抓刀要抓刀柄,拿人要拿把柄。以人的弱点或劣迹相威胁,人岂有不从之理?
如何让他人死心塌地为你做事,其中一招就是把柄计。先了解对手的弱点,然后巧妙地控制在自己的手中,让他为我所用,这种方法十分有效。所谓“打蛇打七寸”,正是此理。
汉代的朱博本是一介武将,后来调任左冯翌地方文官,虽然由武转文,但是凭借一些巧妙的手段,他制伏了地方上的恶势力,被人们大加赞赏。
当时,在长陵一带,有个大户人家出身的名叫尚方禁的人,年轻时曾强奸别人家的妻子,被人用刀砍伤了面颊。如此恶棍,本应重重惩治,只因他大大地贿赂了官府的功曹,而没有被革职查办,最后还被调升为守尉。
朱博上任后,有人向他告发了此事。朱博觉得此人必须严加惩治,于是他立即召见尚方禁。尚方禁心中七上八下,硬着头皮来见朱博。朱博仔细看尚方禁的脸,果然发现有疤痕,就将左右屏退,假装十分关心地询问究竟。
尚方禁做贼心虚,知道朱博已经了解了他的情况,就像鸡啄米似的接连给朱博叩头,如实地讲了事情的经过,并且一直哀求道:“请大人恕罪,小人今后再也不干那种伤天害理的事了。”
朱博突然大笑道:“男子汉大丈夫,难免会发生这种事情。本官想为你雪耻,给你个立功的机会,你能将功赎罪吗?”
尚方禁听到有这样好的机会,当然是欣喜地点头了。
于是,朱博命令尚方禁不得向任何人泄露今天的谈话情况,要他有机会就记录一些昏庸官员的言论,及时向朱博报告。自此,尚方禁成了朱博的亲信、耳目。
自从被朱博宽释重用之后,尚方禁对朱博的大恩大德时刻铭记在心,所以,做起事情来特别卖命。不久,就破获了许多起盗窃、强奸等犯罪案件,工作十分见成效,地方治安情况也大为改观。朱博遂提升他为连守县县令。又过了相当一段时期,朱博突然召见那个当年收受尚方禁贿赂的功曹,对他进行了严厉训斥,并拿出纸和笔,要那位功曹把自己受贿的事通通写下来,不得有丝毫隐瞒。
那位功曹早已吓得筛糠一般,只好提笔写下自己的斑斑劣迹。
由于朱博早已从尚方禁那里知道了这位功曹贪污受贿的事,所以,看了功曹写的交代材料,觉得大致不差,就对他说:“你先回去好好反省反省,听候裁决。从今后,一定要改过自新,不许再胡作非为!”说完就拔出刀来。
那功曹一见朱博拔刀,吓得两腿一软,又是打躬又是作揖,嘴里不住地喊:“大人饶命!大人饶命!”只见朱博将刀晃了一下,一把抓起那位功曹写下的罪状材料,三两下将其削成纸屑,扔到纸篓里去了。
自此,那位功曹终日如履薄冰、战战兢兢,工作起来尽心尽责,不敢有丝毫懈怠。
成大事“三十六计”
许多精明之人都如朱博一样,深谙抓刀要抓刀柄,制人要拿把柄的道理。抓住别人的短处和把柄,在对手身上发现弱点,让他们受制于己,为我所用。
在人情关系学中,寻找把柄、制造把柄主要用于控制他人,使其为我所用、听我调遣。其实每个人都有弱点,对这些弱点加以利用就是最好的把柄。性格急躁者可用激将法,只要拿他最喜欢或忌讳的东西去诱惑或打击他,他就必定上钩无疑,授人以柄。如果对手的把柄难寻或没有漏洞,也可以发挥创造性制造或挖掘把柄。一旦他人把柄在手,何愁不能牵着他的鼻子走!