季晓光拿出了周强给的，药材欠款单据和雪儿算好了账，把所有的药材欠款都给了雪儿。
“姐姐，账单子和钱我就给你了，那就麻烦你，把村子里的药材欠款给大家付一下。我今天还要坐二娃的顺车去县城，赶晚上开往河南的火车。出来时间长了，确实有些想家了，明天我就回到家了。”思家心切，归心似箭的季晓光把事情向雪儿交代清楚就想走。
“既然是二娃的车就不用着急，吃了饭再走。”雪儿说着就收拾做饭，还叫拴住把二娃喊来一块吃顿饭，随便陪一下老乡季晓光，免得晓光一个人尴尬。
二娃来了，雪儿做好了饭，端上了酒菜，准备叫二娃和晓光喝酒。
因为还有事情，晓光说啥都不让雪儿拿酒，二娃还要开车，两个人没有喝酒，只是在雪儿家吃了顿饭。
“柳姐，以后要种植药材，最好还是和制药厂签订上合同，把药材直接交到药厂，这样销路和价钱都有保障。药厂现在也要求我们找可靠的药材供应基地，保证药材原料的正常供给。如果有可能的话，咱们还能实现联盟合作。”晓光无意中聊了这件事情。
“大兄弟，你就是弄大事情的人，你给咱们留点心，这事情搞好了，乡亲们种植药材就没有太大的风险。既能规避药材的价钱波动带来的风险，也能保证药材种植户的收入，还能激励种植户增加种植药材的信心，这可真是个天大的好事情。”雪儿听着上心了。
言者无意，听着留心。经过了药材价钱过山车般的涨落，雪儿其实也在思考着这个问题，晓光的一席话，使雪儿茅塞顿开。
晓光无意之中的一个提议，雪儿上了心。这件事要是能办成的话，村民的药材种植，就等于没有了什么风险，对药材种植户来说，就是百利而无一害。既然是好事，就放开手脚去做，雪儿心里开始谋划着一件大事情。
送走了晓光和二娃，雪儿就叫小仓通知大家拿着欠条来领药材欠款。
一听说发钱，大家很快就来了。
“这下大家可以睡个安稳觉了，药材款终于等到了。”
“二哥，嫂子丢了你都没有这么上心，一点药材款就睡不着了，嫂子还没有你的药材值钱？”
“滚犊子，叫你嫂子知道了，还不和我闹翻天，挑事和稀泥的坏怂。”
“雪儿的这个老乡还是和讲信用的人，说的年前，在过年的最后一天也要把钱给咱们送来，是个弄大事的人。”
“这事大家可能不知道，雪儿姐为了大家的钱，差一点搭上了小命，雪儿姐的付出，大家也不能忘记。”
众人议论纷纷，隐藏不住内心的喜悦一年的最后一天，大家拿到了担心已久的药材欠款，终于可以长出一口气，高高兴兴地过一个快乐年。
“咱们这样种植药材，担惊受怕，还不能保证收益，这不是办法。还得想个万全之策，才是最重要的事情。这次药材商也说了这事情，咱们要想长期种植药材，就必须和制药企业联手，咱们保障原材料供给，制造企业也能保障药材价格，咱们就可以减小风险，药材种植才能长久发展下去，如果大家觉得合适，我再联系一下，尽量促成此事。”雪儿也顺带和大家聊了自己的一些想法，村民们和雪儿的意见基本一致。
心里有了底线的雪儿确定，过完年就筹划要做的事情。
过完年闲了一些，雪儿找了老支书。
“咱们村里这两年种植药材的人越来越多，药材价钱过山车般的涨落，涨了人高兴，像去年药材滞销，价钱高低不说，还卖不出去，要不是周强领的药材商收购，去年种植的药材确实成了问题。”雪儿说了自己的担忧。
“如果药材价钱有保证，种植药材的经济效益还是相当可观，也是农民脱贫致富的一项出路。”老支书也很赞同雪儿的说法。
“药材商，也就是我那个老乡，提供了一个信息，制药厂也在寻找可靠的药材供应合作伙伴，保障药材原材料的正常供给，我想咱们村里种植药材的面积也不小，如果能和制药厂结成对子，成立一个联合体，村里种植的药材价钱就有了保障。我摸了一下底，种植户也希望药材价钱能稳定，看村里是不是能支持一下，推动这件事情搞起来。”雪儿是想找村里出头把事情搞起来。
“你的意思我听明白了，事情是个好事，不过村里不能出头。你想这里面的事情还比较复杂，人家药厂保证了你的药材价钱的稳定，你能不能保证人家原材料的正常供应？药材滞销价钱低人们愿意卖给药厂，价钱疯长，一些村民无视合同把药材卖给贩子，村上也没有权力处理这事情。还不如你们以企业性质成立一个联合体来运营比较好，如果真出现了违约情况，就可以按照市场现行法规处理。这件事情村上可以协调你们，也可以帮你们搞一下宣传和推广。”老支书分析了情况以后建议雪儿还是自己搞，以企业形式运营比较好一些。
每天只在地里劳作的雪儿根本就不懂这些事情，听老支书这么一说，自己想搞也是老虎吃天...不知道在那里下爪。
虽然不懂，但心有不甘的雪儿还想搞成这件事情，雪儿又去县城找了二娃和周强。
“如果你想搞，先要和种植户协商好，看大家有没有素质，能不能遵守苛刻的合同条款，不能见钱眼开，见利就上，把合同抛在一边。再就是要和制药厂达成协议，然后要到相关部门办理注册登记的手续。至于药厂的事情和企业运营的事情找晓光就行，这方面晓光还是有经验。”周强和二娃两个人还略微懂一些。
和两个人一聊，雪儿才知道要办成这件事情确实麻烦，不是那么简单。
回村以后，雪儿再找了药材种植户聊了一些具体的问题，既然利大于弊，大家还能接受，也能够理解。
雪儿抽出时间专找了一次晓光。晓光见雪儿真心想搞成这件事情，就把自己知道的一些情况和雪儿聊了一下。
“真想搞好这件事情，就必须有约束机制，比如成立股份公司，让大家入股，盈利了大家分红利，谁家违约就用股份作为制裁的处罚金，避免违约无成本，只是一句空谈。这是最重要的一点。”季小光的一席话，如醍醐灌顶，使雪儿茅塞顿开，心里豁然开朗，有了一个还不是太成熟的框架。
晓光还领着雪儿去了一趟制药厂，向药厂业务推广部门详细的了解了具体的合作事项。
制药厂的合作业务也是刚起步，给予合作商户的条件还是相当的优厚。心里有了底细的雪儿决定把这件事情搞成功，晓光也答应和雪儿通力合作，成立一个联合体。
有了久闯江湖，经验老道的药材经销商晓光的加入，村委会和老支书的鼎力相助，雪儿有了底气，在大家的努力下，终于把事情办成了。
鞭炮声中，一块刻着【金滩村农产品药材产销合作社】的牌子挂了上去。
一个由制药厂，经销商加农户模式的联合体挂牌成立了。雪儿是法人，晓光是大股东，种植药材的农户也加入了合作社，成了合作社的股东，周强给合作社跑业务，二娃也加入了合作社，平时给合作社跑业务，合作社没有事情就跑车。
合作社明确了制药厂，合作社各自的权利和责任，制药厂和合作社签订了详细的合同条款。雪儿的合作社也和种植户签订了合同，合作社进入了正式的运营之中。
由于有了合作社对药材价格的保障，种植户有了积极性，村里的药材种植面积也扩大了。
雪儿也做好了合作社后期的一些准备工作，老支书也给了雪儿有力的支持。药材收购储藏需要仓库，大队就把不常用的大会议室腾出来给了合作社使用。为了方便办公，雪儿把合作社从民房搬到了大队院内会议室旁，还让大队会计帮着培训春燕学习财会知识，以后让春燕担任合作社的会计。
有文化的春燕也十分用功，跟着大队会计不长时间就能独立做账，整理账务了。合作社刚开始运营，没有啥业务，手脚勤快的春燕就经常帮着大队会计整理账务，还挺招人喜欢。
开春了，第一批由制药厂负责提供的化肥运来了。雪儿的合作社忙开了，合作社把化肥按种植户和制药厂签订的合同份额，全部分发给了种植户。
看到分了化肥，合作社好像还是有保障。一些当初对合作社持否定态度，没有加入合作社的人后悔了，找雪儿要加入合作社。
现在和制药厂签不上合同，只能明年再续签了，错过了机会的村民只能等来年了。
雪儿的梦想迈出了第一步，落地开花，雪儿也是兴奋不已，更是感慨万千…人生就是一场梦，趁着能还没醒，再努力向前冲刺。
