成晓毅很清楚,去挖苏涵是不可能的,成晓毅思来想去,决定还是到海南找别的投资商试试。如果能在这次大会上,引发别的VC 的关注,对微霆高科,也是一个刺激。至于到了博鳌,能否找到投资商,都是未知数,但他秉承的信条仍是:有百分之一的希望,就要尽百分之百的努力。
成晓毅没有票,苏涵想到电视台或许能有媒体证。电话里一说,赵楠还真答应了,甚至还轻松地开玩笑:“我给你那个朋友办个媒体证,他能干点场工的活不?扛个摄像机啊,搬个大箱子之类的体力活能干不?
” 成晓毅对苏涵的帮忙感恩戴德,可苏涵却又一次被赵楠摆布了,赵楠的条件很苛刻:“你得请假,会议结束后,咱们在海南休上三天假,你陪我去潜水,不答应,就不帮你朋友办媒体证。”
乡村俱乐部的会议桌,都是厚重的原木拼就,说这是会议室,还不如说是一个大亭子,四面透风,满眼里看到的,是嫩绿的球场。这么个休闲的地方,再紧急的会,也没有火烧火燎的感觉。
琳达介绍了袁友稼的情况,然后抛出了建议:“我们现在,面临两个选择,一个呢,是苏涵主张的,先停止雪多力的销售,做相应的宣传调整。这样,能避免一场公关危机,这样,对B2C 平台的影响,对乐网品牌的影响,都会减到最少。”
COO 丘华强一挥手,做了个斩断话题的动作:“第二个选择呢?”琳达说:“第二个选择,那就是,启动公关应对。”凯文有些犹疑:“公关上有把握吗?”
琳达肯定地点点头:“我们分析了一下,第一,全国重要的媒体,都集中在海南,大家的焦点是峰会;第二,这些媒体,我们都投了广告,他们不会不考虑对客户的保护;第三,网上对雪多力的攻击,已经过了一轮了,这个话题已经疲惫了,没有什么太多的新意,媒体也许不会再跟进……”
“抱歉打断一下,”苏涵噌地站起来,“我想提醒大家的是,以前,我同意公关解决,是因为我不知道雪多力功能水在产品上有问题。但现在,我知道了,雪多力的咖啡因的确超标,它是通过诱人上瘾的手法,来支撑着巨大的销量,打个非常不恰当的比喻,我们是在贩毒。”
大家都不说话。热风从四面吹进来,几张纸扑扑啦啦地被刮走,曹胖跑出去捡。苏涵坚定地表态:“在商业道德上,我们有可能遭受巨大的谴责,在这种情况下,我们的公关会底气不足,我们几乎不会有赢的机会。”
“Business is business,”丘华强开了腔,“我希望把事情简单化,生意就是生意,与道德没有关系。
我们的质量好不好,不是那个袁什么说了算,是这个国家说了算。国家,政府的那些机构认为我们是对的,我们就是对的,为什么要放着生意不做?”
CFO 也笑道:“苏涵是不是把问题想得太严重了?我们,至少在这个财年里,雪多力给财报的贡献,还是很重要的。”财报,苏涵当然知道这有多重要,这意味着股票能再涨一轮,这意味着自己能少奋斗上好几年。
“可是,问题在于,我担心,这次的性质不一样,我们有硬伤,”苏涵据理力争,“如果打倒了雪多力,B2C 的声誉就崩溃了,连带着,乐网的品牌也会受伤害。我们硬撑着呢,风险太大,不如丢卒保车。”
“对你苏涵来说,这个B2C 是你的车,雪多力是你的卒。”丘华强面带不悦,“但你要站在全公司的布局上来看,雪多力生物科技,是我们参股的企业的一个样板,如果草草收场,损失先不说,我们还怎么拓展合作领域?再说了,我们与雪多力之间,除了有利益,还是有合同的。”
“凯文,你说过,公关如做人……”
苏涵心知,这个雪多力,是丘华强一手扶持的项目,他极力维护是可以理解的。苏涵想像袁友稼打动自己一样去打动凯文。凯文看大家有些僵,笑着提议道:“这样吧,先休会十分钟,我和苏涵先私下聊一下。”
博鳌,海面上的白云,一朵一朵,就如假的似的。赵楠拎着话筒,领着扛着机器的摄像师,穿梭在沙滩、宴会厅、会客室录制花絮,有些重要的采访,也预约下来。她打电话给琳达,问凯文在哪儿。琳达笑道:“美女,我们的采访安排在明天中午你看行吗?”
凯文和苏涵顺着高尔夫球场边的树林,渐行渐远。凯文叹了口气:“创业者最大的悲哀在于失去了控制权,这件事,我在开会的时候已经提出过了,你知道大家为什么都反对停止雪多力的销售吗?” 苏涵默然,等着凯文揭开谜底:“因为,雪多力,本质上是个洗钱的渠道。” “洗钱?”苏涵还是大吃一惊。
凯文笑道:“雪多力,股东的成分很复杂,有一些人,是管着乐网的。他们有些收入需要合法化,就可以说,是投资雪多力赚到的。雪多力,是我们往上面公关的一个阵地啊,华强为这事儿,也是煞费了一番苦心……”
“怪不得会这样啊——这个水的检测一路绿灯。”苏涵恍然大悟,凯文之所以犹豫,也有他的道理:“从法律上看,雪多力没有问题。如果我们向公众说破咖啡因的危害,你这不是在扇管理部门、检测机构的脸吗?当然,重要的是,雪多力生物科技的概念,对华尔街的投资人来说,很有吸引力。”
一棵椰子树,横斜着拦住了去路。苏涵“啪”地拍了一掌,可惜却不能像武林高手一样,把树干拍成齑粉:“凯文,有一点,似乎大家都不清楚,这件事一旦张扬出去,后果……”
椰风,吹起无数个细小的砂粒,打在手臂上、脸上,就如无数支小细针在轻轻地扎。“问题的关键在于,我还想给自己留一点清洁的精神。” 苏涵叹了口气:“雪多力,已经触碰到了我的底线。凯文,换了你是我,能眼睁睁地看着雪多力在一个人的道德底线下运行吗?”
02 傍晚,“第六届创新企业国际高峰论坛”欢迎晚宴在海边举行。一道道浪脊涌起,拍到沙滩上,扑成大片白色的泡沫。几位身穿黑色长裙的女孩组成的弦乐小乐队,在人群边上不起眼地拉着提琴。
隔着红色警戒线,成晓毅看到好多位业界名人,他们都捏着高脚酒杯,在落日的余晖里,捉对闲聊,沙滩上不时传来哈哈的笑声。嘉宾签到处,两位漂亮的女孩子,笑容可掬地一边收邀请函,一边给嘉宾佩戴胸花。
那盘子里的花只剩一两朵了,那两个女孩子也疲倦地坐在了凳子上,成晓毅快步凑过去,女孩们忙拦住他,又露出灿烂的微笑,标准的八颗牙的那种:“先生,请出示您的邀请函。”
成晓毅本来想说,忘带了,可惜,一想到要说谎,反而说不出话来了,他支吾了半天,只好说:“我,我朋友在里面,我去换张名片就出来,不在里面呆……”
笑容从女孩子的脸上消失:“对不起,没有邀请函,我不能让你进去。”
成晓毅自己也发现自己的话有多傻,如果是朋友,还换什么名片啊。他还想找个理由央求时,苏涵陪着凯文一路聊着天走过来,他忙躲到一棵椰树后。
女孩们为凯文佩好胸花,引路请凯文入场,凯文回头看了一眼苏涵:“当我们不能改变环境的时候,我们只能试着改变一下自己。”转身进场。
苏涵正在思量凯文的话,成晓毅跳出来给了他一拳。苏涵望了一眼沙滩边上的高端人士们,搂着成晓毅的肩膀:“走,咱们找地方喝酒去,别在这儿为难这些搞公关的小姑娘了。美女,你们是不是一眼就看出来,这小子是个蹭会的会虫?”
路上,苏涵把满肚子的苦水给成晓毅说了一下,成晓毅苦笑道:“这真是饱汉子不知饿汉子饥,你都有心思考虑商业道德底线的问题了,我还在为公司的生死线而挣扎。”
“道德底线,就是生死线。雪多力,是大众快销品,波及面这么大,我实在无法眼睁睁地看着它继续在B2C 乐买上源源不断地卖出去。”苏涵顿了一下,很认真地看着成晓毅,“凯文说得对,如果我不能改变公司的决策,那我只好改变我自己的,我真的要认真地考虑一下,是不是还要戮在这淤泥里自求不染了……”
“说什么?再说一遍!”成晓毅晃了晃脑袋,确定自己没有听错,“你的意思是……
你动了挂印封金、离开乐网的念头了?”成晓毅仰天大笑三声,“得,今晚的酒,我请了。”
王海舟从桌上抄起瓶雪多力功能水,仰脖灌了几口,打起精神。乐网的大会议室里,灯火通明,他和红海搏浪的全体员工,今晚都要在这里熬夜了。
这次,大家一共动用了三个QQ 群,指挥全国各地的网络水军,发帖,顶帖,或是跟帖。袁友稼晚上8 点发出《咖啡因的诱惑 雪多力功能水热销背后的玄机》,短短两个小时,网上已是硝烟一片。
桌上,搁着远程会议传声器,就像趴着条黑色的八爪鱼,琳达在海南,盯着电脑,握着电话,加入了这场公关大战。丘华强蹭到她身边,笑着问:“美女,要不要去坐坐我的游船?”琳达惨笑了一下,晃着电话,以示他的要求多么不合时宜。