好汉不吃闷头亏,好鸟不钻刺笆林。
——谚语
《孙子·计篇》有“强而避之”。三十六计走为上策,这个走为上的计谋,有一句话叫做:“全师避敌,左次无咎,未失常也。”
意思是说,在形势不利的情况下,为了保全军队,就应该主动退却,避免与敌人决战。这就是《易经·师》卦所说的,退却避敌不算错,因为这样做并没有违背用兵的一般法则。
走为上,源出于《南齐书·王敬则传》:“檀公三十六策,走是上计。”《冷斋夜话》作“三十六计,走为上策”。在元明时期的小说、戏曲里,常能见到这一说法。
走为上计的走,通俗地说就是逃跑。它是在敌强我弱,没有取胜希望的情况下,主动撤退,保存力量的一种谋略。这种退却,从表面上看是消极的、被动的行为,但其背后却蕴藏着积极主动的因素。
三十六计,走为上计,并不是说走是三十六计中最高明的计策,而是说处在劣势的时候,走是上策。通过主动退却,进行战略转移,保存实力,以便东山再起,卷土重来。俗话所说的“留得青山在,不怕没柴烧”,就是这个道理。
对于“走”,古代兵家多有论述。《吴子·应变》有“不胜速走”;《百战齐略·退战》讲得更具体:“凡与敌战,若敌众我寡,地形不利,力不可争,当急退以避之,可以全军”。我军游击战的十六字诀“敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追”,以及运动战“打得赢就打,打不赢就走”的基本作战原则,都是这一思想在新形势下的运用和发展。
约米尼在《战争艺术》一书中说:“一支军队能在失败的环境中挺立不动,其价值高于在胜利环境中勇敢争先。因为向敌人进攻,只有血气之勇就够了;而在一个强大的敌人面前实行退却,那却是真正的英雄。所以一个良好的撤退,也应和伟大的胜利同样地受奖赏。”
当然,这里所说的“走”,并不是一窝蜂似的乱跑。为何而“走”,怎样走,里面包含着很大的学问,有很多讲究,需要高超的指挥艺术。
《孙子·虚实篇》说:“退而不可追者,速而不可及也。”《吴子》说:“退还务速。”从某种程度上说,要成功地组织退却,可能比组织进攻更为困难。诸如退却的时机、次序和方法,退却的路线,退却的重点,退却后的行动等等,都需要认真考虑。在退却之前,需要精心计划,周密准备;在退却实施过程中,又要力求隐蔽、迅速。否则,就可能出现想走不成,或者形成一溃而不可收拾的局面,即通常所说的“兵败如山倒”。
走为上计的战例,在中外战争史上同样是屡见不鲜。例如三国时期的诸葛亮,在组织进攻方面多有建树,在组织撤退方面,也称得上是手段高超的大师。
蜀军在诸葛亮的率领下,在七年之中五次伐魏,每次都以失败告终。但是,诸葛亮每次都能在危险之际巧妙地组织退却,最终化险为夷,全军而还,表现出高超的退却艺术。五次攻魏,在《三国演义》里变成了“六出祁山”,诸葛亮组织退却的才能,被小说家描绘到了出神入化的地步。从诸葛亮组织的这几次撤退中,我们可以领悟到“走为上”那丰富而深刻的内涵。
当然,“走为上”并不是形势不利者使用的专利。作为一种趋利避害的策略,它使用的范围很广泛。在双方旗鼓相当、势均力敌之时,可以通过“走”来调动敌人,引诱敌人进入我方预设的埋伏圈,这也是“走”经常使用的一种手法。
日本日立公司为了扩大企业规模,发展生产,投入了大量资金,购买新建厂房建筑材料,新添置一些设备。这时,正赶上了上世纪60年代初整个日本经济萧条时期,现有产品滞销,卖不出去,扩大企业规模就更可想而知了。面对这一严峻情况,日立公司有两条路可供选择:一条路是继续投资;另一条路是停止投资施工。日立公司经过认真讨论、分析、研究,最后,果断决定走后一条路:停止投资,实行战略目标转移,把资金投放到其他方面,积蓄财力,待机发展。实践证明,日立公司的决策是正确的。从1962年开始,日本三大电器公司中的东芝和三菱的营业额都有明显下降,但是日立则一直1964年仍在继续上升。进入60年代后半期,一个新的经营繁荣时期来到了,蓄势已久的日立不失时机地积极投资,1967年投入了102亿日元,1968年上半年销售额就突破了千亿大关,达1220亿日元。从效益上看,1966年至1970年,利润提高了1.8倍。
北京服装厂是一个只有百余人的集体企业,产品曾一度滞销积压,资金无法周转,生产几乎处于瘫痪状态。怎么办?厂领导从市场调查中发现,服装行业强手如林,竞争激烈,本厂的生产设备和技术力量薄弱,难以与其抗衡,如继续生产服装,势必走向绝境,“在一棵树上吊死”。于是,他们根据市场情况和本厂条件,转向以手工操作为主的、大企业不愿意生产的酒心巧克力,产品拿到市场试销,订户蜂拥而至,当月投资生产,当月盈利,企业起死回生。
作为企业决策者,当企业在危难关头,要有胆有识,看准新的门路,当机立断,实行战略转移,及时转产,调整投资方向,企业才能渡过难关,转危为安。
俗话说:三十六计,走为上计。
无论在哪个领域,多种势力在接触与较量的时候,进固然重要,但在很多情况下,退更为必要。也就是说,走为上,走得巧,走得妙,就能保全自己,甚至保全与自己相关的许多人与物。
要走的或应走的情形千千万万,这里仅概括地讲述几种:
在我方与敌方的较量中,如果我方处于劣势,硬拼,是以鸡蛋碰石头,没有生路;屈服,永远受制于他人,更不可能有生路;惹不起,躲着走,方是求生求存求复兴的上策。俗话说:“留得青山在,不怕没柴烧!”“三十年河东,三十年河西”,这叫“走着瞧”。
建功立业,是千百年来不少人的人生梦想。在这种梦想的感召下,涌现出许多英雄豪杰,他们的确创立了丰功伟绩。但是,杰出的业绩,经常是危险的开始。“飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹;敌国灭,谋臣亡;功盖天下者不赏,声名震主者身败。”韩信、岳飞、李善长等一大批仁人志士不了解这其中的奥秘,因此被杀。张良、范蠡、韩世忠、石守信等智者深明上述道理,激流勇退,去官归隐,因此,苟全性命,更以广阔的胸怀,引起后人景仰。这种走法,叫“功成身退”。
还有一种走计,称为“弃权”,常用于国际国内各种政治场合。在评比、选举或决策制定等事件中,各路诸侯争权夺利,都试图以自己的意志左右局势;或者弱小,哪一方都得罪不起,或者虽然强大,但哪一路神仙也不敢得罪,便宣称放弃参与表态的权利,在保留意见的同时,保留了其他许多东西,说不定还能坐收渔翁之利。
智慧宝库:
世间许多情形,是进是退,是留是走,难以说清。也许各位看客亲身经历后,可以审时度势,作出选择。