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第10章 反周期生存 (2)

2008年5月12日,汶川地震发生后不到6分钟,就有网民在百度贴吧发表了“四川地区发生地震”的贴子。腾讯公益慈善基金会也在第一时间启动了网络募捐平台,短短几天时间,网友在线捐赠即突破2000万元。

工信部副部长奚国华更是在2008年互联网大会上声称:“互联网在奥运报道中的影响力已经超过传统媒体。”

庞大的用户量和巨大的影响力,当然也体现在互联网的盈利能力上。互联网等数字媒体的广告收入增速远超传统媒体。摩根士丹利发布的“中国传媒行业研究报告”显示,过去五年,中国互联网广告收入年均增长60%,而传统媒体广告收入增速只有百分之十几。

2007年,新浪、搜狐两家门户网的广告总收入约为中央电视台的20%,超过任何一家卫视台的广告收入,而在五年前,该比例仅为5%。

相对于传统广告媒体的龙头电视和报纸,互联网具有其独特的优势:

★广告费用相对较低;

★信息传播及时;

★可以多媒体整合应用;(以2005年7月7日“伦敦爆炸案”为例,市民威廉.达顿拍摄了手机照片,在博客上以近乎于图片直播的方式“报道”了灾难现场状况,这些照片很快进入各大电视网的新闻头条。在这次“报道”中,手机、博客、互联网以及“播客”密切配合,将“第一时间、第一现场”的权力牢牢抓在手中,新的媒体形式与媒体工具的结合,显示出了巨大威力。)

★广告一旦发布,随时随地在线,存续时间长;

★形式多样:行业网站、企业网站、电子商务、文字链接、论坛、视频广告、关键词搜索、博客等;

★更为重要的是网民数量的急速增长:根据中国互联网协会公布的数据,截至2008年6月,中国网民数量达到2.53亿,成为世界上网民最多的国家,且每天新增网民接近24万人,按照这个速度,未来三四年中国网民数量有望达到5亿。难怪有人惊呼:“富裕起来的中国将成为全球互联网发展的最大一片沃土。”

互联网分析人士认为,互联网在经济低迷时期仍将有几个方面不会受到太多冲击:

一方面,由于互联网可以在经济萧条中为人们提供“廉价娱乐”工具,网络游戏、网络虚拟装备销售等产业的前景不会看淡;

另一方面,广告主在经济低迷时更会选择那些价格低、表现手段新颖的互联网广告形式,互联网点击广告等商业模式的收入前景也不会受到太多负面影响。

此外,网络的论坛、博客、播客等还满足了人们自我表达、张扬个性的需求,同时也加强了媒介汇流与互动;

可以确定的是,无论环境怎样变化,更多中国人加入到互联网大军的趋势是不可阻挡的。

而在萧条时期,也将有更多的企业选择通过网络发布和传播广告。

经济退潮,运动鞋上岸

经济危机改变了欧美民众的生活方式,可买可不买的坚决不买,必须买的则捡便宜的买,逛高档商场的少了,出外就餐的少了,更有甚者,连上厕所的次数也减少了。厕纸品牌Andrex的美国母公司金佰利(Kimberly-Clark)表示,英国的厕纸销量正在下降。该公司称:“这可以说是前所未闻。”在经济危机面前,人们纷纷捂紧钱包过日子,以求手里有粮心里不慌。

不止普通老百姓,就连英国王储查尔斯夫妇在全球经济危机的冲击下,日子也紧巴了起来。据英国《每日邮报》报道,查尔斯和妻子卡米拉拜访赫里福德大教堂时双双身着旧衣。卡米拉当天所穿的外套曾于2007年现身在媒体闪光灯下,而查尔斯身上的外套则至少有六年“历史”,褶边都有些脱线了。

消费者勒紧裤腰带过日子,这可让一些厂家犯了愁。消费者都不消费了,企业的产品卖给谁?于是,一些企业眼睁睁看着产品销量“飞流直下三千尺”。众多企业也不禁在问:经济危机,消费者到底买什么?

在回答这个问题之前,我们先看一下中国运动休闲鞋品牌的表现。德尔惠、李宁和安踏业绩飘红,逆势增长。

如今消费者都愿意买运动鞋,我们也确实发现现在穿运动休闲鞋的人多了,穿皮鞋的人少了,大有“满街尽穿运动鞋”之势,原因何在?

我们研究了一组数据:奥运会之后人们的生活方式会发生的改变。其中的一个改变就是穿休闲服装的人增多了,穿运动鞋的人增多了。这是全世界举办过奥运会的国家包括韩国、澳大利亚、西班牙、希腊都曾出现过的现象,所以我们称之为“运动鞋”效应。

而且,在经济萧条时期,人们对运动鞋的需求也会增加。以前在经济繁荣的时候,大家都穿皮鞋上班。当经济萧条的时候,户外休闲行业、家庭产业等这些行业反而会提升,这就带动了消费者对运动鞋的消费。英国的一个调查显示,越是经济危机,人们越想去自然中走走,除了散心,更多的是利用这难得的时间重拾起一直忽略的友情和亲情。去户外,当然不能再穿皮鞋,需要来双运动休闲鞋。同时,一家电话咨询服务公司的数据显示,经济危机使得购买高级男装的消费者减少了8%,寻找二手货商店的多了299%;与此同时,开车的人少了,想买自行车的多了97%;坐火车的多了27%,而订机票的少了5%。还有一个明显的变化,就是找卡拉OK咨询电话的,比往年多了97%。可以看出,经济危机使人们倾向于物美价廉的商品,同时,以娱乐来冲减危机带来的压力也成了人们的新选择。于是,穿着并不昂贵的运动休闲鞋去娱乐,也成了顺理成章的事情了。

经济危机改变了人们的生活方式,也改变了人们的消费选择,如果哪天在大街上看到每个人脚上都穿着运动鞋,我们也并不会感到惊讶。

其实,即便没有经济危机的影响,随着人们生活品质的提高,运动休闲鞋也会成为一种时尚热潮,因为它代表着一种成功休闲的生活方式。目前,在女性中流传着一种新的择偶方法,她们在一分钟之内就可以确定眼前的这个男人是不是自己梦中的白马王子,而这一切都是通过看男人脚上穿的鞋子来确定的。爱穿正统黑皮鞋的男人多是大男子主义,这种类型的男人,若是连休假或约会都习惯穿他那正统的黑皮鞋,你可要有心理准备,他肯定有不折不扣的大男人主义倾向,而且对母亲的意见十分看重。他有一套属于自己的待人处事原则,绝对不会因为你而改变。另外就是爱穿休闲鞋的男人,这种类型的男人注重休闲生活和生活品位,在生活上是个有规律的计划者。和他约会时,你可以感觉到他是个十分体贴的好情人,态度温和有礼,言谈风趣幽默。在人们眼中,穿皮鞋也许意味着奔波与打拼,而穿运动休闲鞋则代表着休闲、惬意和懂得享受生活。

另外,穿运动休闲鞋确实比皮鞋要舒服,否则当鞋匠出身的林肯,也不会喜欢把穿着不舒服的鞋子脱下,赤脚或穿着拖鞋在白宫里走来走去,令政治家同行们大为吃惊;赫鲁晓夫也不会把鞋子变成了演讲时的道具,即便在联合国会议上,也照样脱下来,嗵嗵地敲桌子;伊拉克记者蒙塔兹.扎伊迪也不会向美国总统布什扔出自己穿的皮鞋。试想,如果蒙塔兹.扎伊迪当时穿的是双舒服的运动鞋,也许他就不舍得把这个“礼物”送给布什了。

一双鞋,一种生活方式,中国体育休闲品牌的前景似乎还更为光明。据调查,美国运动鞋的人均年销量为4双,而中国为0.8双,如果中国的人均年运动鞋销量达到美国的水平,中国运动鞋品牌将大有可为!

口红效应:萧条年代哪些行业更红火?

黑格尔说,一切事物本身都是存在矛盾的。大萧条也不例外。

经济大萧条,伴随着人们失业的哀怨和企业亏损、倒闭的哀鸿,寒冷的冬天来了,不分南北半球;黑暗的夜晚来了,不分东方西方。但即使萧条席卷全球,却总有一些行业逆市而上,经济萧条成就了它们的空前繁荣。正应了老子的定论:祸兮福之所倚,福兮祸之所伏。

1930年美国经济大萧条,民众钱包干瘪,女人更收紧了荷包。但与沉沦的经济不同,人们惊奇地发现,口红销量大幅上扬。一方面,女士的爱美之心并未因此泯灭,经济萧条了,美国人约会的次数反而增多,女孩子更注重打扮了;另一方面,经济不景气导致消费低迷,昂贵的化妆品自然先被砍掉,可此时,一抹简单的口红,一抹得体的唇彩,照样能让女人颜面有光,即便囊中再羞涩,几支口红总还买得起。因此,经济越不景气,口红越发受欢迎,这就是著名的“口红效应”。

其实,在灰黑的萧条年代,并不只存在这唯一一抹红色。“口红效应”是大萧条的伴生现象。萧条时期,消费者最大的变化一个是金钱减少,一个是压力增加。此时有助于消费者省钱的商品,以及有助于消费者抗压疗伤的商品便成为了消费者应对危机的首选,而这两种类型的商品也就成为了能逆市而上的“口红商品”。

“口红商品”一:省钱型商品

在一般经济情况下,面包2元一斤,土豆1元一斤。遇上经济大萧条时期,食品消费金额在大幅压缩,可食品总消费量不可能减少。于是消费者便都盘算着不买面包,不买肉,而多买廉价的土豆,导致土豆需求量上升。1845年,爱尔兰发生饥荒,土豆成为了当时最炙手可热的商品。

除此之外,因为经济不景气,大家都减少了出去吃饭的习惯,导致一些诸如微波炉之类的家用小电器业务量猛增。一些精于烹饪的高手,更是计算出了微波炉烹饪的节省程度。根据比较,烹饪同样的食物或蒸同量的米饭,微波炉比电磁炉节能65%,比天然气节能40%。当收入预期越来越不乐观的时候,多使用微波炉成为人们省钱的妙招。

“口红商品”二:疗伤型商品

大萧条时期令人绝望的境况,让人们黯然神伤,信心与快乐成为最稀缺的商品。而美国电影因其虚构的美好,成为了“口红效应”最大的受益者之一。

回顾过去的几十年,美国遭遇过7次经济不景气。但有5次让当年的电影票房急剧攀升。每当华尔街变得惨不忍睹,美国各大媒体就纷纷开辟专版,向公众推荐适合危机时期观看的“疗伤影片”。美国报纸在评论迪士尼的《贝弗利拜金狗》、《歌舞青春3》,派拉蒙梦工厂的《马达加斯加2》时说:“人们尖叫!大笑!它们真是疗伤的良药。”

上世纪二三十年代的经济危机时期成为了好莱坞腾飞的关键时期。在经济最黑暗的1929年,好莱坞顺势举行了第一届奥斯卡颁奖礼,每张门票售价10美元,引来了众多观众的捧场。1930年,梅兰芳远渡重洋,在纽约唱响他的《汾河湾》,大萧条中的美国人一边在街上排队领救济面包,一边疯狂抢购他的戏票,5美元的票价被炒到十五六美元,创下萧条年代百老汇的天价。

人们渴望逃避和解脱的需求嗷嗷待哺,这忙坏了各大电影制造商,他们日以继夜、煞费苦心地编剧。其中诸多疗伤效果奇佳的儿童类、喜剧类、浪漫类、励志类影片成为人们交口称赞的经典:

1.儿童类影片

著名的童星秀兰.邓波儿,在电影《一月船长》中饰演有着黑卷发的天真儿童,欢快的歌舞,甜美的脸蛋,为大萧条时期千千万万的美国人带来了欢笑。1936年罗斯福总统公开表示:“只要我们有邓波儿,我们的国家就会安然无恙。”

2.喜剧类影片

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