就整个创业过程来说，创业机会的提出来自于创业者依靠自身的资源财富对机会的价值确认。例如，同样的产品或者赢利模式，一些人会付诸行动去创收，其他人却往往放任机会流失。所以从某种意义上说，商机一直就躲在我们身边，只是有些人发现了它们，有些人却视而不见。特别是如果我们压根就没有想法去创业，那么，即使商机就在身边，我们也会视而不见。大学生不要妄自菲薄，低估自己，看不到自己的创业优势。大学生必须正确评价和估计自己的创业潜力，善于发现自己创业的优势，从心理到行动上做好创业的准备。
创业机会识别的落脚点是在发现未被满足需求的同时马上思考，如何获取各种资源或者采取某种方式以满足这些需求，从而识别出商机所在。这既有创业愿望的指引，也有直觉判断的功劳，还有特定的技术和思维分析方式的贡献。从这一角度来看，我们认为，识别商机是可以通过后天的教育和实践得到很大提升的。参加创业教育可以培养我们创业的意识、提供给我们创业的特定技术和思维分析方式。除了参加创业教育以外，大学生们还可以创办模拟公司提升自己的能力，利用机会加强实践锻炼。
成功90%取决于环境，个人努力只占10%，但这10%你错过了，给你90%的环境也没用。机会不等人，你在寻找它的同时要去创造条件。我的理想并不是做一名企业家，而是做一名医生，但环境不允许我成为医生，30岁的时候我还很压抑，33岁来到特区，给了我一个环境，我就成功了。
——万科公司董事长王石
（二）充分的市场调查和有望成功的创业计划
一个有志气的创业者，要想创业，不能只是高谈阔论，不去实践和尝试。创业的条件是自己创造的，不是可以等来的。我们必须通过充分的市场调查，制订出一个切实可行的创业计划。在计划书中，我们尽可能用图形简洁表达你的赢利模式，也可以举出已有的相近商业模式，通过比较展示优势。例如，上海市有位做教育信息咨询项目的学生，用卖房的钱做了一年半的详细市场调研，才把市场主攻目标确定在教育人口较多的四川、山西两省。如今他坐着长途大巴、货车，在川、晋、沪、京四地不辞辛苦地奔波，生意越做越红火。
（三）组建精干的工作团队
创业不是一个人单打独斗就可以完成的，拥有一个高效的团队是至关重要的。创业机会来临时往往并不等人。有志创业的大学生应在平时有意识地寻找自己将来事业的伙伴，搭建起一支志同道合、能力互补的队伍。比如组建一支由技术类专业、管理类专业、财务类专业、市场类专业学生组建的队伍，在能力上互补。当然，还应关注性别、性格等方面的互补。
（四）快速反应，抢占先机
大学生创业时首先需要的是对商机的快速反应能力，要广泛收集信息，用独到的眼光及时准确地识别潜在机会，在此基础上迅速寻找甚至开创能够更好地实现需求、满足需求的方法。相当多的需求是永恒存在的，不同的只是满足需求的途径、手段、方式或者工具。不断地找到更好的方法以更低成本、更愉悦快捷的方式满足需求，才能将商机转化成为可行的创业机会。芭比娃娃的制造者美泰公司发现了人们有情感交流的需求，创造了芭比服装、芭比家具和芭比娃娃朋友等，满足这种需求的产品。有一些老年人希望随时都可以和他们的孙子孙女在一起，可以抚摩到他们。于是，有人发明了一种枕头，老人和小孩各拿一个。通过简单的传感技术，老人可以抚摩这个枕头，小孩就可以感觉到枕头的这种触觉。同时，小孩可以将枕头贴在脸上或者身上，这种触觉也可以传回给老人。
（五）脚踏实地，不可冒进
创业要善于抓住机会，但也不可冒进。对于创业活动，若无适当策划，仅仅根据一个概念或者一个创意、一项技术就开始创业，这是盲目的、轻率的、急于求成的结果，只能是失败。
大学生创业不要放弃一些低起点的创业机会。从低起点开始起步创业，是不少大企业家获得成功的经验。大学生一方面要胸怀大志，有干一番大事业的雄心壮志，另一方面要脚踏实地，从小处着眼。创业起点不高，赢利很低，也很辛苦的小本生意对一个刚刚走上创业之路的人来说，有很多好处。一是这类创业由于成本低，技术含金量低，投入资金少，创业的风险很小，飞不高也跌不重，即使不成功也不会有多少经济损失；二是这类创业尽管便于操作，但是“麻雀虽小五脏俱全”，创业所需要的各种要素都存在。采取此类创业方式可能一时赚不了多少钱，更不可能一夜之间暴富。但是创业者对市场的了解、认识会加深，营销的能力会不断提高，人际关系也会有所改善，这些都是在学校里的书本上学不到的，并将对你未来的创业有很大的帮助，也是一笔不可多得的人生财富。而且，谁说起点低的生意就不可以大有作为。
创业忌大手大脚。大学生走上了创业的道路后，不要怕别人说自己小家子气、抠门，而总是摆出财大气粗的样子。这样反而让真正做企业的人很担心，投资人很没有安全感。不仅是刚创业者要勤俭节约，李嘉诚、松下、索尼等大企业家在企业已经做得很大以后，依然把节俭视为最重要的美德。“只有节俭才能致富，致富后更要节俭”，这是日本一位著名企业家创业的至理名言。在创业之初，必须要克服摆阔气、搞攀比的坏习惯。要树立节俭意识，能自己做的尽量自己去做，能少花钱做好的就尽量少花钱，不该花的钱不要乱花，把钱用在刀刃上，做一个经营有方的好管家，从而奠定创业的基石。
创业风险规避
本节纲要
创业风险的来源
创业风险的种类
大学生创业风险的防范
每个企业都是在风险中成长和经营起来的，对于没有任何经验的大学生创业者来说，风险更是随处可见。所谓创业风险，就是指企业在创业过程中存在的风险，或者是指由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性而导致创业活动偏离预期目标的可能性。
缺乏风险意识创业开始便失败
日前，哈尔滨两位大学生当了“20天小老板”就赔了4000多元。因为对创业风险缺乏认知，刚“扬帆”就“触礁”了。哈尔滨市某知名大学商业管理专业的大四学生刘小东等二人为了创业，从同学们手里每人300元、500元地借到了2万元，一个月前从中央大街赛丽斯商场6楼“佳佳乐”快餐排档老板手里购买了其经营权并签订了转让合同。不料，接手后才发现赛丽斯商场6楼近期就要转项经营，“佳佳乐”快餐排档无法续约，等于花了2万元购买来的经营权只能“有效”1个月。刘小东在短短的20来天里就赔了4000多元。
目前，“佳佳乐”快餐排档原老板杨某已答应退还给刘小东2万元“转让费”。刘小东告诉记者，转让前他曾专门咨询过赛丽斯商场6楼经理，后者明确告知刘小东“可以续约”，并未提及商场近期将要转项经营之事。因此刘小东认为，赛丽斯商场未能告知其风险，应担负其损失。哈尔滨商业大学一位副教授认为，大学生创业值得鼓励，但是事先一定要把各种风险估计充分，同时要学会用法律手段保护自己的合法权益。目前各种各样的店铺转让的信息漫天飞，其中的真真假假让很多人难以分辨，说不定哪一个就是陷阱，正等着你带着钱往下跳呢。
一、创业风险的来源
任何创业都是有风险的，高收益同时伴随着高风险，创业初期随时都会有风险伴随，这些风险很容易导致创业失败。综合各方面情况来看，大学生创业初期主要面临三个方面的风险：管理风险、市场风险、财务风险。
（一）管理风险
管理风险主要包括管理者综合素质风险、团队稳定性风险、决策风险。大学生创业，由于经验不足、知识单一、资金实力和心理素质明显不足等综合素质的欠缺都会增加在管理上的风险。在创业初期，看不清未来是什么样，利益到底怎样，这时最重要的是创业团队成员的信心和信念。如果团队成员信念坚定、目标明确，那么在创业初期，不管遇到什么危机都能很好地处理，并带领企业朝着正确的方向勇往直前。但如果团队中有一部分人开始渐失信心，那么在整个管理中会带来很坏的影响，并危及企业的生存发展。
（二）市场风险
由于创业企业提供服务和产品对市场来说是陌生的，所以在创业初期市场风险很大。主要风险表现在：一是不了解市场前景，不能预估市场的实际需求，夸大产品和服务的商业价值；二是创业者对市场不很清楚，进入市场的时机不恰当，市场拓展不明显，导致产品卖不出去，势必会使资金周转变得困难，从而影响企业的正常运行。
（三）财务风险
创业初期，很多企业没有财务方面专业的人员，很难进行科学的财务预算和管理。很多创业者只知道创业初期很多地方都要花钱，但不知该怎么花，哪里需要花，哪里可以节省，当出现资金跟不上的时候后悔已经晚了。所以，创业初期需要有科学的、具有指导性的可操作性强的财务预算编制和预算管理，规划好每个需要花钱的地方，使有限的资金用在刀刃上。
二、创业风险的种类
（一）忽视商业保险
许多创业者都对保险很忽略，但买保险是“小投入大保障”，是必不可少的。这里讲的保险有两项，一是员工人身险（工伤险、意外伤害险、住院险），二是财产险（盗抢险）。很多小企业虽然不为员工买工伤或意外伤害险，但作为企业主，只要事实劳动关系成立，员工出了意外（工伤、大病、遇劫致死），企业都要负责任。因此，建议企业主根据企业的实际状况，购买相应的商业保险，确保企业健康发展。
（二）支票交易风险
对于期票或现金支票交易方式，要经过银行核实，同时要掌握一定的鉴别技巧，比如印章清晰、公司全称符合等。现金支票需要注意到账后发货，因为目前开立支票账户非常容易，一些诈骗者在你向银行查询时资金打入账户，然后在你入账前迅速转走。
对于期票（一般是汇票），银行汇票信用要高于商业汇票，但背书一定要清楚。对于忽然出现的大额订单或业务机会，一定要高度警惕，往往可能就是诈骗陷阱，而且这类订单通常伴随临时赊欠或预付一半货款的条件。对于此类诈骗，一定要现款现货，并且特别注意在货款没回收时时刻注意货物的动向，不要在没确认全额收到货款时随意将货物送到客户指定仓库。
（三）合同诈骗
这种类型的诈骗在商业活动中很常见，对方与你签订赊销合同，提供的营业执照副本、银行账号、法人身份证复印件一应俱全，并且一开始还与你现金交易，等到你相信他并放松警惕赊欠一批价值不菲的货物时，转眼人就找不到了。在这里着重提出的是，对于经济合同证明文件的核实，税务（国地）登记证可信度大于营业执照可信度，一般纳税人资格证可信度大于税务（国地）登记证。所以在交易中千万不要认为手续繁琐影响业务，对正规客户来说这些都是可以理解和接受的。
（四）资金安全防范
对企业管理来讲，要尽量减少岗位或人员直接接触现金的机会，防范员工出现经济问题。如何防范？首先从源头上做些工作，即是对员工道德品质的审查及以往工作背景的了解，其次对于经手钱财的人员，最好做个经济担保，这样做一是让你了解到他的家人或朋友，二是给员工增加自律。
（五）安防设施风险
虽然买了保险对公司财产有所保障，但保险并非百分百赔偿，并且核保、索赔时间长，事情出多了保费也会升高，所以对一些小企业仓库或商铺来说安防设施是必要的。有效的办法是加固门窗和在隐蔽处加装摄像头与报警器，同时，加强人员防范，人机联动确保创业财产的安全性。
三、大学生创业风险的防范
（一）积极参与创业实践活动
1.大学生可通过参与社团活动、职业见习、求职体验、兼职打工、市场和社会调查等活动接触社会，了解市场，并磨炼意志，锻炼品格，提高自身的综合素质。
2.创业者可以多与有创业经验的人交流，这些人的经验要比书本上的知识来的直接有效，将对创业者受益无穷。
3.投身于真正的创业实践。在创业启动阶段，可以租赁或承包一个小店铺，在创业实践中提高自身的创业能力。这些活动为创业者积累了经验，也培养了他们组织协调能力、管理能力、应变能力、语言表达能力及分析问题和解决问题的能力等，同时为大学生提供应对挫折、面对各种困难的心理准备，促进大学生创业成功。
（二）借助国家对大学生创业的优惠政策规避风险
为支持大学生创业，国家各级政府出台了很多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对创业的大学生来说，了解这些政策才能走好创业的第一步。
（三）做好创业计划书规避风险
创业者在准备创业前，必须出具一份完整的创业计划书，该份计划书是整个创业过程的灵魂，它包括创业的种类、市场调研、资金规划、可能风险评估、内部管理规划，等等。在创业过程中，这些都是非常重要的，它是创业者创办企业的蓝图。在某些时候，创业计划书是叩响投资者大门的“敲门砖”，它可以帮助创业者说服他人合资、入股，或募得一笔创业基金。一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
