我自己非常喜爱听傅佩荣教授演讲，他真的是一个沟通的高手，不论是老子、庄子的哲学还是国外的神话，他都能用很浅显的例子和语言，让听众能够听得懂，也就是所谓的“深入浅出”。
傅佩荣教授常常引用生活中的小事情，比方说，他有一次谈到打麻将，在朋友家打完麻将，已经是凌晨两三点。他开车回家时，因为夜很深了，所以一路畅通没有塞车，城市灯火稀落，有的地方暗着，有的地方亮着，他觉得自己看到了台北的另一面，而人们常常在不经意间看到人生其实还有另一面。
你看，明明是件平淡的小事，从他口中说出来，就是很有味道。
卡内基先生曾经说：“我们都喜欢具有表演天赋的演讲者，他们懂得表现自己，也不怕向听众表达一些比较特殊、有个性的、具有想象力的说法。”的确，同样的内容由不同的人来说，就是不同的演讲。
风格对于演讲和简报是否精彩，是一个重要的因素。但是，请记住，最好的风格一定是“你的”风格。
我记得简春安教授曾经说过，他演讲时一向非常幽默，会说很多有趣的小故事，但是他发现，别的教授演讲时感觉比较严肃、很稳重，也显得比较有权威感，于是他就模仿这套风格，有一阵子，他的演讲也变得严肃起来。结果，有一天，他的朋友在台下听他演讲，他讲完后，他的朋友上前关切地问他说：“你是不是生病了？”
关于个人特色，卡内基先生说得很好：“只要你不做作，完全顺着个性自然地表达，就没有人能讲得和你完全一样。这就是说，你是具有独立特色的。身为一个演讲者，这就是你最宝贵的资产，你要珍视这项资产，保有它，培养它，它一定会使你的演讲真诚而有力量。”所以，别因为刻意模仿别人而失去了你自己的独特性。
激起演讲中的火花
最后，我想跟你分享的是，我对于演讲风格的体会。
我的记忆力还不错，但是，我并不会去背演讲稿，而是在准备演讲时，记下几个重点，然后从这几个重点举一反三。
记得有一次我在台北市立图书馆演讲，讲题是《如何克服忧虑》。我到了现场才知道题目，但是我并没慌乱，掌握了几个重点后就可以上台讲了。由于我自己平常就“储备”了许多精彩的小故事，接下来就看我如何运用这些故事说出我想表达的重点。
我讲故事很容易进入情境之中，因为我是真的很感动，可以把故事讲得让听众感同身受。有的故事我即使已经说了十次，再说一次也还是会哽咽，无形之中也给我的演讲增加了感染力。
我还有一个风格，就是喜欢跟听众打成一片，如果他们表现得很热烈，我就会越讲越好。
记得有一次我在台北市政府演讲，讲题是《让自己发光》。那天现场的听众很多，掌声和笑声不断，我就越讲越起劲，甚至临场加入了很多内容。这让我想起好莱坞有一位老牌演员杰克·尼科尔森（Jack Nicholson），据说他平时排演时并不特别出色，和一般人并没有两样。但是一到了正式开拍的时候，灯光一亮，摄影机一对准，他就像是变了一个人—眼睛有神了，动作也不同了。现场的刺激，能激发出他的表演实力，我猜想，我大概也是属于跟他同一类型的人。
亲爱的读者，我们聆听过一场场的演讲、致辞后，有哪些人的声音、身影曾经驻留在你脑海中？为什么有些人的演讲就是特别精彩呢？那是因为，他们的演讲中带有火花，而那正是让一场演讲在结束之后，仍然能够保持热度的秘密。
善用视觉记忆，牢记八个原则
谈到这里，让我们用视觉记忆的方式来记住前面所说的八条原则。
首先，想象有一本笔记本，可以让你把事情记下来，那就是“平时就作准备”。
其次，在笔记本上，有一支折断的铅笔，代表“不要写讲稿”。
铅笔上方是一台老式的录音机，但是上面的录音带已经断掉了，这表示“不要背稿子”。
录音机的上方，是一架电视机，正播放着卡通影片，画面非常生动，这就是“运用描述的技巧”。
电视机上伸展出两根天线，其中一根，挂了一个数字“40”，表示你准备的题材要是你所说的40倍，也就是“准备的内容，要比实际派上用场的还多”。
天线两端各站着一个人，两个人在互相对话，也就是说，我们要借和朋友谈话的机会，训练自己演讲的技巧，要“多练习”。
在这两个人的肩膀上都担着一根担子，一边的担子上放了一颗“红心”，另一边放着一个让你害怕上台的真正理由，这代表与其为了演讲而焦虑，不如直接面对自己害怕的原因，“不要为了上台担心”。
最上面是一张你自己的照片，也就是“建立自己的风格”。
把握住这八条精彩演讲的原则，你站上台，就会发现从容面对全场的听众，其实可以像呼吸一样自然。
我能你也能
如何获得满堂喝彩
原则一：平时就作准备。
原则二：不要写演讲稿。
原则三：不要背稿子。
原则四：运用描述的技巧。
原则五：准备的内容，要比派上用场的多。
原则六：平时多练习。
原则七：不要为了上台担心。
原则八：建立自己的风格。
【技巧应用一】
如何表达不同的意见
你只能向敬佩你、赞同你、对你好的人学习吗？从反对者、抗拒者、争辩者身上，不是能学到更多吗？
—美国诗人惠特曼（Walt Whitman）
微软的创办人比尔·盖茨有一次在会议桌上大发雷霆，与会的高层主管看到老板发起了脾气，大家都静悄悄的，不敢说话。
在现场，有一位华裔的女工程师就站起来说：“我可以了解为什么你有这种强烈的感受，关于这件事情，我以前也有类似的感受。其实，我现在发现，这件事情发生的经过是这样的……”
她说完以后，比尔·盖茨就冷静了下来，沉默了几秒钟，然后跟众人说：“既然如此，我们就照着她所建议的去做吧。”大家看着这位华裔女工程师，眼中流露出了佩服之意。
我相信，这位女工程师在微软后来一定有不错的发展，因为她懂得处理不同的意见。能够通过表达的方式，引导别人从说“NO”（不）到说“YES”（是），这正是运用说服力达到了影响力的效果。
相信你一定有类似的经验，在会议上对老板、主管所说的内容，你非常不赞同，但是又不敢表达出来。次数多了，你的闷气越累积越多，也许就会采取离职作为解决问题的方式。可是，相同的问题也可能会在下一个工作机构发生，那么，你该怎么办呢？
你可能选择把不同的意见说出来，可是话不投机，就会和其他人发生冲突，你的日子更难过了，甚至被人家贴上“麻烦制造者”的标签，你开始怀疑自己为什么那么“难搞”呢？
亲爱的读者，你不需要感到泄气，我们常常提到“沟通”，正是因为每个人的意见不一致，所以才需要沟通。如果每个人都很容易跟别人意见一致，也就没有所谓的“沟通的技巧”了，不是吗？
正是因为表达不同的意见不是一件容易的事，当你拥有了良好的说服能力后，在组织中就越能赢得表现的机会。
三大锦囊妙计
该怎么做，你才能完美地表达不同的意见呢？
让我和你分享三个说服力的“锦囊妙计”，每当你需要表达不同意见时，就可以在心中重新复习一下这三项原则。
一、要对自己有信心
一个人只要有自信，就会有自己的主见。
没有自信或是自卑的人，总是只能听从别人的意见，因为他认为自己没有资格也不应该有意见。
在过去，那些总是默默服从、不作声的人有他们的生存空间，但是我们已经进入了一个创意的时代，不管你从事的是哪一行，都需要源源不断的创意。一个没有意见、没有自己想法的人，他怎么可能会闪现出创意呢？
另一方面，自信也反映在你表达意见的方式上。
没有自信心的人，当他不得不表达意见时，可能会畏畏缩缩，甚至为了掩饰自己缺乏自信，用很粗糙的方式说出不同的意见。相反，有自信的人相信自己可以说服别人，不需要拍桌子，不需要针锋相对，就能不疾不徐地把自己的意见贡献出来。
所以，当你要表达不同的意见，甚至是要说服别人时，你必须先相信自己的意见很有价值。
二、要具备沟通的能力
让我们先来想想，什么样的人没有沟通能力？
有的人只想表达“他的”不同意见，却不愿意聆听别人的不同意见。不是对别人的话充耳不闻，就是人家才说了几句就打断别人的话，这种人绝对无法与别人进行良好的沟通。
有的人会聆听别人的意见，但是一开口就是反驳对方，结果越谈火气越大，这也是沟通不良的病因。
其实，要成功表达自己的意见，第一步就是要学习聆听、尊重别人的意见。在聆听的过程中，你是否眼睛看着对方，是否流露出不屑的神情。你的表情和态度都会影响对方决定该对你的意见说“YES”或“NO”。
我曾经上过几次一个老牌的谈话节目《2100全民开讲》，有一次我发现一个有趣的现象。
那次，当坐在我旁边的人说话时，我会注视着他，但是当我或其他人说话时，他根本不看发言的人，你完全没办法从他的神情中找到一丝尊重别人的意思。
这也是很值得玩味的一点，就是上节目的嘉宾从一开始就没打算要互相沟通、获得结论，每个人都只顾着说完自己的意见，谁也没有被谁说服，这算是说服力的负面示范。
我相信，每一个想要表达不同意见的人，都希望能得到“YES”的响应，但是如果你不懂得沟通的技巧，就像是打台球没有瞄准好位置一样，明明想打中左边的球，球却偏离了你预期的方向。
三、要培养销售的能力
我在《赢在销售力》的序言中，曾经提过古罗马人把奴隶和野兽放在竞技场中搏斗的残忍风俗，最后因为一位神甫而被废除了。
他是怎么办到的呢？其实他就是一个人到处“推销”自己的理念，让同时代的人都接受了他的意见。
你要表达不同的意见，除了要说出来、让对方听进去，更重要的是，能够让别人“买下”你的意见，不但有所行动，甚至愿意把你的意见传播出去，也就是我前面提到的，用说服力打造你的影响力。
要“销售”理念，你在一开始就得找到双方都能同意的立足点，也就是说，你一开始要讲的话，就能够让对方无法说“NO”。
什么是让对方无法说“NO”的话？就是“我能够了解你”、“我肯定你可以有你的想法和意见”。
还记得我们开始的时候提到的那位微软的华裔女工程师吗？如果她一开始不是说：“我可以了解为什么你有这种强烈的感受……”，而是“你不该发脾气”，或是“我觉得你做错了”，结果一定是不欢而散，或是被比尔·盖茨骂一顿，甚至会被炒鱿鱼。
以友善赢得合作
表达不同的意见，必须要怀着友善的态度。
我们的目的并不是要伤害别人的自尊，让对方觉得他的意见很糟，而是我们认为提出自己的意见对双方甚至整个团体更有好处。
