纳社保或者公积金？”（这个是了解你刨去你的基本花销还有木有还款的能力。）
“月薪6000吧！我们是通过转账支付的工资这个能贷款吗？”这个~~~
话术上面没说啊！怎么办！在我想的时候，娇姐结果了电话。
“哦！这么个情况啊！那您有在网上申请过网贷或者微利贷吗？”
“我有支付宝蚂蚁借呗，这个也能贷吗？”
“这个可以看您的芝麻信用分，如果信用分高的话可以帮您生气网贷的。”
“网贷利息不是高吗？”
“我们可以帮您匹配利息相对来说低的帮您解决问题，请问您在北京有房产吗？我们平安银行还有一个房值贷，就是根据”
“没有！”娇姐话说到一半，就被这个客户打断了。
“好的没关系！那么请问您的爱人或者朋友有相关资质吗？也可以让您亲戚朋友帮您贷款然后您来还，于是可以的。”
“这个也没有。”
“没关系！您的情况我们大概了解，稍后我们会吧资料上传到大数据，客户经理会给您做一个回访帮您答疑解惑，方便加您一个为嘛吗？以便于一会我们更好地沟通。”
“可以！你加吧！”哇！开挂了吧！
“好的！因为我们这边看不到您的信息，方便说一下您的微信号，和手机号吗？”
“拿笔记下来！”娇姐捂住话题向我使口型说着。
我嗖嗖的拿出了纸币，她边说我边记这。
“好的！祝您生活愉快再见！”
“哇！娇姐太牛了，不过这也可以吗？”
“我们可以给他贷网贷啊！刚刚问了他只有一个网贷，到时候把他转给你们的夏总，你们夏总带他去查一下征信，通过了就可以贷款。”
“这也行啊！”我感叹的问道。
“你们现在刚来，等你们把平安银行的业务熟悉了之后，会让你们慢慢熟悉其他银行的业务，到时候就不用转给你们夏总了，自己就可以去带客户了。”
回想起电视上那些销售，总感觉签单是分分钟的事，总是幻想自己是金牌销售，每天打打电话分分钟几百万上下了。
“这个是之前客户的征信，你们过来我教你们怎么看这个，征信是由央行统计发给各行的，个人贷款信誉系统，你贷的每一笔款的记录，和还款记录，包括信用卡还款记录，还有你申请的次数还有你查征信的次数都会记录到这里面。”
“第一页左半面都是个人一些基本信息，右半面开始就是你在北京工作的地方，往下就是贷款和信用卡还款记录，平安银行在众多商业银行当中算是审批最快最容易的一个银行了。”
“娇姐我之前申请过信用卡，就是我刚来北京的时候，他们没有给我批下来，说什么我征信有问题不给我批是为什么啊？”
“我才来北京，也没什么贷款，也没有其他信用卡。”
“是这样的，你刚到北京的是查不到你在北京的消费记录，北京这边没有你的征信所以你没有申请下来。”
“哦哦！这样啊！那也就是说我给在北京有稳定工作，有在这的消费记录才可以。”
“对啊！你连还款能力都没有银行不会冒这个险给你批钱的。”
“好了我们继续讲，平安银行是只看近两个月的征信查询次数的，近两个月不超过10次，逾期次数近半年累计不超过3次，没有小贷（金融公司的贷款）的还款记录就可以申请平安的贷款，到时候你们带客户查征信的时候主要看的就是这些。”
“好了那么继续吧！不是很熟的就先照着念，多联系多熟读几遍就熟练了。”
“您好！我们这里是平安银行北京支行个人信贷中心，最高可贷50万，最快当天批款，请问您近期是否有贷款需要？”
“怎么总打电话呢，你们是不是吃饱了没事干，我一个80岁的老头了，我要那么多钱干什么？”说完就听着对方把电话给撩了。顿时定力一顿委屈，不要就挂了呗！非给损一顿才行啊！
“您好！我们这里是平安银行北京支行个人信贷中心，最高可贷50万，最快当天批款，请问您近期是否有贷款需要？”
“不是你们不休息吗？都周六了还诈骗。”谁不想休息啊！这不是为了工作嘛！
“你说你是平安银行的，有工牌吗？报一下你工牌号。”我反应了几秒，只见对面的辛姐暗示让我把电话给他。
我反应过来回答道：“是这样的先生，我还处于考核期所以暂时还没有工牌。”回答完，看见辛姐向我出大拇指表示赞同，我知道这么回答是可以的。
“就你们小实习生努力，你看看哪个老人大周末的还打电话，我一个学生没有贷款的必要。”说完就把电话给挂了。
“蒋姗姗临场反应还是很好的。”被夸了，嘴角抑制不住的上扬。下午打电话更加起劲了。
打了一下午电话，也没有个重要客户不过还在平安的度过了考核期。
“一会会议室开会，我们组的成员拿好笔记本过来。”又开会，每逢下班开大会，这是每个公司的传统吗？
因为是新人没有什么业绩所以不敢拖拉，我总是第一个到达会议室的，虽然假装低头看手机，但是心里已经把这个一下班就开会的夏总骂了千百回了。
陆陆续续的人都到齐了。夏总开始了他的漫长职业规划，跟我们讲他说如何从一个小客服做到现在的位置，扯了一大堆犊子后迎来了我想关注的点。
“明天就是十一长假了大家在家里面好好玩啊！但是玩的途中也别忘记客户没事跟客户聊聊天，建立建立感情别放个假让别人搞去了。”接下来又说了一大堆，我一只关心假期去了后面的也没听，我一直在想一个大老爷们怎么这么墨迹。
“好了接下来就祝大家有一个美好的假期，散会回家吧！”终于下班了，一天天的事情怎么这么多。回到家，想着假期七天呢还是找一个兼职比较好。于是我又在BOOS上面找了一个推销员的兼职。
“姗姗！我腿好了过两天就要去上班了。”
“好啊！我这几天也打算做兼职呢，而且已经找好了。”
“这么快？不会又像上一次一样被骗到夜总会啥的吧！”
“不会！这一次是推销牛奶的兼职，在包头那边。”
“哦哦哦！我这不是怕你被骗嘛！”
“好了知道了，明天都要上班我们还是早点睡吧！”
在我迷迷糊糊快睡着的时候，就摸到一个毛茸茸的大胳膊吓我一跳，猛地睁开眼睛，发现我家大儿子跑过来蹭我，想要进被窝睡觉。他这一举动可把我高兴坏了，心里想着终于肯接受我了吗？
我掀开被子让他钻了进来，一进被窝就开始打呼噜，于是我就伴着嗨皮的呼噜声睡着了，我发誓这真的是我到北京以来入睡最快的时候。
第二天依旧被奶糖魔性的叫声叫醒，在我洗漱刷完牙之后给他们放完粮食和水我就出门了，这一路上各种换乘啊！终于到了领队给我发的定位这里了。
奇怪了啊！不是说有好几个人嘛，怎么一个人都没有。“您好！我到了请问在哪集合。”我在兼职群里面发着。
“你到哪里了，我们在负一楼大厅这，你过来。”我环顾了四周，并没有看到什么大厅。我把超市的大门拍了几张照片发了过去。
“您好！我是在这里，但是我没有看见能下一楼的地方。”
“你这是哪？你走错了吧！”
“没有错在啊！我是按照地图走的。”
“你肯定是走错了！你这个店在我们这块的相反方向，你加一下我微信我给你重新发一下定位。”
“好的！谢谢！”什么嘛！这个领队一点也不靠谱，连一个位置都能发错。我按照导航又走了一遍，耗时快两个小时，终于赶到了。
“实在是不好意思，我需要做什么。”
“你把工服穿上，右边这一堆是29块钱一箱的牛奶，左边这一堆是59一箱的酸奶，后面的那一堆是77块钱一箱的，我们主要是卖77块钱一箱的那个。有什么不明白的就问另外一个先来的那个女生就行啊！”
“好的！谢谢哥！”我穿上了工服立刻就进入了状态。
“伊利纯牛奶原价44快钱的，现在特价29 了啊！”
“是吗？它原价这么贵吗？”
“我不知道他的价钱，就瞎叫被，反正他们也不知道。”
“姐！你是做什么工作的？”姐？大姐你自己多大年龄自己不知道嘛！我好歹是19岁的青春无敌美少女好不啦。
“我银行贷款的，你呢？”
“我是自助餐的服务员。”
“哦哦！这样啊！”不一会一个阿姨过来了。
“不好意思我来晚了，这边真的是有点偏。”
“你们两来多久了？”
“其实我也才到，没事上午这块还没开始上人呢。”
“你们看着都挺小的啊，多大了啊！”
“我十九岁，可能看着有点显老啊！但是我是９９年的。”
“我１８岁？”我靠！名副其实的００后啊！真看不出来。
“你们这么小就出来干活了！不上课吗？”
“阿姨！我大学已经毕业了，今年夏天拿的毕业证。”我解释道。
“你这么小就大学毕业了？我儿子跟你一样大还才上大二啊！”
“是这样的！因为我五岁就上了一年级，比别人上学都早所以毕业也早。”
“哦哦！这样啊！”
“嗯呢！我是给９０后收尾的。”说着我调侃了一下。
“我是给００后开头的。”那个００后小姑娘紧接着就来了一句。
我们说着话我们的领队就来了“刚刚超市里面工作人员向我举报说你们在这里唠嗑，你们注意一点，卖货别在这闲谈。”
“好的哥！。”
“伊利纯牛奶特价了２９一箱，一箱１６贷。”那个００后叫喊了起来。慢慢的我们也开始正常的工作了。这一上午我卖出去了十箱，也不是很难嘛！
“中午吃饭时间到了，你们谁先去啊！”我问着。
“你们先去吧！我自己带饭了，一会去员工休息室热一热就行。”阿姨说道。
“那就你先去吧！我再看一会。”
“阿姨你是做什么的啊！”
“我是做营养师的，平时就是给向你们这样的小姑娘搭配减肥餐的。”
“你们是在这搞活动吗？”
“对伊利纯牛奶促销，２９一箱，一箱１６袋。”
“这个是那个纸盒包装的吗？”
“是的！硬纸盒包装，比朔料袋包装的更安全。”
“那来一箱吧！”又卖出去了一箱，也不知道卖出去也没有提成。
“我先去热饭了啊！”
“好的！阿姨你去吧！我先在这看着就行。”
“伊利纯牛奶特价了２９一箱，一箱１６贷。.”我用着各种搞怪的声音在这里叫卖。那个00后怎么还没有回来，吃饭吃丢了吗？我都饿死了。
”我回来了，姗姗姐你去吧！“
”盼星星盼月亮终于把你给盼回来了，阿姨去热饭了，估计过一会就回来了，这附近哪块有饭店？“
“几乎没有，我都找遍了你只能往远处走走。”
“好的吧！”我搜了地图找了一个最近的肯德基店，点了一份汉堡，真的是饿死了，我吃的飞快，但是还不想那么早回去，那个00好那么晚我也晚点吧！
