选团队成员时,就像在激流中要找同一条船上的人,一定要确定没一个人和自己往反方向走。也就是说,外面已经这么险恶了,一定不能找会背后捅一刀的人。
——美国电视网(ABCNETWORK)总公司副总裁
“疑中之疑,比之自内,不自失也。”
利用敌人给我方布下的疑阵,反过来给敌人设下疑阵。就像《易经·比》所说,有来自敌人内部的辅助,我方就能取得胜利,而不会受半点损失。
所谓间谍,就是使敌人内部自相怀疑和猜忌。所谓反间,就是利用敌人离间我方的阴谋,反过来离间敌人。
战国时燕昭王死后,燕惠王即位。惠王当太子时,就对大将乐毅心怀不满。齐国大将田单利用他们之间的矛盾,派间谍到燕国去实行反间计,在燕国散布谣言说:“乐毅与燕惠王不和,怕惠王杀掉他,因此借攻齐为名,实际上是想联合齐国的军队,在齐国自立为王。因为齐国的民众还没有完全归附他,所以他暂时也不急于攻下即墨,以等待时机成熟后再采取行动。目前齐国人最担心的,就是害怕燕国改派其他的将领来。要是那样,即墨早就被攻破了。”
燕惠王听到这些传言后,便将乐毅撤职,改派骑劫前去接替大将之职。于是乐毅被迫逃到了赵国。田单成功地离间了乐毅与燕惠王。
像这样的例子层出不穷。比如,三国时,东吴大将周瑜曾利用曹操派来的间谍蒋干去离间曹操与其手下将领的关系,也属于利用敌人布设的圈套,反过来给敌人布设圈套的计策。
使用反间计的方法有两种,一是用重金收买敌方间谍,使之为己方效力;二是设法欺骗敌方间谍,让他将我方故意散布的假情报当成真情报,使敌人上当受骗。
1971年,法国的一家化工厂即将研制成功一种新型的洗涤剂。这时,一个美国人在巴黎的一些报纸上登出了一则醒目的招聘广告:本公司将在欧洲开设分公司,拟招聘8名高级化学工程师,报酬优厚,应聘者从速。
法国的许多化工专家为这则诱人的广告所动,纷纷前往报名。经查阅应聘者名单,这位美国人惊喜地发现其中竟有8人参加了法国那家化工厂新型洗涤剂的研制工作。他借口应聘者众多,需要一个一个认真面试为由,分别同他们会面。这些化工专家为了显示自己的才能和知识,以博得美国人的赏识,都把自己掌握的技术情报全盘托出。经过面试,这位美国人从他们的口中分别掏出了新型洗涤剂的部分配方和制造方法,再加以集中分析,便轻而易举地获得了新型洗涤剂的配方和生产流程。面试过后,应试者天天盼望着那位美国人寄来一纸应聘文书,他们做梦也不会想到,他早已偷偷地溜回了美国。不久,这种新型洗涤剂便在美国面世,并打入了国际市场。
商战中的用间与反间,都充分利用了公众的某种心理,或以利诱惑,或打着情义的旗号,却干着偷窃的勾当。翻开世界巧克力食品工业的历史,你就会看到,巧克力食品工业的发展史就是一个用间与反间的商战史。
巧克力糖几乎人人爱吃,据说,著名的法国皇帝拿破仑也对巧克力推崇备至。每次出征,他总要随从的副官带上大包大包的巧克力,遇到身体疲乏或者用脑过度时,就往嘴里塞上几块。
制造巧克力的主要原料来自可可树,这种树在中美洲和墨西哥南部最多。将可可树的种子晒干、去皮、磨成粉,便取得了制造巧克力的原料。古时墨西哥的马雅人把可可树称为生命之树,每出生一个孩子,他们便要栽种一棵可可树,以此祝福新生婴儿健康成长。他们认为,可可树果象征着人心,用它制成的食品是血液,能给人以旺盛的精力。
墨西哥人很早就掌握了制作巧克力的技术。印第安人最早吃的巧克力是用可可粉加上玉米、辣椒等搅和制成的一种糊状食物,带苦涩味,后来才加进糖和香草等调味料。
14世纪时,巧克力只是由墨西哥独自拥有和经营,直属国家监管。当第一批西班牙殖民军到达墨西哥时,见当地人都津津有味地喝这种巧克力饮品,有人便尝了一口,刚喝进嘴里就又立即吐了出来,并大声喊叫:“这只能喂猪。”原来,当时的巧克力还没有加糖和香草。
1915年,西班牙骑士列戈以周游列国为名来到墨西哥。好客的墨西哥人见他风度翩翩,态度友好,就破例答应了他的要求,让他参观了巧克力的生产过程。墨西哥人怎么也不会想到,这个道貌岸然的“贵客”原来是一个商业间谍,他成了西班牙第一个窃取墨西哥巧克力生产技术的人。他在窃取了巧克力的生产技术后,便偷偷地溜回了西班牙国内,从此,巧克力的生产就在西班牙开始了,并很快成了西班牙新兴的食品工业。许多西班牙人因生产巧克力而发了财,这引起了欧洲其他国家商人们的垂涎,他们纷纷前往,想在西班牙“取经”,无奈,西班牙人对巧克力生产的技术始终守口如瓶。就这样,西班牙的巧克力生产技术,又成了欧洲各国产业间谍的重要目标。
在这场间谍战中,意大利人捷足先登。1606年,他们用重金买通关节,窃取了西班牙巧克力的生产秘方,一举打破了西班牙对巧克力生产的垄断;英国的生产商也不甘寂寞,急起仿效,于1763年偷到生产配方,并大胆加以改进,生产出了奶油巧克力,使英国一跃而成为巧克力大亨;1800年,瑞士工业间谍又如法炮制,窃取到巧克力的生产技术,使自己变成了世界闻名的“巧克力王国”;同时,德国的厂商也偷到了巧克力的生产技术,并把巧克力制成糖出售,和瑞士等国展开了竞争;其后,日本也加入了这场巧克力间谍大战。由巧克力引起的这场间谍战和贸易战断断续续连绵上百年,直到现在还没有休止。
1981年,瑞士超过了原联邦德国,向世界上100多个国家出售巧克力28万吨,成为世界上最大的巧克力出口国。在瑞士国内,每个人平均一年要消费巧克力10公斤,居世界第一。为了保持巧克力生产和销售的霸主地位,瑞士吸取了前人的教训,以法律的形式明文规定,凡出卖经济情报(包括巧克力生产的技术)就是泄露国家绝对机密,要以叛国罪论处。但是,尽管法律规定森严,由于金钱的诱惑,当间谍出卖情报的还是大有人在。上世纪80年代初,前苏联不断向瑞士派遣商业间谍,想窃取瑞士的巧克力生产技术。1982年,瑞士警方通过长期调查,终于抓住了前苏联派来的间谍的尾巴。他们在一家咖啡馆里设下埋伏,一举逮捕了一伙窃取巧克力生产机密的产业间谍,正准备向苏联情报人员出卖40张巧克力配方的瑞士一家著名巧克力食品厂的两名职员当场被抓获。
智慧宝库:
收买敌方间谍并不算怎么高明,可以被我方重金收买的间谍,一定也可以被他人以更多的金钱收买,弄不好还是自己上当受骗。