以做生意来说,有时候三思而行不无好处。
——霍英东
“自古不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。”意思是说,自古以来不考虑长远利益的,就不能策划好当前的问题;不考虑全局的利益,就不能策划好局部的问题。远谋才是好韬略。
就在吴国势力日益发展的同时,楚国也正如法炮制,伐谋伐交,拉拢东方的越国从侧后威胁吴国。而北方的齐鲁诸国惮于吴国的强大,也多有不安,因此从各方面对吴国施加压力。这样一来,意图谋取大业的吴国在战略上便处于三面受敌的局面。
孙武认为,吴国要在这样的环境之下求得生存,进而开拓,就必须在三个方面中选定一个首先进攻的方向,重点突破,带动其余,从而最终实现“西破强楚,北威齐鲁,南服越人”,称霸中原的战略目标。出于对全局利益上的战略考虑,孙武向吴王阖闾大胆提出首先集中力量打击楚国的建议。
因为吴国如果首先发兵进攻北边的齐鲁诸侯,便师出无名,没有必胜的把握,而正如后来伍子胥为阖闾分析的那样,即使取得一些胜利,也不能从中获得多少实际的利益。同时,吴国在当时诸侯国中的地位,尚属于未曾十分开化的蛮夷之邦,而齐、鲁则是立国已久的“礼仪”大国,在列国中有很高的威望,吴国要进入中原列国的圈子,还有赖于他人的认可和提携。所以吴国此时不宜贸然先攻打齐、鲁诸国。
如果此时吴国先进攻南面的越国,在军事上和政治上也不是最佳的选择。吴、越两国各方面相差不大,派军队数量少,则没有取胜的把握;多了又使得国内空虚,反倒给了一直觊觎吴国的楚国提供了可乘之机,使吴国自己两面受敌;何况越国和吴国比起来,离中原更远,文化更落后,就算是赢了,也不能在中原各国中产生多大的影响。
当时的楚国凭着自身地广兵众,立国已久的优势,常常流露出对吴国的垂涎之愿,但其国内的政治却日趋腐败,奸佞当道乱政,国君昏庸无能,君臣离心离德,百姓疲惫困顿,怨声载道。而吴国的形势是,一旦对楚国出兵,楚国的宿敌晋国会鼎力支持;齐、鲁诸国虽然忌惮吴国的兴盛,但也更畏惧愤恨过去经常以大欺小的楚国,所以也能基本保持中立;至于越国,虽为吴国的宿敌,但此时它的整体实力毕竟逊于吴国,又刚刚被吴国打败,应当没有足够的力量主动向吴国进攻。由此可见,在这个时候首先进攻楚国正是大好时机。
吴国的战略方针已定,举国上下便积极行动起来。对战争形势的正确分析和对战机的把握,使得战争在未打之前,已然成功了一半。
现代企业是复杂的大系统和对外开放系统。从内部看,其经营要素有人、财、物、技术、资讯等,经营的环节包括生产、供应、销售;从外部看,它要服从于市场需求,考虑竞争对手,而这些又要受到政治、经济、技术、文化、自然等众多因素的影响。因此,现代企业的整体综合性日益加强,这更要求战略经营必须体现整体意识,要有全局性,对问题进行全方位的思考。孙武之所以举吴伐楚,就是对他兵法中“庙算定策”的最好诠释。只有在行动之前,审时度势,经过详细的策划,充分了解彼此的情况,做到心中有数,才能发挥主动,取得优势。
战略在企业的竞争中,占有十分重要的地位。美国企业家认为,制定战略是企业经营工作中极为光辉灿烂的一部分。为适应内外条件的变化,企业必须适时提出新的战略和策略。
以瑞士和日本的手表竞争为例,我们就可以充分认识这一点。
瑞士号称“钟表王国”,在第二次世界大战前,全世界十分之九的手表都产自瑞士;上世纪70年代中期,降为占全世界的四成;到了1974年至1979年,产量已从8499万只降为6000万只,178家手表厂关闭。瑞士手表业的不幸,就在于未来发展方向上,也就是在战略目标的选择上错了。具体说,就输在轻视电子表这一着棋上。
电子表在瑞士的出现其实并不算晚,早在1969年,瑞士手表研究中心就设计出了第一只石英电子表,但是瑞士人处处看不起这只“丑小鸭”。他们自恃在传统的机械表上有巨大的优势,认为电子表并不能代表新产品的方向,只不过是昙花一现的“玩具商品”,拒绝以这种产品调整产业结构。而新的电子计时技术在他们眼皮底下悄然而又神秘地迅速发展起来,并掀起了一次电子表的新浪潮。当瑞士的表商们意识到这一点时,日本人已经借电子表的东风扶摇直上了。
日本人早就分析了与瑞士竞争的优势和劣势,认清了自己应发展石英电子表的正确战略方向,并把自己电子工业的优势运用到手表工业中去,向瑞士发动了一次新的“珍珠港事件”式的袭击,并在国际市场上节节领先。而瑞士表商吞下了战略错误的苦果,铸成了无可挽回的败局,其中欧米茄和天梭两家公司在3年内就损失了2700万美元,这几乎等于他们全部的投资。
智慧宝库:
作为一个好的企业家、创业者,必须要有战略头脑,能置身于泰山极顶观察局势。考虑问题要高瞻远瞩,统筹兼顾,方能使自己立于不败之地。