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2月的巴厘岛虽然处于雨季，但依然十分适合人们休闲度假。阳光温暖而不强烈，海水清凉而不冰冷。唯创公司的石亦冰正带着自己的兄弟们，在巴厘岛上享受着公司给予的旅游奖励。在IT行业，很多公司都会通过这种方式激励那些在一线拼杀的sales（销售员），因为高管们明白，在中国企业级产品市场，即使特别优秀的产品，如果没有一个优秀的销售团队，那也不太容易获得成功。唯创公司作为业内数一数二的公司，自然深谙其法，于是，公司高管慷慨地拿出资金，来奖励去年的销售冠军团队——石亦冰所带领的江城团队。
在巴厘岛迪佳普翰酒店3楼的按摩房里，石亦冰和王思诚正准备享受足底按摩。
趁着这短暂的等待时间，石亦冰微微睁开双眼，瞄了瞄身旁昏昏欲睡的王思诚，突然就有了恶作剧的想法。几分钟后，石亦冰轻声问道：“兄弟，睡着了？”
“不是你和我说话，我还真快睡着了，这里太tm舒服了！”王思诚眯了眯浓浓的睡眼，又懒懒的打了一个哈欠，打算继续回到刚才的状态中。
“醒了的话，刷刷朋友圈呗！”石亦冰坏笑着向王思诚摇了摇手机。
“怎么啦？有什么好东西吗？”王思诚兴奋地坐起身来。
“你自己看看就知道了。”
王思诚拿起桌边最新款的iPhone手机，熟练地打开微信朋友圈，只瞅了一眼便不满地大叫起来：“我去！老大，你这啥时候拍的？也太有损我的形象了，拍的跟死猪似的，我可还没娶媳妇呢！”
“这已经是你刚才最优美的姿势了，我找了好几个角度才拍出来这张，不错吧。”石亦冰并不理会王思诚的抱怨，憋着笑说道。
“那也不行啊，我还得靠颜值在公司混呢！哎呀！就这会儿说话的工夫，已经十几个点赞的了！我的好领导，求求您，快删了吧，不要再扩散了。”王思诚看到直线上升的点赞数，着急地向石亦冰求饶道。
趁他们两个打闹的工夫，服务员已经悄悄把两桶热水备好，按摩师也紧跟着进来了。
“请问两位需要用精油吗？”其中一位按摩师问道。
石亦冰向按摩师点了点头，又转过头对王思诚故作严肃地说：“公司奖励我们，一方面是兑现承诺，另一方面也是为了刺激其他部门的销售兄弟们，我们必须领会老板们的意图啊。”
“那也不能是这张图啊。”
“你还是不是个男人，发张图怎么了，要不你再多扛500万元，我立马给你换张图！”
“还扛？今年一半的数字都压我这儿了，哪里还扛得动啊！”
享受着按摩师精湛的捏脚技术，两人继续着刚才的对话。“兄弟，目光放远一点，能力越强，责任越大啊！”
“啥意思？请老大明示。”
“你看啊，公司去年就咱们这块儿做得最好，大多数区域别说超过科林了，就连任务没完成的都不在少数，再这么下去，我看有人的位置要保不住喽。”
“你是说销售总监秦志国危险了？这是你个人的推测，还是你有内幕消息？想取而代之应该不容易吧，我听说秦总在公司后台挺硬的。”
“正因为他有后台，所以今年上头才没把他怎么着。我听说公司去年年终高层开会，几个部门总监做工作汇报时，就秦总最抬不起头，唯一能够拿来说事的，也就咱们区域这点业绩了。”
“那你的意思是，咱们今年这几个单子先压一压，给他来个‘压死骆驼的最后一根稻草’？”
“你傻啊！这秦总倒是下去了，可谁上呢？大家都没有业绩，最后只能从外面找空降兵，那我们不是替他人‘做了嫁衣’嘛。”
“噢，我明白了，那咱们……”
说曹操，曹操到。还没等王思诚把话说完，销售总监秦志国的电话就打到石亦冰手机上了：“亦冰啊，我看到你发的朋友圈了，看来你们休息得还不错啊。”
“谢谢秦总关心。”石亦冰客气地回话。
“今年公司的销售形势比去年还要严峻，江城作为业绩领先的区域，更应该多起带头作用，希望你们尽早满血归来！”
“一定，一定！”石亦冰放下手机，继续对王思诚说道：“听到没，秦总现在的压力不小啊。我是这么想的，如果咱们今年能够拿下3000万元左右的业绩，那么相比去年就会增长50%，而公司总体任务又无法达成的话，我就有机会坐秦的位置。我粗略算了下我们正在跟的项目，如果能够顺利拿下那个1500万元的项目，要达到3000万的数字应该不成问题。”
“你说的是城东区教育城域网的项目吧。这1500万元可有一群狼在盯着呢。”
说到这儿，石亦冰向按摩师做了个手势，两位按摩师随即离开了房间。“所以你要盯紧一点，现在进展到什么阶段了？”石亦冰坐起身子，拿起水杯喝了一口水。
“信息办主任李德林，已经被我搞定了。”王思诚拍拍胸脯，“毕竟我们在江城的案例要比科林公司更有优势。”“嗯。另外一条线，教育局的装备办，那边的情况呢？”
“还是老样子，跟教育局装备办主任郑建军的沟通一直比较事务性，而且他一再表示他只是负责走招投标流程而已，技术选型这块不归他管。”
“那主管副局长呢？见过了吗？”
“梁局长这边嘛，我倒是去过两三次，但他的意思是，让我们找李德林交流就行，我感觉跟他很难说上话。”
“那正局长呢？”
“根据以往的经验，一般项目上的事情，正局长很少直接插手，都是到主管副局长这一层，就基本到顶了。”
“我担心这个项目金额太大，副局长可能hold（控制）不住。”
“副局长我都说不上话呢，正局长别说我现在见不着，就算是见着了，估计也是鸡同鸭讲。”
“对了，正局长姓什么？”
“姓尤，尤其的尤。”
“光听这个姓，就知道不是个省油的灯。”
“呵呵。”王思诚忍不住笑出了声。“嗯。竞争对手那边呢？还是完全没有动静吗？”
“动作当然不会没有，但咱们有李德林在啊，他都帮着给屏蔽了。”王思诚对此很是得意。
“那科林呢？也被李德林屏蔽了？”
“科林？刚开始他们还尝试着跟李德林接触过，后来他们内部人员变动频繁，也就顾不上这个项目了。不过，我觉得他们是被我们给打怕了，你想想看，他们去年一年就换了两个区域销售经理，这在我们行业里还是很罕见的，估计这会儿还忙着在家里舔舐伤口呢。”
“嗯。但还是不能大意，你尽快确认一下，以我们的产品参数来做招标文件的技术需求和评分标准，是不是肯定不会有问题。”
“按说应该问题不大，估计招标文件这几天就会发出来了。”“那这次准备用谁去投标呢？还是华夏数码吗？”
“嗯。必须是他们，这个项目的金额又创了江城市WiFi单一项目的新高，估计到时竞争会非常激烈，华夏数码的资质最好，投标效果会更好一些。”“这么一块大肥肉，都快发标书了，不应该如此安静啊。”敏锐的销售直觉告诉石亦冰，这有点反常。
“项目推进不顺的时候，你大发雷霆。这回项目推进得很顺利，你不说鼓励我一下，反而自我怀疑起来了？”
“我不是这个意思……”石亦冰挥了挥手。
话音未落，王思诚的手机响了，是华夏数码负责这个项目的舒文斌打来的。
“舒经理，有啥指示啊？”王思诚接通了电话。“王经理，实在不好意思打扰你的休假心情，现在方便说话吗？”“方便，你说。”
“有个急事必须向你汇报一下，我刚刚得到消息，城东区教育城域网那个项目，发招标文件的时间可能要推迟。”
“推迟？推迟到什么时候？”王思诚一脸疑惑。
“据说是上面有领导指示，要对项目需求做进一步的研究和细化，具体时间还没有确定。”
“细化啥？技术需求很清楚了啊。而且，技术交流、公司参观、案例考察，这些调研工作都做过了啊！”
“因为事发突然，我现在也不了解具体情况，但我觉得这里面肯定有猫腻。”
“好的，我知道了，你尽快再摸一摸详细情况。我们这边也再合计合计，有消息保持沟通。”说罢，王思诚挂断了电话。
一通电话打下来，石亦冰在旁边听得眉头紧锁：“是不是科林公司在后面搞鬼？”
“这么肯定吗？”王思诚反问道。
“不是很肯定，只能说直觉是这样。”“那接下来怎么办？”
“敌人在暗，我们在明，现在还判断不出具体使绊儿的是谁，打的又是什么牌。所以当务之急是尽快摸清情况，然后再研究下一步的对策。”
“嗯。舒文斌一有消息就会立刻通知我。”
“假设真是科林所为，按照你刚才说的，科林之前对这个项目已经处于放弃状态，那为什么现在又来了个180度大转弯呢？”石亦冰一时间不得其解，“以现在的时间点，科林公司如果想介入，按照自下向上的常规思路和打法已经来不及了，所以他们肯定会直接从高层入手。而如果他们搞定的是尤局长或梁副局长，那我们这次就有危险了，到时候李德林区区一个信息办主任，肯定顶不住压力，原先对我们有利的技术需求和评分标准，肯定会被科林给换掉。”
“开玩笑吧，这么短的时间，岂是说搞定就能搞定的。”王思诚很不服气。“还有一种可能性，是科林公司走通了装备办那条线，先把发招标文件的时间向后拖一拖，然后再以时间换空间。”
“如果他们想拖，那我们就让李德林给郑建军施加压力，要求他尽快推进招标流程，不给科林任何喘息的机会。”
“不管怎么说，这里是不能再待了，你订好明天早上第一班的飞机，我们一起回江城。”
“那部门的其他兄弟呢？”
“让他们自己决定吧。难得来一趟，别扫兴就好。”“NND，最扫兴的就是我了，什么狗屁科林，害得老子的假期又泡汤了。”
王思诚骂骂咧咧地埋怨着，不情不愿地把脚拿出了水桶。
第二天一大早，石亦冰和王思诚正在巴厘岛的登巴萨国际机场候机，舒文斌的电话又打到了王思诚的手机上。
“舒经理，你好，有新消息了？”
“是科林公司。”“科林？他们不是都已经放弃这个项目了吗？”
“科林江城分公司今年新调来一个区域销售经理，叫许永炎，目前在跟进这个项目。”
“难怪，原来是这个原因，终于知道科林为什么有这么大的转变了，原来是来了个不怕死的。”
王思诚小声跟坐在身边的石亦冰说：“果然又是科林公司，真是阴魂不散。”
“王经理，你们也猜到是科林了？”
“嗯，是的。不过没关系，他们历来是我们的手下败将，调谁来我们都让他竹篮打水一场空，只是这一次，可惜了我的假期。”
“我当然相信你们公司的实力，不过，据说这次调来的许永炎，来头可不小啊。”
“什么来头？难道有三头六臂不成？”“那倒不至于，但据说这个许永炎是科林公司连续两年的全国销售冠军，实力应该不弱。”
“哟，看来还是个劲敌。这个好，越是高手，我越喜欢。”舒文斌的话让王思诚燃起了战斗的欲望。
“千万不要轻敌啊，这个许永炎不是泛泛之辈，你看他一来，就立刻把咱们这个项目的局面给搅浑了。”
“嗯。我知道了，还有其他消息吗？”
“有的。本来李德林都已经把技术要求提交给装备办那边，就等着开始走招标流程了。结果昨天他们教育局内部开了个会，尤局长在会上大发雷霆，梁副局长只好又重新找李德林和郑建军布置工作，简单地说，就是上面指示，要求各部门紧密合作，从实际使用要求出发，确定招标采购目标，确保实现项目结果，最大限度地降低项目风险。”
“舒经理，我们先登机了，你再进一步了解情况吧。”说罢，王思诚挂掉手机，和石亦冰一边登机，一边说着电话中了解到的情况。
“也就是说，目前还不清楚，科林走的是哪条线？”两人并排坐到飞机的最后一排。
石亦冰选择飞机座位的习惯和大多数人不同，他喜欢选最后一排，特别是准备在飞机上谈事情的时候。因为坐在前面时，他总感觉后面有人偷听他说话，身后不长眼，是最难防范的位置，所以他干脆选择坐在最后一排，最保险也最安心。石亦冰虽然自己十分满意，但最后一排的颠簸感特别强烈，这可苦了跟他同行的人。
“嗯。”王思诚吞咽着口水，只能做简略的回答，巨大的引擎轰鸣声让坐在靠窗的他感觉到一阵压力，飞机开始滑向跑道，即将起飞。
“目前信息量还是不够，一到江城，你立刻联系李德林，我们必须尽快跟他见面。”石亦冰略作思考后说道。
王思诚听罢，点了点头，便不再回话。
飞机在跑道上开始加速，突然间，王思诚感觉身体往后一斜，飞机已经腾空，他紧紧地闭上了眼睛。
2
当石亦冰他们在巴厘岛上尽情享受时，江城教育局却是另一番严肃紧张的局面，这还要从那天上午说起……
上午9点，市委党校教学楼的阶梯教室准时开课，学员们已经陆陆续续就座。梁明飞和李德林到得比较早，选择了教室里中间靠后的位置。
讲台上，正襟危坐的党校教授开始授课，今天上课的主题是“大道至公——构建政商关系新生态”。
梁明飞是区教育局里最年轻的副局级干部，年龄还不到30岁。他是年轻一代干部中的佼佼者，也是组织上重点培养的对象。为了以后仕途顺利，他对于党内组织的各种学习和培训都非常积极。
除了时刻保持与党的一致性，他还需力保自己在工作中不出现大的失误，比如那个预算金额达到1500万元的城东区教育城域网WiFi覆盖项目。按照流程，这个项目即将启动招标程序，梁明飞对技术一窍不通，他也不想过多干预李德林的技术选型工作，他只希望李德林能够把项目顺利完成，不要出什么状况。但实际上，他在局里却听闻李德林做事情并不太公正。梁明飞怕到时候自己也受到牵连，毕竟教育信息化和教育装备供应都归他分管，所以必须适时让李德林接受组织上的思想教育。听说这次的课程，教授会宣讲大量官员落马的案例，他希望这些血的教训能够给李德林起到一定的警示作用，从而让他上紧这跟发条，这也是他坚持带李德林一起参加这个培训的主要目的。
在市委党校门口，一位头戴蓝色鸭舌帽的青年正准备穿过教学楼的大门，直奔阶梯教室而去。
“你找谁？”教学楼的门卫看到他这么直愣愣地往里闯，吓得赶紧上前拦阻。
“请问，城东教育局的梁局长在这里吗？”青年不情愿地停下了脚步，客气地问道。
“你要找教育局的局长，跑到党校来干吗？”门卫看着眼前的青年，觉得他是不是脑子不太好使。
“我是送快递的，这是我的工作证件。梁局长有一件很重要的快递，刚才我送到教育局的时候他不在，其他人说他在党校开会，让我送到党校来。”
“那你放门卫室吧，一会儿会议结束，我交给他。”门卫指着门卫室的一角。
“这份快递的发件单上写明，要求必须本人签收确认，您看。”小青年将快递单递给门卫查看。
“这样啊，那你需要多长时间，教室里那么多人，你能找得到吗？”
“5分钟肯定够了，这上面有梁局长的联系方式。”
“那你登记一下，证件压在这里，快去快回。”门卫指着访客登记表。
“谢谢。”青年填完表，快速向里面走去。
“走廊到底的阶梯教室就是。”门卫在青年身后高声提醒道。
青年的时间计算得十分精确，正好赶上课间休息，青年便从会场的侧门悄悄走了进去。他往里扫了一眼，满眼都是人，一时间很难判断梁明飞坐在哪里。按照情报，梁明飞今天是和李德林一块儿来的。青年略微思考了一下，便径直向教室的最后一排走去，并拿出手机发出一条微信：
“30秒后，按原计划开始行动。”
大约半分钟后，人群中一位中年男子站起身来，手机夹在耳朵与肩膀之间，向会场的侧门走去。
小青年瞅准时机，快步奔向那位中年男子离开后空出的座位。
和梁明飞坐在同一排走道位置的人，看到一个穿快递衣服的青年要向里走，很是不解。青年随即指了指手上的包裹，又指了指坐在中间的那个人。
“梁局长，您好。”青年终于在梁局长身边落座。
梁明飞转过脑袋：“是给我送快递吗？”看着青年，梁明飞满脸困惑，怎么送快递能送到这儿来，也太敬业了吧。
“我是科林公司的许永炎。”青年递上自己的名片，并简单地进行了自我介绍。
梁明飞扫了一眼名片，“这么说，你不是送快递的？”
“我们公司是全球排名第一的无线网络设备制造商。”许永炎时间并不多，便开门见山地说道。
梁明飞很快明白了眼前的青年是为何而来，“如果你要谈业务，这个场合不太合适。”
许永炎随即撕下包裹上的面单，递了过去，梁明飞眉头紧锁，只见一张字条粘在背面，内容是：
贵单位1500万元的教育城域网WiFi覆盖项目，负责人信息办李德林主任做事不公道，即使我们是全球排名第一的厂商，他也仍然坚持不给我们参与的机会，请梁局长主持大局。
“看来果然是为了项目的事情而来。”梁明飞心里默念道。但他表面仍然不动声色，口头上也没有对许永炎做任何表态。
许永炎感觉今天的目的已经达到，立即快步离开了会场。
这边李德林刚回到座位，梁明飞的手机便振动起来，来电人正是他的顶头上司，教育局现在的一把手——尤敬云。
“噢……好的好的……尤局长……我马上回局里。”
梁明飞和李德林刚回到教育局，就发现今天的气氛不太对劲，尤敬云要求立刻召开紧急会议，这在他上任以后并不多见，可见事情非同小可。
“梁局长、李主任，在二楼的大会议室，尤局长已经在等着了。”李德林的一位手下看见梁李二人后说道。
会议室里，尤敬云已经在U型会议桌的正中央端坐，表情十分凝重。其他几位副局长悉数到场，教育局里大大小小的干部都到齐了。梁明飞便和李德林在就近的空位上落座。
“人到齐了，开始吧。”尤敬云看看身边的秘书。
尤敬云的秘书舔了舔嘴唇，说道：“今天早上，我们接到市委组织部发来的一份传真，大家的桌面上都有这份传真的复印件，请打开看一下。”
梁明飞顺手拿起桌子上的文件，细读一遍后，按字面上的理解，组织部向他们发来了严正申明，要求领导干部严守党纪国法，并没有具体的指示，似乎只是一个形式发文。
“具体是谁发的呢？”其中一位副局长问道。
“这不是关键。”尤敬云摆了摆手。
秘书和尤敬云对了对眼，继续说道：“虽说文件并没有确指，但这个时间点，这样发文并不多见，所以事情可能不仅仅是巧合。”
众人面面相觑，似乎都觉得事情有点蹊跷，但都不敢轻易发言。
“我盘点了一下我们最近手头上的工作，可能你们信息办负责的那个1500万元的大项目引起了上面的注意。”
“这样猜测太武断了吧。”李德林表示出不满。
“这是近期最大额的采购计划了，早上我也跟老郑碰过了，项目即将招标。这样敏感的时间点，可能才是关键。”
看着眼前的场景，再联想到刚才在党校见过的那位“快递青年”，这两件事情绝不仅仅只是巧合。想到这里，梁明飞不禁倒吸一口凉气，看来，这个许永炎绝非泛泛之辈。
“梁局长，你主管这一块。你说说看，这一块的工作目前开展得怎么样了？”尤敬云问道。
梁明飞被问的满头大汗，虽说他没做什么亏心事，但这一块毕竟是他主管，现在被组织上给盯上了，他终归难辞其咎。对于想走仕途的人而言，即使思想态度没问题，但工作能力如果不够，上升空间也是有限的。
“这件事情涉及两个部门之间的配合，信息办李主任这边主要在技术选型这一块进行把关，装备办郑主任这边主要负责招投标流程的操作。最近，我们一直在开会沟通和协调。”梁明飞还不能明确上面的意思，只能做不痛不痒的回答。
这不等于什么都没说嘛。尤敬云本想这样责问，但话到嘴边又咽了回去，他想再等等其他人的说法。
“因为技术选型的工作主要由李主任负责，这一块就请李主任来详细介绍一下吧。”梁明飞对李德林还是比较客气的。
“这个项目去年下半年开始技术选型方面的工作，我们首先去几个兄弟单位考察了一下，也对目前市场上主流的技术和产品做过摸底调查，还请过一些知名的业界专家到局里做交流研讨。但由于这是本市第一次进行这么大规模的WiFi项目建设，所以能够借鉴的成功经验其实并不多……”李德林接着梁明飞的话，介绍起项目的准备过程。
“那结果呢？”尤敬云并不在意过程，便不耐烦地打断了李德林的话。“目前已经锁定了几家比较有意向的产品品牌，当然，最后还是需要走招投标流程。”
“你锁定的过程，是不是让人感觉不够公道？”尤敬云说话的语气中略带责问。
“应该不会。不过，我们也不可能允许所有品牌都进来，特别是一些缺乏实力的小厂商，明显不具备完成该项目的能力。”
“看来这就是问题所在了。即使我们基于组织利益的考虑，不希望实力不足的公司承担这么大的项目，也不能很明显地表现出来，特别是在公开场合，最好都把它烂在心里。”
李德林的大脑在快速地回忆细节，到底是哪个环节出现了破绽。
看到李德林陷入沉思，尤敬云继续说道：“不管怎么说，我觉得这件事情，所有参与的相关人员都必须保持一颗公正的心，一切为了组织利益考虑，绝不允许将个人利益凌驾于组织利益之上。”尤敬云说完，又义正词严地补充道：“我自己首先表个态，这个项目我不会有任何想法。也希望大家都能够从大局出发，把自己的工作做好。”
“尤局长言重了，是我之前的工作没做到位。这样，接下来我们会进一步把工作做细。”梁明飞回应道。
“梁局长，后面的事情交给你了，有整改方案了马上汇报给我。总之，我不希望再接到第二份这样的传真，散会！”
3
在梁明飞的印象中，单位一把手如此生气，好像还是上任以来的头一回，这让他在开会中着实出了一身冷汗。为了尽快拿出方案，刚过午休时间，他就把相关人员都召集到会议室，共同研究下一步的对策。
“看来这个项目我们还需要更加慎重地处理。”梁明飞的话掷地有声，但却没人敢接话，会议室内一片鸦雀无声，梁明飞只好开始点名，“李主任，接下来你打算怎么办？”
李德林自知逃不过，便心一横，回道：“我感觉我能做的都已经做了，而且也给了厂商们比较平等的参与机会。我不知道上面具体有什么想法，如果确实想打招呼可以直说，这么不清不楚的，我们很难开展工作。”
“小卢，你是负责硬件这块的，你能具体说说你们当时是怎么操作的吗？”梁明飞绕开李德林这个老油条，朝着李德林的一个手下问道。
“基本都是按照主任的安排在做。我们查过IDC和Gartner等权威媒体，详细调研过市场占有率排名前列的各大厂商的情况，之后也到兄弟单位考察过，以往也是按这个流程操作的。”
“目前到哪一步了？”
“正在拟定技术需求。”“那产品呢？有意向了吗？”
“综合下来，唯创会略优吧。”“李主任，你的意见也是如此吗？”梁明飞的目光转向李德林。
“差不多吧。”李德林回复道。“唯创是目前市场占有率第一的厂商吗？”
“不是，唯创是第二。”“那第一呢？”梁明飞想起了在党校培训教室里见过的那个小伙子。
“第一是科林，但科林在江城做得不太好，案例也都比较小，基本不具备参考价值。”
“那科林在外地有类似的成功案例吗？你们去考察过吗？”
这时李德林的手机振动了一下，是一条短信，他看了一眼，随即放下，回答道：“这两年财务科对费用支出越卡越紧，现在出差交流和考察的申请都很难批。”
“可是正常的工作该开展还是要开展啊。”梁明飞对李德林的说辞并不买账。
“其实看不看也无所谓。”“你这是什么意思？”
“这两年科林公司在江城不仅业绩不好，而且人员变动也非常大。即使他们在外地的案例再多，但这个项目毕竟在江城，交给他们，我心里没底。”
“人员变动很大？”
“嗯。区域销售经理年年换，下面的人员换得更是频繁。”
确实，任何一个采购人都不愿意把项目交给一个人员变动很大的公司，更何况还是金额这么大的项目，李德林的这个考虑倒是说得过去。
“那整个操作过程你能保证是完全公平、公正、公开的吗？”这个问题问清楚了，梁明飞便开始追问其他问题。
“按照以往的规矩，调研工作从来都不需要大张旗鼓。我们要保证的，只是招标过程的公平、公正、公开。而这方面，我认为应该是郑主任来负责吧。”李德林把问题抛给了郑建军。
郑建军心说：好你个李德林啊，自己家里面内乱不除，居然把战火烧到我这儿。实际上，他向来对信息办的工作不满意。
“话不是这么说的，你们信息办递交过来的技术需求，总是带有明显的倾向性，这已经不是一次两次了，回头招标文件一发，肯定会有供应商觉得不公平，到时候又要质疑投诉。”
“拟定技术需求的目的，是为了买到我们想买的东西，是否合法合规是你们装备办需要管的事情，我们要的只是结果。”
“别的部门买东西，也没见这么多乱七八糟的要求，不也一样用得好好的吗，就你们信息办的名堂多！”郑建军的声音开始尖锐起来。
“信息技术产品属于高新技术产品，要想使用最先进的科技产品来提升教学质量，就必须把技术需求提的尽可能详细。”李德林继续强调其做法的合理性。
“那也不能就指向唯创一家，至少得有三家可以满足需求，否则怎么招标？”
“投标的是代理商，又不是厂商，三家不是小意思吗。”
“现在的审计一年比一年严，去年还好操作的事情，今年可能就算违法了。”
“别跟我谈流程是否合规，那是你的事情。”
“那我就明明白白地告诉你，写一个技术需求，只有一家厂商满足，然后找三家代理商来围标，这种小把戏今后在我这边通通过不了关。”
“不管怎么说，写技术需求是我们的事，不需要外行来插手。”“你不要一意孤行，回头审计看出来问题，你也脱不了干系！”
“你少唬我。”
“你这么做，分明是有私心。”
郑建军的这句话深深刺中了李德林的心灵深处，他再也坐不住了：“你这是血口喷人！”李德林拍案而起，手指直指郑建军的鼻尖。
“你敢说你没有！”郑建军也跟着拍案而起。两人怒目而视，像两头即将决斗的雄狮。
虽说两人在教育局历来关系不太和睦，但大多数时间，双方碍于情面也就得过且过了，毕竟都是一个单位的同事，抬头不见低头见。倒是今天，两边话赶话全赶上了，气氛陡然剑拔弩张起来。双方似乎已经忘记了还有顶头上司在场，也忘记了还有手下的人在场。
下面的年轻人看到自己的部门领导当众掐架，都呆住了，没人敢劝，都一声不吭地坐在椅子上，大气都不敢出一声。
梁明飞眼看局势往失控的方向飞速发展，便坐直身子，使劲拍了一下桌子：“瞅你们两个现在像什么样子，有话好好说，都给我坐下！”
领导劝架，两位主任这才借坡下驴，又坐回到椅子上。
“郑主任，你刚才说到审计的事情，今年的审计情况如何？你介绍一下。”梁明飞看到气氛慢慢缓和下来，便问起他最为关心的审计问题。
“前几天市教育局纪检监察科的闫科长刚带人来过，审了一整天，从上午9点一直查到下午5点，查出了一堆问题。”郑建军转向其中一位手下，“小杨，你去我办公桌那里，在右手边最上面的抽屉里有审计整改报告，现在拿过来给领导看看。”郑建军本以为这场会议主要是针对李德林的，应该用不上这份报告，但看现在这个情况，是他失策了。
“刚才说过，今年的审计比往年都严格很多。举个例子，之前对财办库【2003】38号文（《关于多家代理商代理一家制造商的产品参加投标如何计算供应商家数的复函》）执行得不严，像一家厂商授权三家代理商来围标的项目，如果不是太明显，纪检监察科也就睁一只眼闭一只眼的混过去了，毕竟这个文件的法律效力层级不高。”郑建军端起杯子喝了一口茶水，继续说道，“但今年的情况不一样了。一方面，财政部18号令已经正式修正为87号令；另一方面，市里最近又搞出了一个‘交叉审计’的新审查形式。如果我们不及时做出调整，到时候上面问责下来，恐怕谁都跑不掉。”
“87号令和交叉审计分别意味着什么呢？”梁明飞追问道。
“前者意味着一家厂商授权三家代理商来围标的做法彻底行不通了，而且87号令是财政部部长签发的，它的法律效力层级非常高，仅次于《政府采购法实施条例》；至于后者嘛，威力更大，它意味着，即使你跟教育局纪检监察科的关系再熟，他们也不可能视而不见了。”
“具体原因呢？”梁局长继续追问。之后，郑建军将之前闫科长和他说的有关“交叉审计”的做法又简要复述了一下。
看样子，上面真是越管越严、越管越细了。梁明飞正思索着，那边小杨拿着整改报告进来了。
“详细情况，可以看整改报告。”郑建军把厚达上百页的文件递给梁明飞。梁明飞随手翻了翻报告，然后问郑建军：“那你打算怎么调整呢？”
“治标不治本是没用的，充其量只能管得了一时，要调整就得从源头上调。”郑建军的话明显有所指。
“如果调整的结果是，我们不能按既定计划买到唯创，进而影响我们的使用，怎么办呢？”梁明飞的问题也正是李德林想问的。
“梁局长，技术部门如果经过考察，确实只有唯创的产品可以满足我们的使用需求，那么完全可以以申请单一来源的方式进行采购。”
“如果能够单一来源，最好我们信息化的项目都单一来源，大家都省事。”尽管李德林知道，他的话不可能实现。
“你也知道这不可能，一方面财政部门对单一来源的审核非常严格，而且总金额必须控制在年度预算总额的5%以下；另一方面，单一来源还要做专家论证，然后还得上网公示五个工作日，其间如果有供应商和其他专家提出质疑，流程就很难再走下去。再者说了，根据常识，除了极少数高精尖产品，绝大多数产品在市场上都不具备唯一性。”郑建军的回应有理有据，毕竟他搞教育装备采购这么多年，这点经验还是有的。
“那你说，我要怎么做？”李德林反问郑建军。
“你要怎么做，我不敢造次。但我还要补充一点，这次的信息化项目金额非常大，根据我的经验，市局纪检监察科肯定会重点关照的。”
“一条活路都没有，梁局长，这工作我看是没法儿干了。”李德林又开始抱怨起来。
好的下属是帮领导分析问题，构想解决方案；差的下属则是把问题扔给领导去分析，让领导自己去想解决方案。这也难怪，为什么有些人终其一生，也就混个小组长当当。梁明飞瞅着眼前的情况，无奈地想到了这句话，看来今天的解决办法只能他自己来想了。
“综合两边的一些情况，我看这样吧。”听到梁明飞要指派工作，李德林和郑建军都拿起笔，准备记录。
“第一，既然上面有要求，那咱们这次就把招标前的技术交流和选型工作公开化。这样，李主任，会议结束后，你立刻在我们官网上把征集WiFi厂商的公告信息挂出来，注意至少要挂三天。”
“市教育局网站也挂吗？”李德林一边记录，一边追问细节。
“都挂，具体你找市教育局协助，有困难找我。”梁明飞顿了顿，继续说道，“第二，技术交流会的具体事宜，也由你来牵头，一会儿会议结束后马上拟订方案，下午下班前交到我办公室来。第三，跟后勤科的人打好招呼，技术交流会当天务必派人过来，帮忙拍照。”
和李德林说完，梁明飞把目光转向郑建军：“郑主任，你的任务是这样的：第一，根据市场占有率排名，对前五名的厂商，我们都向其发出正式的邀请函，如果有不愿意来的，让他们传真回函确认。具体的厂商名单由小卢负责提供。”
“好的，会议结束后，我马上整理名单发给郑主任。”小卢确认道。
梁明飞点了点头，又向郑建军确认时间：“这件事情，你多长时间可以完成？”
“三天之内肯定没问题。”郑建军肯定地回答。
“好。第二，技术交流会时的外部专家由你负责邀请，务必请到目前业内最权威的专家。一会儿你确认好名单后到我办公室一趟，我们核对一下。”
“我会尽快确认。”
“第三，我在想我们有没有必要再邀请市教育局纪检监察科的人来列席旁听？”梁明飞对这一点还没有下定决心。
“当然有必要，既然做就要做全套。”经过前面的工作部署，其实郑建军已经明白梁明飞的用意了，那就是对操作过程公开，并留下所有相关的证据。到时候即使最终结果不能让上面领导满意，那领导也是无话可说，不能挑出毛病。“而且我认为，还可以请第三方的公证处来做个公证，以保证这次技术交流会的公开透明。”
郑建军的提议算是给梁明飞的策划方案又上了一层保险。
“好主意，就这么定了。”梁明飞终于下定决心。“这两件事情也都归你负责。最后，我再强调一遍，我们通过这次技术选型交流会，主要目的是两个：第一，判断一下，除了唯创，是否还有第二家厂商可以满足我们的使用需求；第二，留下操作过程的证据，避免有人事后故意找麻烦。希望大家齐心协力，共同把工作干好！”
一天的工作终于完成，李德林回到家中，尽管十分疲惫，但他仍然顾不上身体的劳顿，径直走进了儿童房，翻出书柜里的一部儿童手机，上面一条短信，内容是：“123567335098”。
4
虽然李德林已经对这种短信不再陌生，但他还是严谨地从书柜上抽出一本书翻了起来，并仔细确认了一下密码内容，又想了想，然后回复道：
“094356762139805”。
放下手机，李德林总算可以坐在椅子上好好休息一下了。他一边按揉着已经开始隐隐作痛的太阳穴，一边觉得很好笑：自己和唯创公司的沟通方式太麻烦了，但是这也属无奈之举。现在中央对政府官员的管控越来越严格了，如果不用这种类似对暗号的方法联系，万一被人抓到把柄，那就十分危险了。想到这儿，李德林不禁得意起来，因为这是他想出来的联系方法，为的就是掩人耳目，现在看效果还不错。
虽然李德林累得瘫在椅子上一动也不想动，但他还不打算让大脑彻底休息，于是他的大脑又开始为项目投标的事情高速运转起来……
毕凡生已经在车里干坐了1个多小时了，却还没有等到目标的出现。停车场里的空气简直恶心的令人窒息，他只好关上车窗，打开空调，随手拿起一本《花花公子》的杂志提神，司机小万则正吃着面包充饥。
“别吃了，好像有动静。”看到一辆银灰色的大众汽车开始从车位向外移动，毕凡生激动地说道，“跟上！跟上！就是那辆车。”
小万急忙扔掉手中的面包，猛地一脚油门，跟着前面的大众汽车出了停车场。
大众汽车很快驶入高架，毕凡生则紧跟在后面，行驶六七公里后，大众汽车的右转向灯闪了起来。
“并线、并线，要下高架了。”毕凡生伸手向右侧指了指，小万马上向右侧车道并线。
大众汽车下闸道后，三转两拐，不一会儿就驶入了江城电视台大楼的地下停车场，毕凡生看到目的地后，心里一阵激动，拿着相机的手也开始微微颤抖。
几分钟后，一位身材高挑、身着黑色职业装的美女从电梯里走出来，稍作停顿，便朝大众汽车走了过来，并拉开了副驾驶的车门。毕凡生赶紧用早已准备好的单反相机轻车熟路地按起了快门。
“老大，你说这应该是他的情人吧？一连三天都来接。”小万显得有些困惑，猜不出他们到底是不是情人关系。
“八九不离十。”
“可是每天他只是过来接人，再送回家，也不跟着进门，也没有亲密动作。估计再跟下去，情况还是和前两天一样。”
“你管这么多干吗，这是我们的工作，既然委托人给了钱，那咱们就只管干活儿。”
说话间，大众汽车开动了起来，小万也发动汽车悄悄跟了上去。
“咦，今天的路线好像有点变化。”
“该不会是发现我们了吧？”毕凡生有些担心，毕竟他入这一行还没有太久，生怕自己出了差错。
“应该不会，我们是在他们的侧后方，而且中间始终隔着两三辆车呢。”“下次必须换一辆车，这辆红色马自达6太扎眼了。”
大众汽车的行驶方向明显和前两天不同，这一次是朝郊区方向。开着开着，毕凡生发现马路两边的房屋越来越矮，树木越来越多，灯光越来越弱。不经意间，大众汽车向右转入一条小马路，并在一个楼盘的售楼处前停了下来。这时已经快晚上7点了，售楼处还是灯火通明。一男一女从大众汽车里钻出来，肩并肩向售楼处走去，动作看上去并不十分亲密，但也足以判断出他们之间的情人关系。
“看样子，估计是来看房的。”毕凡生随即又拿起了相机，汽车远远地停在路的另一边，静静等待着那对男女的再次出现……
上大学时，毕凡生就对摄影情有独钟。为了买下心仪的摄影器材，他省吃俭用，四处打工，人就是这样，为了自己的兴趣爱好，再苦再累也觉得是值得的。但理想是丰满的，现实却是骨感的，尽管室友们都夸赞他的摄影作品，称他为“摄影大师”，但在真正的专业人士看来，那只不过是小学生的水平。做不了专业的摄像师，毕凡生只好随着大学生创业的热潮，和几个同学一起成立了一家信息服务公司。一开始，他们也不知道自己能做什么，于是公司营业执照上的经营范围写得极其宽泛，似乎只要跟信息相关的业务，他们都可以接。但实际上，越是这样的公司，越是什么业务都接不着。
一次偶然的机会，让毕凡生的摄影梦想得以延续，至少当时他是这么认为的。一位本地合伙人的阿姨怀疑自己的丈夫出轨，想找人搜集证据，但在中国，侦探行业并不合法，于是这位合伙人顺利地揽下了这个业务，毕凡生的摄影技术终于找到了“用武之地”。
听说要去当“狗仔队”，一开始毕凡生并不愿意。他堂堂一个名牌大学的毕业生，怎么能干这种“偷鸡摸狗”的勾当呢？但是为了生计，他也只好先选择妥协。不过，时间一长，他觉得这项工作其实也挺有意义的，让谎言大白于天下，让好人不再受坏人蒙蔽。想到通过自己的工作，可以让渣男、小三无所遁形，他内心就拥有了极大的满足感，这也算是为社会“除害”了。只是这样的业务，再怎么做，也无法大肆宣传，所以找上门来的委托人一律都是口口相传而来。
与以往情况不同的是，毕凡生这一次遇到的委托人，并没有清楚地说明他想要查什么，只是说希望调查一个叫石亦冰的人，调查他最近的行动轨迹，为期一周。接下这个业务后，毕凡生很快就确定了要调查的对象。可是，跟踪几天后，却发现这个石亦冰除了按时上下班，与其他人并没有任何接触。至于委托人说的可能出现的中年男人，则完全没见过踪迹。越是这样没有问题的人，越能激发起毕凡生的斗志，他一直相信世上没有空穴来风的事情，既然有委托人来调查，就说明被调查的人有问题，不然谁没事花这个钱呢，况且他们的收费也不便宜。
石亦冰回到江城后的这几天过得异常焦虑，原本他的想法是下飞机后能在第一时间见到李德林。但王思诚传来的消息却是李德林这两天都没有空，要到下周才能抽出时间。为了这件事，他这几天过得特别不好，完全没有工作状态，也没有任何心情去见其他客户。他只能一个人躲在办公室里苦苦思索这个1500万元的项目，可还是百思不得其解，到底哪里出了问题，下一步应该怎么办呢？
考虑来考虑去，他越发怀疑起王思诚之前所做的工作是否真的有效了。难道李德林这是在推托吗？还是说，确实遇到了上层领导的压力？如果确实是尤局长或梁副局长插手了，那么李德林还能顶住压力吗？他有没有叛逃的可能？各种可能性在石亦冰的脑海里穿插往复，他感觉头都要炸了。解铃还须系铃人，看来，一定得尽快和李德林见一面，当面了解一下现在的情况。
事不宜迟，看来得尽快去见一见教育局的高层。可是问题在于，对客户内部这段时间发生了什么自己还都不太清楚，如果就这么贸然去见高层，岂不是很盲目？石亦冰坐在经理办公室的老板椅上，紧闭双眼，用拇指轻轻地揉捏着太阳穴。
石亦冰不像许永炎，他是从农村出来的，因为父亲去世得早，家里就只能依靠母亲外出挣钱。所以，石亦冰上初中后就开始在外做些兼职，贴补家用。也正是这样的生活经历，造就了石亦冰胆大心细的性格和办事勇猛的作风，渐渐地，他在销售领域为自己争得了一席之地。他之前吃过了太多的苦，所以急切想把这个大项目做成功。他知道，这是个决不能错过的机会，有可能会让他和他的亲人从此过上不一样的舒适生活，为了他的母亲和弟弟，他也一定要赢得这次的胜利！
“咚咚咚”，一阵急促的敲门声打断了石亦冰的思路。
“请进。”
王思诚走了进来：“有消息了。”
“嗯。”石亦冰在手下面前依然保持镇静。
“客户开过内部讨论会了，据说是尤局长亲自主持的，而且还在会上大发雷霆。会后梁局长又布置了一大堆任务，所以最近李德林他们都忙着加班呢。”
“能说说详细情况吗？”
王思诚把他掌握的情况向石亦冰仔细汇报了一遍。“消息准确吗？李德林告诉你的？”
“是李德林的一个手下，叫卢山，负责硬件的工程师。”“你的内线？”“嗯，当然。所以，消息肯定可靠。”
“如果消息可靠，那局面对我们来说就相当凶险了，因为科林的关系点比我们之前想象的还要高。”石亦冰单手托住腮帮子，不由得沉思起来。
“你是说市委组织部的那个传真？可是我倒觉得有点不太合常理。如果上面有领导想压下面的人，应该秘密操作才是，不应该这样大张旗鼓啊，这明显有悖常理。”
“你的分析也有几分道理，但还是不能排除科林故意这么操作的可能。”“故意？”王思诚有些疑惑。
“用领导压下面，有时候很容易成功，有时候却容易起反效果，特别是负责具体事务的人是个很强势的人的时候。科林对李德林不了解，如果贸然直接压下来，就算李德林迫于压力照领导意思办了，也很难保证李德林不会在后期给他们使出各种绊儿来。”石亦冰提出了自己的猜测。“所以他们就先把事情搅乱，然后再借助声势跟李德林拉近关系？”
“就是这样。”石亦冰点了点头。“这么说的话，那李主任就相当关键了，咱们坚决不能让他被科林‘挖’过去。”
“所以啊，这就是我为什么希望尽快见到李德林。”“跟李主任见面的时间地点已经确定了，下周一晚上7点，江城1号。”“Welldone（做得好）！另外，如果技术交流会确定要开，你打算怎么应对？”
这时助理钱琳琳刚好过来，把刚收到的邀请函交给石亦冰。
石亦冰看完传真，明白王思诚打探的消息算是坐实了。随即他将传真递给王思诚：“说说你接下来的打算吧。”
“这种厂商直接PK（对决）的技术交流会，我们以前也遇到过几次。但这一次，我想先跟李主任那边碰过之后，再确定具体讲什么、怎么讲。”
“嗯。就按你这个思路来准备吧。”说完，石亦冰看了看表，时针已然指到了数字6。“今天就先到这里吧，也不早了，改天我们再细说。”
“Seeyou．（改天见。）”王思诚一闪身，出了经理办公室。
5
江城1号，是江城市一家老字号的高端餐饮品牌，与俏江南、小南国等高端餐饮品牌不同的是，他们只有一家店，店的位置在长江边华清街上的一幢老式建筑内。
这条街在江城有着不一般的地位。街上是清一色的老式建筑，它们历史悠久，里面上演过各式各样的悲欢离合，现在这条街已经成为江城市重点保护的历史文化遗产。人们站在这条街上，想想这些建筑都是当年叱咤风云的历史人物的私宅，闭上眼睛，脑海里立马就会浮现出相关的历史画面，给人强烈的纵深感。在这样的建筑物内进餐别具一番风味，更何况这里在吃饭的同时还可以欣赏到长江的美景。因此，不论是外地的游客，还是本地的高端商务人士，都把这里列为品味江城历史的首选地。
石亦冰和王思诚6点半就提前到这家餐厅踩点，检查完包间的情况后，他们坐在大厅的休息室里等待李德林前来赴约。
“石总，今天这个开销应该不小啊。”
石亦冰向王思诚摆了摆手：“我知道你费用紧，这一顿我来。”
“不过，我还是觉得似乎浪费了点儿吧。”
“现在是项目的关键时刻，这点银子不能省，就是打肿脸也要把面子撑起来。”
“可今天这个档次，应该是接待高层的规格了。”“高层？你约得出来吗？”
王思诚翻了一个白眼，顿时说不出话了。“依你的分析，李德林属于哪种类型的沟通风格？”“沟通风格？”王思诚一时没有反应过来。
“PDPa。”
“噢。猫头鹰，也就是精确型吧，喜欢分析事物。”
“那今天咱们就尽量多鼓动他分析。”
“没问题。”
“另外，我觉得今天还有必要打探打探高层的情况。”
“我会见机行事的。”说话间，王思诚的手机响了，“李主任到了。”
“走，我们一起出去迎一下。”aPDP性格测试，全称professionaldyna-Metricprograms，即行为特质动态衡量系统，是一个用来衡量个人的行为特质、活力、动能、压力、精力及能量变动情况的系统。它将人分为5种类型，支配型、外向型、耐心型、精确型和整合型，为了便于人们理解，这5种类型又分别被形象地称为老虎、孔雀、考拉、猫头鹰和变色龙。
李德林出地铁后一路步行到华清街，他总感觉有人在拿相机偷拍他，但每次猛一回头，又找不到任何可疑的人。他安慰自己说，也许是这段时间的工作令他的精神太紧张了吧，加上自己也玩摄影，所以对相机的快门声特别敏感，才会出现这种被人跟踪的感觉。
“哐”的一声，低着头、快速赶路的李德林，正巧撞上了停在路边突然打开后门的红色马自达6，里面的年轻人赶紧下车赔礼道歉：“对不起，对不起，您没事吧。”
李德林摸了摸遭受撞击的左臂，感觉应该没有什么大碍。
“还好衣服厚，要不然还真要被你撞伤了，下次小心点。”李德林一边说一边抬头。
“一定一定。”年轻人似乎很害怕他，都没敢抬头。
抬起头，李德林看到了马路斜对面的江城1号。“这次就先这样吧。”
说完，李德林穿过马路，一边揉着左臂，一边又回头看了下那辆“肇事车”。
他的身后，年轻人悄悄拿出了相机，对准了他……
“李主任，您好。”王思诚看到李德林走到门口，赶忙上前一步迎了上去。
“你好。”两人握了握手。
“李主任，这是我的领导，唯创华东区负责人，石亦冰石总，我之前跟您提过的。”
“噢，石总啊，久仰大名。”李德林伸手与石亦冰握了握。
“李主任，幸会幸会，叫我小石就好。”
“李主任，我们到包厢再聊吧。”王思诚做出一个请的手势，三人一块儿走到4楼的包间。
“请问是哪位点菜呢？”包厢里的女服务员温柔地问道。石亦冰向她做了个手势，服务员随即把菜单拿到李德林面前。
“李主任，您点吧。”
李德林丝毫没有客气的意思，随即翻了翻菜单，不一会儿，报出了菜名：招牌凉菜套装、黄油焗龙虾、招牌牛排、蟹粉豆腐、罗汉斋、一锅鲜。
“您要喝点什么呢？”
“李主任，这是我们上次到贵州开会，去茅台酒厂里专程买回来的原厂茅台，这次正好带过来请您品一品。”石亦冰瞅准时机，从包里拿出两瓶没有标签的酒瓶递给服务员。
“李主任，上次那台佳能EOS用着还顺手吧？”王思诚开始用销售惯用的破冰套路来开始今天的谈话。
“相当顺手。要说这小日本的单反相机啊，那真是一绝，没得说，我这个人呀，就爱用好东西。”
“原来李主任也是摄影爱好者？”“石总也玩摄影？”
“我倒不玩，不过，我身边有不少摄影爱好者，下次可以介绍给李主任认识。”
“我现在也就是初级水平，跟大咖比起来可是要献丑了。”
“李主任太谦虚了，去年10月，您去西藏旅游，当时不是拍了很多照片放在朋友圈吗？我还给您点赞了呢。”王思诚说道。
“噢。那不是EOS拍的，那是用我的iPhone手机拍的。当时也不知道为什么，EOS居然不好使。”
“不会吧，难不成佳能的相机也有高原反应。”石亦冰看聊天的气氛很轻松，便开起了玩笑。
“要这么说,那我就更相信李主任的摄影水平之高了，用单反拍出这个水平，那不稀奇，但用iPhone拍出单反的水平，坦白说，我还是第一次见。”王思诚这套恭维之术，经过几年销售工作的锻炼，现在已经练得炉火纯青了。趁着他们说话的工夫，服务员把几盘凉菜端了上来，随即又给三位客人斟好了酒。
石亦冰拿起酒杯冲着李主任说道：“这第一杯酒，我先敬李主任。我干了，您随意。”
“我作陪。”王思诚也拿起了酒杯。
石亦冰一仰脖子，一盅白酒下肚，李德林和王思诚也都跟着一口干了。“不过话说回来，李主任，您为什么选择在10月去西藏啊？那会儿应该挺冷的吧。”石亦冰虽然心里着急项目的事情，但也明白得先让客户放松下来，事情才比较容易商量，所以他决定还是从李德林喜欢的摄影话题说起。
“因为我之前已经去过一次了，所以这次特意选了10月，为的就是去看一看西藏的雪景。”
“要我说，您拍的那些雪景实在是太美了，简直跟水墨画一样，已经美得不像是真的了。”王思诚又恭维道。
“呵呵。”李德林笑了笑，“亲眼看到的话，你会觉得更美、更震撼。”“嗯，这我相信。祖国的大好河山真是怎么看也看不够啊。来来来，我提议，为我们美丽的祖国，干一杯吧。”王思诚的提议得到了认可，三人又是一饮而尽。
“西藏啊，人类在地球上的最后一片净土，是一个值得我们一去再去的好地方。”李德林一回想起在西藏看到的美景，便忍不住感慨起来。
“这么说，李主任还准备再去第三次？”石亦冰问道。
“倒是有这个想法，但具体还要看机会。”
“那李主任，咱们今天就这么定了，等这个项目结束之后，我来安排，我们一起去一趟西藏！”石亦冰当即拍板。
“石总果然是性情中人。”李德林举起酒杯，“不管最后能不能成行，我都先谢谢了，来，我敬你一杯。”
石亦冰听出了李德林话里有话。“我也看出来了，李主任您也是性情中人，不过您放心，不管这个项目最后的结果如何，这趟西藏的行程都包在我身上了。”石亦冰拍了拍胸脯。
“招牌牛排、蟹粉豆腐，请慢用。”服务员端上了两盘热菜。
“那李主任，根据这个项目目前的情况，我们要怎么做呢？”看到时机差不多了，王思诚的问题开始转入正题。
李德林夹了一块牛排，一边吃一边介绍起来：“最近这段时间，科林那边一直跳得很凶，他们新来了一个区域销售经理，三天两头来找我，但我一直都在用公事公办的套路应付他。”
“多亏李主任的帮忙。”王思诚又给李德林夹了一块牛排。
在这个场合，王思诚既是销售，更是服务人员。其实，所有的销售人员都一样，都是饭局上的“苦命人”，他们虽然名义上是陪客户吃饭的，但其实主要任务是喝酒，菜通常是顾不上吃的。客户可以毫无顾忌地说话，怀着放松地心情品尝美味，但他们不行，他们上饭桌的主要目的不是吃饭，而是让这顿饭为项目最终的成功做出贡献。所以常常是客户说话的时候，他们的脑子还在高速运转，思考接下来应该说什么，怎么说合适等问题。到最后，一顿饭下来基本什么也没吃，但因为精神高度紧张的原因，他们回到家才会猛然发现自己肚子饿了，这时，还得再泡个方便面充饥。
“我这个人呢，就喜欢用质量好的东西。科林的产品本来也算是好东西，不过，做项目跟单纯的买东西还不一样，人员和后续的服务保障也非常重要，这两年科林在江城的人员一直不稳定，成天换来换去的。我们几个兄弟单位买了他们的产品，最后都很头疼这个事情。这次我们这么大的项目要上，科林这一点我能放心得下吗？”在李德林心里，科林已然被判了死刑。
石亦冰和王思诚静静地听着，没有插话，李德林拿毛巾擦了擦嘴，继续说道：“在我这儿没讨到好，他们居然还找到上级领导那里去了，事情就这样越搞越复杂了。”这一点特别让李德林感到恼怒，本来是他直接做主的事情，现在居然被搅乱成这个样子。
“那，依您的看法，这次是不是真有市委组织部的领导要插手此事？”王思诚不放心地问道。
“不排除有这个可能。”
“可为什么领导要匿名发公开传真，而不是秘密地干预呢？”王思诚将先前的疑惑提了出来。
“咚咚咚”，服务员又敲门进来上菜了，“菜上齐了，请慢用。”女服务员露出了招牌式的笑容。
“好的，你先出去吧，一会儿等我们叫你，你再进来。”王思诚朝她做了个请出的手势。
“李主任，您继续。”石亦冰看着李德林。
“你不知道，现在党员干部的作风问题一直是中央的重点工作方向。在目前的高压态势下，即使是秘密操作，也很难保证不会东窗事发。”
“李主任，您看我们是不是有必要配合您做一做高层的工作？如果有必要，我们可以把公司总部的高管请过来。”石亦冰提议道。
“没那个必要。再者说，公开传真到底是谁发的我们都不知道，这个工作想做也无从做起啊。”不知不觉间，李德林说话的口气似乎已经跟唯创是一家人了。
“现在还没有查到是谁发的吗？那有没有可能，那份传真是伪造的呢？”王思诚问道。
“这倒不会，我亲眼看过这份传真的复印件，对方传真机的号码的确是市委组织部的传真号。”
“既然找不到主，那能不能忽略不计呢？”王思诚问道。
“找不到主不等于没有主，这恰恰是最可怕的地方。说明有一双躲在暗处的眼睛，在盯着整件事。”李德林在体制内混迹多年，对这一点他有着自己的考虑。
“我总觉得，这事儿听上去挺悬乎的，有没有可能是科林故弄玄虚，然后趁机拉拢您呢？”这才是石亦冰最担心的，王思诚帮他问了出来。
“这我倒没想过，不过，就算他想，也不可能。我刚才已经说过，他们人员不稳定，会影响项目的实施和售后。”李德林的表态说明他这次是王八吃秤砣，铁了心不把这个项目给科林了。
听到李德林的再次确认，石亦冰算是吃了一颗定心丸。“既然市委组织部那边我们摸不到暗门，那区教育局的领导呢？这个门可是明的啊。”
李德林听出了石亦冰的意思，“这个也没有必要。当然，如果前段时间你们做一两次礼节性的拜访倒也无妨。但现在这个时间点已经比较敏感了，而且越往后会越敏感，领导都会在这个时候选择避嫌。发标书之后，即使我跟你们的非公开接触，也尽量不要见面为好。”
“那您一个人冲在最前面，会不会势单力孤了点呢？”石亦冰担心李德林受不了上面的压力。
“这你放心，这么大的项目，没有后台的支持，你们认为我一个人搞得定吗？”李德林的话并没有完全说透。
“那……”王思诚正准备刨根问底，石亦冰看出他想问的问题，赶紧在桌子下面踢了他一脚。“那李主任，接下来，您看我们应该怎么做比较合适呢？”石亦冰明白，李德林话中藏话，但既然他不想说出来，那暂时就不要再问下去了，于是他转换了问话的方向。
“接下来是技术交流会，你们要好好准备一下。”王思诚拿出记事本，准备记录。
“这次正式邀请的厂商有5家，但不包括公开挂网后，主动上门报名的企业。”
“科林也在邀请之列吗？”
“当然。受到邀请的是IDC上市场份额排名前五的厂商。你们也收到邀请函了吧？”
“收到了。到时候的出场顺序怎么定呢？”
“估计现场临时抽签的可能性大，这样大家都会觉得公平。”
“那这次的技术交流会，咱们能不能给科林使点绊儿？”王思诚问出这次饭局中最关键的问题。
“这是当然。”李德林一边嚼着龙虾，一边说道，“人员和服务这两块硬伤，我会给他们重点‘撒点盐’，但除此以外，我还想再给他们加点料。”
“我们怎么跟您配合呢？”
“你们重点梳理梳理科林的产品吧，看看它有什么弱点，然后整理出来给我。”王思诚立刻就明白这份黑材料将会起到什么样的作用。
“好的，我们明后天就能整理好。”
“光踩科林还不够，还得想办法再拔高一下你们唯创。”李德林开始喝汤。“噢。理解。我把我们在产品、人员、服务等各方面的优势都梳理出来，一并发给您。”
“注意，不要太多，每个方面提三点优势就够了，太多了反而变成没优势了。”
“好的，我记住了。”王思诚点点头。“最后，还有一个小细节提醒你们。”
“嗯。您说。”
“厂商数量比较多，可能每家公司也就三四十分钟的时间，你们注意把握好节奏。别前面有关公司的介绍讲太多时间，后面关键的优势点来不及讲。”
“放心，李主任，我们会事先在公司演练好。”
“另外，你们的PPT给人感觉很不上档次，好歹也是在金融街办公的外资企业，这个脸面不能丢，科林的PPT就比你们强不少。”
“实在不好意思，之前是我们疏忽了。”王思诚马上道歉。
“你们应该懂的，虽然现场有很多人，但真正懂技术的人其实是少数，那不懂技术的人看什么呢？”话说到一半，李德林的手机响了，他拿起来一看，立刻接听了电话，“喂……还在吃呢……快了……好的好的，我知道了。”他又看了看手表，“10点之前吧。”随即挂掉了电话。
“李主任您放心，我们会去找专业的PPT设计公司进行美化设计。”石亦冰当即表态。
“既然这样，后面就等着看你们的表现喽。”李德林拿起毛巾擦了擦嘴。“李主任，您费心了，要不再点个主食吧？”石亦冰问道。
“不了，不了，我也差不多了。”李德林摸了摸已经鼓起来的肚子。
“那要不李主任，我们就杯中酒吧。”说罢，石亦冰带头举起酒杯。
“服务员，埋单。”三人干了最后一杯，石亦冰招呼服务员进来。
“您好，您总共消费13800元。”石亦冰从钱包里掏出一张白金信用卡，服务员接过信用卡，开始操作刷卡机。“请您在这里签字，另外，请问发票应该怎么开？”
“不用开了。”石亦冰签好大名，向服务员摆了摆手，服务员转身出了包间。王思诚说要去趟卫生间，也跟着服务员出了包间。
李德林从座位上站起身，准备离席。
“李主任，这是我们的一点小心意，请您务必收下。”石亦冰拿出一个黑色的牛皮纸袋，递到李德林面前。
李德林顺手翻了翻，里面是两个乐高玩具，他看了看石亦冰。
“给孩子玩的。”石亦冰适时地做出解释。
李德林抽出其中一个，一个鼓鼓囊囊的信封露出了一半，李德林很清楚这里面是什么，他掏出信封，放回桌上。“石总啊，玩具我收下了，但这个信封你得拿回去，你的好意呢，我心领了。”
“李主任，这个项目后面还需要您的大力支持呢。”
“无功不受禄，对组织负责是我做事情的基本准则。你们公司本来就是业界数一数二的厂商，所以我是一定会支持你们的。但这个呢，我确实不能收。”李德林把厚厚的信封往石亦冰的方向推了推。
石亦冰的表情显得很为难，但李德林执意如此，他也只好收回了信封。
到了李德林这个年纪，他已经没有太大的政治理想了，也不再做平步青云的美梦，能在这个位置上安全退休就已经很不错了。毕竟，江城的15个区县教育局，负责信息化的主任一半以上结局都不太好，当年一块儿煮酒论英雄的战友们，要么锒铛入狱，要么被打入冷宫，可见这个位置真是个火山口。总结他这些年的生存经验，李德林觉得可以用下面这句话来表达——站对路线心不黑。所以，一方面他积极关注组织利益，力保项目结果不出问题；另一方面，他也在积极寻找靠山。再者，在钱方面，他也保持了很好的心态，把握的度非常好，至少他自己是这样认为的，可以小资，也可以吃吃喝喝，但绝不拿大钱，如此才能“小心驶得万年船”。
看到王思诚回来了，石亦冰对他说道：“你去送一趟李主任吧。”
“不用不用，我坐地铁就好。”李德林表现得很客气。“反正我顺路，没事的，而且代驾已经到楼下了。”
李德林坐上王思诚的凯美瑞，代驾一个“地板油”，凯美瑞的车身快速掠过马路对面停着的一排私家车，突然对面一道反光从李德林的眼睛上划过，他下意识地眨了眨眼睛。
