要获得突破性的成果，秘诀就在于反其道而行。
——欧基夫(P＆G副总裁)
很多人都看过《伊索寓言》，记得里面有一个故事讲的是一位渔夫在河里捕鱼时，先拦河张网，然后用绳子拴上石块，面向鱼网击打水底，鱼吓得到处乱游，有些撞进网里。当地有人见渔夫这样做，责怪他把水搅浑了，使人不能喝到清水。渔夫说：“若不是把水搅浑，我就捕不到鱼，捕不到鱼，我就得饿死。”
三十六计中讲到“浑水摸鱼”一计时，原文是这么说的：“乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向日每人宴息。”意思是说：乘敌人内部发生混乱，利用它力量虚弱而又无人主事，使其顺从我，就像人要顺从天时而作息一样。这正是《易经·随》所讲的道理。
浑水摸鱼，本来的意思是说，趁着水浑鱼看不见，伸手将鱼捉住。后来比喻乘混乱之机，获取不正当的利益。从兵法上来说，在社会动荡不安的时候，各种势力相互争斗，弱小集团常常在依附谁和反对谁的问题上举棋不定。如果敌对势力对这种形势懵然无知，毫无察觉，我方应当立即顺势将这个弱小者争取过来。
在市场竞争中存在着错综复杂的关系，在这种情况下，经营一方可以利用这种错综复杂的关系，乱中取胜，坐收渔翁之利。
1988年，北国粮油贸易公司刚刚成立，人手不多，交易额也不大。公司以经销东北生产的玉米为主要业务。
由于省内外经销单位很多，所以销路不畅，效益不太好。为此，经理十分焦急，四处托门路，找关系，想扩大公司的市场。真是皇天不负有心人，就在经理四处找销路的时候，省经贸委的同志为他介绍来一位日本客户岛村一郎——一个精明强干的商人。
岛村是日本一家化工公司的业务经理，此次来华目的是为其公司订购一批公司生产所需的原材料——玉米。这也正是经理急需脱手的商品。
经理自上任以来，在经营上还未有大发展，这一次遇到一位大买主，自然不肯怠慢。招待上热情周到自不必说，还要对岛村表示合作的诚意，并表示愿意提供最优惠的条件。
岛村对此表示感谢。岛村在与经理交谈数次后，又看了样品，表示愿意成交，问他以何价格售出。他便报价每吨32美元(这个价格是当时的市场价格，经理并没有要高价)。
谁料岛村却一副惊讶的样子：“经理，想不到你如此地没有诚意，这么高的要价，让人怎么受得了，我看这笔买卖就不要谈了。”说罢，离席而去，把经理晾在一边。
在以后几天里，岛村避而不见经理，经理只得捎话给岛村说价格可以商量，岛村仍予以推辞，弄得经理一头雾水，不知所措。
正在这时，经理接到大连某粮油公司的电话：“请问日本的岛村先生是否与你公司商谈过进口玉米的事宜。”
“是的。”经理知道这家大连的公司，却没有直接接触过。
“请问，你们给的价钱是多少？”
“每吨32美元。”
“好，谢谢，我只是随便问问。”
放下电话，经理心中暗想，看来岛村是想另找合作伙伴了，不行，我一定要促成这笔交易。不由分说，他驱车赶到岛村下榻的宾馆，表示愿意以每吨降价1美元，即以每吨31美元的价格成交。
“经理，我这笔订货数量是很大的，你这样没有诚意，叫我怎么做呀！”岛村不屑一顾地摇头说。
经理感到进退两难：31美元/吨，低于市场价格，公司为此已经损失了一大笔利润，可岛村仍然不满意。
在随后几天里，经理又接到了来自辽宁、黑龙江的两家企业的电话，内容还是询问与岛村谈判玉米的价格。
经理心想：看来这个岛村还真厉害，狡兔三窟，这笔买卖真不好做，若就此罢休，一笔数额可观的交易就要黄，白白浪费了这么多时间和精力。
“不行，我一定要把这笔买卖做成！”他下了最后决心，不管怎样也要完成这笔交易。
他又去找岛村，把价格压到了每吨30美元，这已经是价格最低点了。即以此价格成交，利润已经是微乎其微了。
但岛村狡猾地一笑道：“经理，实不相瞒，我也与黑龙江、辽宁几家公司洽谈过，他们的最低报价是29.5美元一吨。”
经理心中一惊，暗忖：29.5美元一吨，正是盈亏分界点的价格，也就是说这笔买卖做成既不赔本也不赚。不由地暗暗佩服岛村的精明之处。他盘算着岛村所要货的数量。目前自己没有那么多库存，若此交易成交，再压低一点价格，购进一些，就可以有一定盈利。
事已至此，经理答应了岛村的要求：“好吧，以29.5美元一吨成交，这次你该满意了吧。”
岛村的脸上露出一丝笑意，说道：“好吧，经理，看来你还是有诚意的。虽然其他公司也是同等价格，但因我们联系较早，我决定这笔买卖和你们做，不过我要回去请示老板才能最后决定。这样吧，我马上与公司联系，待请示后，后天一早签协议。”
经理如释重负般地松了一口气，这笔买卖总算做成了，虽说没有什么赚头，但毕竟在同行竞争中自己胜了。他依照岛村的提议，回去准备了。
但第三天早上，岛村并没有如约来公司签订合同，经理又来到其下榻的宾馆，宾馆服务人员讲，岛村先生昨天已退房了，不知去哪里了。
经理一下子懵了。
事情过去了数月之后，经理在一次洽谈会上，结识了那家大连粮油公司的经理。谈起此事，方明白原来岛村在与经理周旋的同时，其助手正在大连粮油公司那里讨价还价。因为他知道大连那家公司有现货，为了用最低价格购进，他精心设计了与数家公司联系，借助各公司之间没有什么联系来相互压价，最后坐收渔翁之利。
经理恍然大悟，原来自己在客观上起到了帮助日本商人给同行压价的作用。日方商人也正是利用他们相互之间信息不通，来制造假象，最终从浑水中摸鱼。
这件事，使经理永远难忘，总喜欢讲给别人听，最后总要说一句：“日本人，鬼着呢。”
由上例我们得出：对付浑水摸鱼的最佳办法，应当首先保持机智、沉着、冷静的精神状态，不要让对方牵着你的鼻子走，对自己不熟悉的情况尤其不能掉以轻心，以防止对方钻空子。
耐心和勇气常能帮助我们去对付善于搅和的人，把事情一件件弄清楚，不要让对方有浑水摸鱼的机会。
制造混乱以攫取不正当的利益。在经商中运用此谋略，就是利用鱼在浑水中看不清方向，人在混乱中难辨真伪这一规律，在乱中谋利。
目前市场上确有一些不法商人及少数企业采用浑水摸鱼之计，生产和经营假冒产品。他们利用市场竞争混乱，以假乱真，以次充好，乱中取利。据巴黎国际商会估计，每年仿冒商品销货额高达1000亿美元以上；另据不完全统计，近年来我国每年查获的假劣药案均在万起上下。一些低劣假冒新产品的生产者为了推销自己的产品，仿制名牌商标，又以低于名牌产品的价格销售。据《经济参考报》报道，在河北新城县，最低竟能以1.5万元购到假冒的BJC202N吉普汽车就是一例。在市场上，往往是同一产品生产者多，消费者则更多，这就为这些生产者和经营者采用浑水摸鱼之计创造了有利条件。更严重的是，某些经销企业明知有假，但为图利，也经营假冒产品，为其开绿灯。如长沙市医药公司所属的集体企业某药材行，不顾省医药管理部门的通知，从甘肃岷县、宕昌县来长沙的一些个体商贩中，收购了一批假黄芪，该行只图收取3％的手续费，每月大量收购。后经省药政部门封存，经鉴定这批黄芪为紫苜蓿、兰花棘豆、刺梁甘草的根。其结果既坑了消费者，又害了经销企业自己。
总之，在瞬息万变的市场中，经商者一定要保持清醒的头脑，要经常冷静分析，辨别真伪，做到人醉我醒、人浊我清，才能够在激烈的竞争中不上当受骗，立于不败之地。
商界有人善搞“炒蛋战术”，以便从中浑水摸鱼。“炒蛋战术”的做法是，先是东鳞西爪地乱扯一通，把对方搅得思路混乱，大脑疲倦，使一个条理简单的洽谈变得十分复杂；然后借对方精神不佳之机迫使拍板，以达到自己的目的。
搅和的人所以能够取胜，关键在于困惑了对方，使他们对一些事情一时无法加以比较。
对付搅和者的办法是，要有勇气说：“我们不明白”、“我们不了解”，坚持事情必须逐项讨论；当搅和者诱你讨论时，你要迫使他回到你的思路上来，且要让他倾听你的理由。
防御的要诀就是在你尚未充分了解之前，不要和他讨论任何问题。
智慧宝库：
即使在正常的谈判中，“我不明白”也是有力的谈判策略之一。
