2008年2月7日,位于Lavington的第二个项目Sunning Hill破土动工。这个项目的筹划,开始于我们第一个项目施工建设顺利开展的过程中。杜霆每次过来,重点就是看土地。
内罗毕土地几乎都是私有,土地交易买卖非常频繁和普通。一些权贵家族和有产阶层都拥有很多土地。据说,开国总统Kenyatta家族拥有全国20%的土地。内罗毕有很多从事土地交易的中介公司,连接买卖双方,从中抽取佣金,赚了不少钱。
2007年3月,杜霆再来肯尼亚。这次过来,我们在对公司前期工作进行评估的同时,开始着手土地储备方面的工作,每天一有时间,我就带杜霆到处看地。
我也通过中介认识了一位中年女士Annie。她个头不高,人很耐看,性格开朗活泼,特别爱开玩笑。杜霆也喜欢开玩笑,我们同她在一起,总是充满着笑声。
她带我们看了很多地。记得一天下午,我们又出发去看地,同她一起的还有另外一位男士,人很绅士,话也不多。她没有介绍,我们也没有问,因中介公司经常都是几个人攒在一起做,互通信息,互享客户资源。
当时,Annie正怀着孩子,有五六个月了。杜霆就又开玩笑说,Annie同Mr.Deng看一次地,就怀一个孩子。希望今后多带Mr.Deng看地,多生些孩子。Annie哈哈大笑起来,笑完后,她才告诉我们,忘了介绍,同行的先生是她丈夫,他是Kenyatta医院的眼科大夫,今天休假,陪她一起出来逛逛。这一迟来的介绍,搞得我和杜霆都非常尴尬。
Annie告诉我们,在肯尼亚宪法允许一夫多妻,生育也没有任何限制。但堕胎是非法的,怀了孩子必须生,这也是肯尼亚家庭多孩子的原因。
功夫不负有心人,Annie陪伴我们十多天的看地工作,终于有了结果。我们在Lavington看了一块接近一英亩的土地,感觉还不错,唯一遗憾的就是比我们设想的面积小了点。
按照杜霆的想法,第二个项目最少应该比第一个项目大一倍。但这非常困难,因为在内罗毕,很多土地都是以前的业主购买用于建自己的房子,多为半英亩一套别墅。家里富裕点的,一英亩建一套别墅,两英亩以上的就应该是非常有钱的人家了。因此,要买大的土地非常不容易。当时,我们给业主和Annie谈了我们的意见,如果他们能够说服邻居也一起卖,那就太好了。没想到的是,邻居居然真的同意了。就这样,我们一起买了近两英亩的土地。土地成交后,Annie顺利地得到她的佣金,大家都非常高兴。
拥有第二块土地后,我们紧锣密鼓地开始了规划设计工作。有了第一个项目的成功运作经验,第二个项目一切变得简单起来。轻车熟路,我们很快就完成了规划设计和各项审批工作。只等第一个项目封顶后,就开始建第二个项目,这样建筑工人和机械设备都有了转运和重新利用的平台。
第二个项目顺利动工,公司各方面条件都有了很大的提高和改善。首先是我们中方管理团队人员增加,力量壮大。除了我、王平、胡袁超、杜国武、焦海龙外,我们又增加了两名新成员——武金川和黄凯。同时,我们的肯尼亚本土化的施工队伍通过第一个项目的磨合训练,施工水平和组织能力大大提升。特别是第一个项目成功完成后,我们专门对各个工种的班组长和技术工人进行了专业技能和管理知识的培训。公司已拥有了一支门类齐全、经验丰富、相对固定的建筑专业队伍。尽管第二个项目建筑体量是第一个项目的5倍以上,一共14个单元,140套房子,但我们采取分工种流水作业的施工方式,施工进展非常顺利。
第二个项目经过两年的运作,无论是设计规划、市场定位、施工建设,还是市场营销等,进展都非常顺利。项目总体运作同样取得了成功。