对濒临饿死的人来说,送一只萝卜比送一座金山更让人感之于心。单口相声《珍珠翡翠白玉汤》里说的就是开国皇帝朱元璋穷困潦倒时,一碗酸豆腐汤就使他感动得热泪盈眶,为什么呢?因为时间、地点、人物都不同!用句成语说就是因人而异,因事而宜。给富甲一方的人送肉吃他会不屑一顾,而给落魄街头的乞丐送一块肉,他会高兴得手舞足蹈。因为饥饿的人最需要的是食物,只要能填饱肚子,不管东西是否好吃,他都喜欢。而给一个衣食丰裕的人送米送面,他肯定看不上眼,因为他不需要这些东西。由此,我们可以知道,送礼就要送到点子上,怎么算是送到点子上?就是要送对方最喜欢、最想要的东西。
久违的咸鱼干
战国时期,卫子期在蔡国当大夫,很受蔡国国君器重。可惜蔡国在当时地小人少,经常受大国欺负。为此,卫子期深感不安,与国君商量要找个大国作为庇护所。最后,他们挑中了地处毗邻的楚国。
可是怎样才能将这种意思传达给楚王呢?又怎样才能成功呢?还有,应怎样做才能做到既顾及国家体面,又可达到目的呢?
这事困扰了卫子期很长一段时间,他经常日思夜想。终于,他想出了一条出路:找楚王身边的侍从公羊独。公羊独是蔡国山齐郡人,与卫子期是同乡。
于是,卫子期化装成一个商贾前往楚国都城郢。
到了公羊独的府第,卫子期托仆人将一盒东西送进去给公羊独。不一会儿,只见公羊独亲自带领家人前来迎接卫子期。
是何物竟使得公羊独如此看重呢?原来,卫子期当时在国内也为要送公羊独什么礼品深感头痛,他知道公羊独家产庞大,富可敌国,如送黄白之物公羊独肯定不稀罕,于是他出奇制胜,特叫人准备蔡国山齐郡的特产咸鱼干20马车,一路浩浩荡荡开往楚国。
公羊独在楚国什么都有,什么也不缺,但他有一个癖好,就是爱吃自己家乡生产的咸鱼干,可一直苦于吃不到正宗的咸鱼干,这次,卫子期以如此大“礼”相赠,他焉能不喜,焉能不乐呢?
这个例子告诉了我们“送礼”的时候怎么送,送些什么,其中有很大的学问。卫子期实在很高明,他抓住了公羊独这个老乡的癖好,投其所好,很顺利地就见到了公羊独。
送礼是人之常情,但怎么送,送什么是关键,尤其是对于富有的人,你给他送礼会使他对你提高警惕,并且有时候你自己觉得礼品已够重了,可在对方看来却根本没放在眼里,这时你就应该考虑一下怎样选择对方喜欢或价格适当的礼品了。有时候,礼品不在于多么贵重,重要的是要送到对方的心坎上。
邮票就是突破口
查尔斯先生在纽约一家大银行供职。有一次,他奉命写一篇有关某公司的机密报告。他只知道有一家工业公司的董事长拥有他需要的资料,于是便去拜访这位董事长。当他走进办公室时,一位女秘书刚好从另一扇门中探出头来对董事长说,今天没有什么邮票。
“我替儿子收集邮票。”见此情景,董事长对查尔斯解释。
查尔斯先生说明他的来意,开始提出问题。但董事长的说法含糊、概括、模棱两可。他不想把心里的话说出来,无论查尔斯怎样好言相劝都没有效果。这次见面的时间很短,没有实际效果。
查尔斯想起董事长的秘书刚刚说的话———邮票,12岁的儿子……他也想起他们银行的国外部门搜集邮票的事———从来自世界各地的信件上取下来的邮票。
第二天,查尔斯又去了。让人传话进去说,他要送给董事长的儿子一些邮票。董事长高兴极了,用查尔斯的原话说:“即使竞选国会委员也没有这样热诚!他紧握我的手,满脸笑容。‘噢,乔治!他一定喜欢这张。瞧这张,乔治准把它当作无价之宝!’董事长连连赞叹,一面抚弄着那些邮票。整整一个小时,我们谈论着邮票。奇迹出现了,没等我提醒他,他就把我需要的资料全都告诉了我。不仅如此,他还打电话找人来,把一些事实、数据、报告、信件全部提供给我。出门我便想起一句一个新闻记者常说的话:此行大有收获!”
查尔斯满载而归,只因为他送对礼物了。有些人认为,只有礼物够贵重,才能体现送礼人的情意重,但他们却忘了“礼轻情意重”的古话。就像上例中的查尔斯,邮票对他来说简直不值几个钱的,但是对替儿子收集邮票的董事长来说,就是无价之宝了。所以,查尔斯送邮票是送到董事长的心坎上了,董事长自然是心花怒放,什么资料都会提供给查尔斯的。
所以,送礼时要费点心思去考虑送什么礼物。善于送礼的人,所挑选的礼物总是经过细心的选择,正中受礼人的下怀。这样,你还没开口,事情就办成了一半了。
分寸的标尺:左手是进
在战场上,我们非常欣赏那些勇往直前、奋勇杀敌的将士们,他们为了己方取得胜利,不顾自己的安危,奋力拼杀、勇往直前,我们把他们视为英雄、勇士。在生活中,我们非常佩服那些迎难而上的人,为了自己的理想,他们不畏艰险,不惧困苦,忍受着常人难以忍受的艰难险阻。这种人是我们学习的榜样。但是,在前进的过程中,不知有多少困难在等待着我们,想要把我们赶回来。同样的道理,我们身处社会之中,与人打交道,也面临着各种看得见或者看不见的“困难”。为了能把事情办成,我们需要往前进,同时需要讲究策略,分析好当前形势,切忌盲目冒进,以求达到事半功倍的效果。
右手是退
退一步海阔天空。在人们看来,只有前进才是精彩的,才是有斗志的,才是为人们称道的。那些后退的,没有冲劲的人,是不被大众看好的。其实,在我们处世的过程中,不存在什么绝对的进退标准。进,未必就一定能成功;退,未必就一定会失败。所谓进退,都是相对于当时的环境、情形下的一种策略。有时,退是为了积蓄力量更好地进,是为了让打出去的拳头更有力量。