本章关键词：
大学生创业创业方法创业风险规避创业模式创业政策
本章纲要：
大学生创业准备
创业风险规避
大学生创业的常见模式
大学生创业实务
大学生创业政策
欧阳楠，男，某大学工商管理专业2008级学生，经营拥有自己品牌的轮滑专卖店——风火轮滑，主要经营成人轮滑装备，进行轮滑技术培训与咨询，并承接各类有关轮滑的商业表演。目前拥有一家连锁店。
欧阳楠一直酷爱轮滑运动，升入大学后，他发现很多人也有同样的爱好，于是萌生了开创品牌轮滑店的想法，并进行了前期的市场调查，确定了创业方案。通过向朋友借款和自己的部分存款，欧阳楠筹集了8万元启动资金，于2009年创办了“风火轮滑”专营店，开始了自己的创业历程。通过一个多月的辛苦筹备，“风火轮滑”诞生了。但初期的经营却不令人满意，少有人来问津，没什么人了解他的“风火轮滑”，公司连续几个月入不敷出。为了改变这种局面，扩大品牌的认知度，推广轮滑运动，欧阳楠频繁地在当地各大高校演出，结交志同道合的朋友，吸引更多热爱轮滑的人，推广自己的品牌，同时也培养了一批新的轮滑爱好者。经过两年的摸索，“风火轮滑”已经粗具规模，拥有一家连锁店、100余名会员，成为当地轮滑协会的合作伙伴。2012年上半年大学毕业后，欧阳楠准备再开一家连锁店，但是资金有缺口。于是他在朋友的建议下咨询了当地主管大学生创业的部门，了解到支持大学生创业的相关政策，参加了SIYB辅导培训班，获得了培训证书。下一步他将申请创业贷款，继续发展壮大自己的公司，并且有意其他体育运动装备的经营。
点评
在自主择业政策导向下，越来越多的大学生将会走上创业之路，而创业的成败与否取决于创业目标的选择、创业机会的把握、创业资源的准备等因素。对于创业者来说，创业风险无处不在，我们建议大学生们在准备创业时要有风险意识，识别风险来源，做好风险防范。同时，要充分了解并利用国家鼓励大学生创业的政策，用理性思维和科学态度认真思考创业过程中可能遇到的问题，找准市场切入点，制定全面系统的、可执行的、切实有效的经营策略和实施方案，以提高创业成功概率。
大学生创业准备
本节纲要
寻找市场机会
识别和筛选创业机会
创造条件把握机会
大学生创业是社会发展的趋势，但创业成功并不容易。创业目标的选择、创业机会的把握、创业资源的准备等都是决定创业成败的关键环节。大学生创业往往是初次创业，所能承受的创业风险也比较低，因此，恰当的市场进入时机，选择好的创业项目，这两点特别重要。
一、寻找市场机会
市场机会其实质是一种尚未满足的需求，它具有客观性、偶然性、不稳定性、差异性、普遍性和地域性等特点，它存在于社会的各个方面，是多种多样的。为了及时发现、识别、抓住和利用市场机会，创业者需要了解市场机会的来源及其评估方法。
（一）关注创业机会的初始源
创业机会的初始源总结起来有：由于政策变化、产业转型、发明专利、技术专利、重大的政治经济文化活动、市场需求变化等带来或其中蕴涵的创业机会。
（二）创业机会的四大来源
1.问题
寻找创业机会的重要途径，就是善于去发现、体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。大家“苦恼的事”和“困扰的事”中蕴涵着许多创业机会。比如，有一位大学生发现学生放假回家的交通是个问题，于是创办了一家客运公司，专做大学生的生意，这就是把问题转化为创业机会的成功案例。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；没有时间买菜，就产生了送菜公司。我们可以分类去寻找各类人的苦恼或者困惑以及面临的难题，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究，创业机会自见。
2.变化
著名管理大师将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把其当做机会充分利用起来的人”。产业结构变动、消费结构升级、城市化加速、人们观念改变、政府改革、人口结构变动、居民收入水平提高、全球化趋势等这些都是变化，其中都蕴藏着大量的创业机会，关键要善于发现和利用。比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。
3.竞争
商场竞争非常残酷，但既是挑战也是机会。如果你看出了同行业竞争对手的问题，并能弥补竞争对手的缺陷和不足，这就将成为你的创业机会。因此，平时做个有心人，多了解周围竞争对手的情况，看看自己能否做得更好？能否提供更优质的产品？能否提供更周全的服务？如果可以，你也许就找到了创业机会。
4.新知识与新技术
知识经济的一个重要特征，就是信息爆炸，技术不断更新换代，这些都蕴藏着大量的创业机会。比如，随着健康知识的普及和技术的进步，仅仅日常的饮水问题就带来了不少创业机会，各种净化水技术派生出诸多的饮用水产品和相应的饮用水供应站，上海有不少创业者是通过加盟“都市清泉”走上创业之路的。
（三）从需求中发现市场机会
市场机会存在于未被满足的需求中，我们要从日常司空见惯的事情里发现创业机会。要发现社会需求必须具备三个基本要素：需要有正确的人生态度，即热爱生活，观察生活，做生活的有心人；需要对所从事领域的技术熟悉；需要有普遍联系的观念。只有这样，才能从平凡的、别人熟视无睹的现象中发现事物间的关联性，从而发现需求。
1.培养市场调研的习惯
发现创业机会的关键点是深入市场进行调研，要了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。
2.多看、多听、多想
见多识广，识多路广。每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到，多看、多听、多想能广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和几率。
3.独特的思维
机会往往是被少数人抓住的。要克服从众心理和传统的习惯思维模式，敢于相信自己，有独到见解，不人云亦云，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。
变化中寻求机会
一个毕业生注意到宾馆、旅店对客房床垫的维修服务有大量需求，可市场上却没有该项服务。该毕业生迅速创办了床垫维修公司，并与若干家宾馆签署了订单合同。差异中寻求机会，爱好摄影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的摄影集，有对中国民俗感兴趣的外国朋友看到这本影集，就开始请徐勇带自己去胡同参观，讲解胡同文化历史。徐勇立刻就意识到这里有机会。不久他以北京“坐三轮逛胡同”为主题的旅游公司办了起来。当初徐勇将自己的想法告诉朋友和家人的时候，几乎遭到了所有人的一致反对，北京可看的东西太多了，故宫、长城、颐和园……哪一个不比胡同更吸引人？有多少到北京来的人会有兴趣去看那破破烂烂的胡同？北京本地人更不会有兴趣。政府有关部门当时也不看好这个商机。现在，徐勇的“胡同游”却日进斗金，让所有人大跌眼镜。
二、识别和筛选创业机会
创业机会虽多，但不一定每一个都适合自己，有一些对别人而言可能是创业机会的东西，对自己却可能是“烫手山芋”。面对商业机会，创业者需要进行商业机会的识别。所谓机会识别，即要通过分析、判断和筛选，在众多的机会中发现利己的、可以利用的商业机会，也就是考察创业机会的可行性。那么，如何判断商业机会的好与不好呢？
（一）创业机会的四个特征
一是它很能吸引顾客；
二是它能在你的商业环境中行得通；
三是它必须在竞争对手想到之前及时推出，并有足够的市场推广的时间；
四是它必须有与之相关的资源，包括人、财、物、信息、时间以及技能。
（二）机会识别的标准
1.特定创业机会的原始市场规模
所谓机会的原始市场规模，即特定商业机会形成之初的市场规模。因为原始市场规模决定着新创企业最初阶段的投资活动可能实现的销售规模，决定着创业之初的利润。一般地看，原始市场规模越大越好。只要原始市场规模足够大，即便某个新创企业只占了很小的市场份额，它也可能获取较大的商业利润。但大市场往往可能吸引过多的竞争者，甚至是强有力的竞争者，这对刚刚起步的新创企业无疑是不利的。
2.特定创业机会存在的时间跨度
一切创业机会都只存在于一段时间之内。在不同行业，这一时间的长度差别很大。特定创业机会存在的时间跨度越长，新创企业调整自己、整合市场、与他人竞争的操作空间就越大。
3.特定创业机会的市场规模将随时间增长
这一速度决定着利用某一创业机会创业的新创企业的成长速度，并与新创企业的成长速度存在着互动关系。创业者需要根据特定创业机会的市场成长速度，不断调整自身企业的成长战略和运营策略。特别是当创业者推动新的创业项目时，需要通过对特定创业机会的时间跨度及其进程的分析，来确定相应商业计划的时间期限。
4.特定的商业机会是不是较好的创业机会
即便某个商业机会有较大的原始规模，存在着较长的时间跨度，未来的市场规模会以较高的速度成长，创业者也需要进一步分析、判断该机会是不是较好的创业机会。
5.特定商业机会对“某个创业者”自身的现实性
一般而论，如果某个商业机会是较好的机会，对特定的创业者而言，还需要进一步分析、判断这一机会是否是自己可以利用的机会？是否值得利用这一机会？创业者要考虑自己是否拥有利用该机会所需的关键资源，诸如相应的企业运作能力、技术设计、制造能力、营销渠道、公共关系等。还有，在遇到竞争时，创业者有没有能力与之抗衡；在遇到特定机会的风险时，创业者是否具备利用该机会的风险的能力。就特定的创业者而言，如果利用特定机会的风险是该创业者不可承受的，而他硬要“甘冒风险，知难而进”，那在创业之初就可能会失败。
评估创业思路的二十个简单步骤
您有了创业的想法和思路，而且自己感觉非常不错。情况真的是这样吗？按下面的步骤快速评估，也许答案会一目了然。
1.尽可能详细列出会为您付款的客户特征概貌（对个体客户如年龄、性别、所在地、兴趣、收入情况、生活方式等；对公司客户如所属行业、公司类型、公司建立时间、员工总数、年收入、哪些部门感兴趣及他们的客户情况等）；
2.列出并描述您的产品和服务的特点及可以为客户带来的好处（即找到卖点）；
3.列出第一年您希望在哪些地区销售（这将决定您的专注点，可能需要的投入，有多少潜在的客户等）；
4.列出哪些竞争对手也正在这些地区销售？
5.这些竞争对手销售的价格（即找到竞争对手产品的卖点和价格，并尽量找到批发和零售价格信息）；
6.评估一下在保持竞争力的情况下，你希望收取的费用（这是判断您创业思路可行性的重要一点）；
7.评估为什么客户愿意从您这里买，而不是从竞争对手那里买（即是什么吸引您的顾客？产品本身、价格、快速服务、友好性、营业时间、质量还是员工技能？）；
8.列出并简述在您所创业的市场和行业的趋势（知道了趋势将帮助您决定该往哪去，哪些趋势可以利用。这些信息可以从最近的行业杂志中获取）；
9.市场的成长潜力怎样？
10.您有什么方法让您的客户知道您的存在（用广告、黄页、电邮等）；
11.结合市场情况、竞争水平、促销政策和行业趋势评估一下第一年的销售预测；
12.列出哪些政府许可或批文是实施您的创业思路的必备条件；
13.简述您的生产、开发、采购流程；
14.简述您价值实现流程（即客户怎样完成订单，您怎样收到付款）；
15.评估一下您第一年的运营能力（运营规模有多大，可以生产、开发、销售的上限，是否已把未来增长也纳入考虑）；
16.列出您的潜在供应商及备份的供应商（以保证业务的持续进行）；
17.列出开始创业您所需要的资源及其成本（如设备、人员、资金、办公室、技术等）；
18.决定哪些资源您需要购买、租赁或求租（用于评估每月的费用）；
19.列出您的财务强项和弱项（即您有多少自己的钱办公司？是否有足够的钱支持家庭花销？）；
20.算算第一年每月的现金收支预测（即每月的现金的流入和流出，或者说企业每月可以收到的现金和需要花销掉的现金）。
三、创造条件把握机会
（一）做好思想、意识和能力的准备
事实证明，大学生自主创业最艰难的不是资金，而是意识、知识、信息和技能的匮乏，创业越深入，这些不足就越容易体现。识别商机的能力来自于哪里？它是天生的吗？后天的某些手段和途径可否帮助我们获得这种能力？
