眼见话题预热的差不多了，苏浩开始引上正题。
大家都忙扯来扯去，万一王总再去开个会就白来了。
“王总，我今天来给您带了个好消息，咱俩合作做一个南城第一吧？”
“什么第一？”王总喝口茶，低头把茶叶吐回杯子里。
“您这两天最烦的是什么事？”
“什么事？农民工工资？”
“咱们一起做个‘智慧工地’，做成以后，农民工一人一张卡，实现工时统计、发工资、刷卡吃饭、小卖部买东西这些功能，还可以加别的功能。”
苏浩没有一次性把话说完，一是怕冷场，二是看看王总反应。
全说完了，王总一句不需要就麻烦了。
“这是个好主意，不过要是涉及分包，我们就不直接给农民工工资了。”
“所以，才更需要啊。因为您自己控制得了的还好说，越是分包的项目，他们拖欠了工钱，您这可是已经兑现了，才更冤枉。但您是甲方啊，可以把农民工工资作为专款拨付，或者签三方协议在分包商处不过夜直接划转，或者你们直接一步到位发到他们手里。”
“对对对。”王总放下茶杯，好像很感兴趣。
“你回去写写方案，咱好好聊聊。”
“方案已经写好了，我们前前后后想了很久。不瞒您说，这还是您这位忘年交的想法呢。”苏浩极力在王总面前推荐小米，
“我让她给您说说细节，您有什么想加的，我们记下来再随时改。”
小米自己悄悄在家练习了好多遍，对方案已经烂熟于心。
她拿出一份专门给王总准备的用彩色墨盒打印的方案后，拿着自己那份已经划拉的不像样子的材料，就重点问题给王总讲了起来。
苏浩不时补充，不断的突出“南城首家”的字眼。
见三人交谈甚欢，他就趁机提出：“我会把合作方案一起写在总行的调查报告里，这样总行对价格可能会有些松口，实在不行的话，也请王总在董事长面前多美言一下”。
倒是王总豁达了不少，“其实有个说辞就好办多了，你们提供了增值服务，价格上和别人稍有不同，我也好跟董事长汇报了。”
苏浩和小米不约而同的松了口气。
恰在此时，小米瞥到王总墙面靠着的一副钓鱼竿，心里一亮，脱口问了一句：
“王总，您也喜欢钓鱼吗？”
苏浩看了小米一眼，对她的突如其来有点奇怪，而王总的回答也让他出乎意料：
“是啊，这不他们刚给我弄了幅杆，还没抽空练练手呢。怎么着，你还会钓鱼呢？”
说到钓鱼，王总眼睛冒着亮光，苏浩看在眼里，笑着看俩人，没说话。
“我知道一个地方，要不领您去试试杆？”小米也是露着惊喜。
王总喝了一口茶，很不屑：“你个小丫头片子知道什么好地方啊。”
“您别小瞧我，南城钓鱼的地儿没有我不知道的，您哪天有空，我请您去？”
苏浩见小米扯半天不到实质作用，直接发出了邀请，
“没想到你们还有这共同爱好，要我说也别哪天了，明天就是周六，天也凉快了，索性你就领王总去一趟。”
“成，那我就信我这小朋友一回，听你安排！”王总把杯子放桌上，拍板了。
三人商量好了明天的聚会后，苏浩领小米出了门，一路上，问了半天小米说的那个地方。听上去还可以，心总算落下来。
他有心想提醒下小米，下次可不能不跟他商量就贸然提出什么建议，心里同时又觉得，或许让她自信的发挥，效果会更好。
营销无定势，成单最关键，或许这丫头确实适合吃这碗饭。
他心里突然有了个念头：如果今天他不在场，小米是不是一样会邀请王总去钓鱼？
如果她单独邀请，会跟自己说吗？
想到这里，苏浩说了句：“小张啊。”
小米回过头，等着他说话，他却不自觉的放弃了这个略显得有些尴尬的话题。
“没事，去趟总行吧，牛吹出去了，总行的神仙们还没拜呢。不立项，一切都白搭。”
小米闻言，忽然觉得自己惹了一个好大的麻烦事。
司机小李请假，苏浩直接开车带小米去总行。
“行长，总行不是说无纸化办公，咱把项目在系统里提上去让总行负责人签批不行吗？”小米提出自己的疑问，她觉得这是最便捷的方法。
苏浩看他一眼，笑了笑：“最便捷的方法有时候就是最慢的，一会你就知道了。”
苏浩说的没错，两个小时后，她就领教了。
两人先去了公司部，公司部给的答复：
“这种项目得先看科技部技术支持不支持，我们定不了。”
两人又去了科技部，找到负责开发的女经理。
女经理带着无框眼镜，黑裙黑袜，颠覆了小米对“女老总不爱美”的误解。
她爱答不理的告诉苏浩：“我们只接各部门送过来的需求，支行不能直接对接我们。”
苏浩满脸笑容的应着，说怪他，应该先去找业务部门的。
俩人除了科技部，苏浩略一沉思，径直领小米来到个人业务部。
苏浩直接敲了张总经理的门。
“吆，你小子又来麻烦我了？”
“给你送个好项目，帮我支支招。”苏浩也不客气，“这是我们行客户经理，你本家，小张。”
小米忙说“张总好。”
“你小子就喜欢女下属啊，天天身边美女成群。”张总和苏行长年龄相仿，两人看上去很熟悉。
苏浩把项目来龙去脉跟他说了，张总比较支持，答应一起研究研究，随即叫进来一名工作人员：“苏行长这个项目挺好的，做好了能从全行推广，你们现在就切入进去做吧。”
四个人大概定下了思路后，张总提出了要求：“你们抓紧报个材料过来。”
苏浩谦虚的答应下来，然后就带着小米撤了。
回去的路上，小米问苏浩：“行长，咱不是带着材料了？”
“咱带着材料，不成了逼供了吗？”苏浩回答。
如果这话是今天之前说的，小米肯定会不以为然，然而经历了两个小时的沟通，如今她已经很认可了。
苏浩看着蔫蔫的小米，“泄气了？”
“我一直以为总行的人和简报里写的一样呢。”小米觉得有点失望，“咱们支行这么想做业务，他们不是应该高兴吗，我感觉他们业绩压力也挺大的啊。”
“他们业绩压力大，可架不住网点多。分好任务，有能完成200%的，也有只能完成20%的，差不多就行了。不到万不得已，没人喜欢给自己惹麻烦。”
“这件事儿上，你别想为什么会有人难为你，而是应该当成一个项目必须的沟通工作。喜欢笑的你就笑给她看，喜欢哭的咱就哭给他看，总之合法合规的把业务办成，就行了。”
“知道了行长，我一定把这个项目做成。”小米问苏浩,“是不是张总人挺好的？”
“熟人好办事，我俩一块出国接受了半个月的培训,出去了就没有官架子了，容易相处。不熟的人，都一样。”
“唉。”小米不禁叹了一口气。
“叹什么气啊？”
“我也不知道。”
小米觉得，就好像一直觉得自己是方阵里面的一员，不管多么渺小，至少整个队伍是一起往前走的。
今天才知道，压根就没什么方阵，并不是每个人都希望一起往前走，也有很多人只喜欢在看台上加油。
苏浩看小米半天没吭声，提了个建议：“走吧，回去也没饭了，请你吃个午饭。”
