2010年10月,方知友觉得自己错了,但没想明白哪儿出了问题,开始约人来给建议,先约他亚商的同学来,无论创业的或做职业经理人的,或厂二代,看后都说,卖掉吧,别做了,没未来,太辛苦。
找来来很多健升,启益的老同事来看,也都没说出所以然来,很多所谓的朋友就是来吃饭的,并不能给建议,还有些是来推销所谓的直销创业的......
江湖如此险恶,诱惑如此多,就没人能看出自己的问题吗?方知友知道,自己在过去同学圈,同事圈太久了,自己要找个圈外人来提醒下自己,每个人的成长,就是一个不断跳出舒适圈,融入新圈子的过程。
他联系到了高中同学小翠,小翠07年创业,几年间已经发展壮大,她来后,第一句话,:“你真是大公司出来的,人太多了,你做多少业绩,都15人了。”
第二句话:“你只做国内工厂和1688一定会很难,现金流一定有问题,做个国际站吧。”
方知友深深的思考了三个夜晚,但没勇气裁掉人,做国际站要招人,需要钱,这都是压力呀。
更悲剧的是,凤岗一家厂倒闭了,欠下他10万元的货款,消失了。
方知友告诉自己也是告诉业务说放下吧,不想了,明天我们重新开始。在已经成为既定事实的坏事面前,也只有放下,然后更稳妥的前进。
方知友告诉自己,如果要想做大企业,就要有全球的视野,那就早做国外的单,他在春节前10天,开始了国际站,然后招聘了一个江西的刚毕业的小女孩。
一且并不美好,春节要放假,方知友看看全部存款,给每个人800元年终奖,并清完应付工资,然后自己一无所有。平均主义,一直是方知友的理想,他觉得没亏待大家,没炒掉大家,他认为自己做的很好。
春节很快过去了,3个师傅只来了一个,3个学徒来了1个,3个业务学徒回来了1个,设计,跟单,1688专员,人事,包装,外贸专员都说了五花八门的借口不来了。
方知友的货款很多年前拖延到了年后,春节前难,春节后更难,最后他开始了借钱的生涯,之前的老同学,老同事都借了,可以是利息借款,可以是股权融资,但自己的父母,兄弟姐妹没借,他觉得那是最后的保险,到哪一步恐怕就在危险边缘了。
从返工人少,到借款很多碰壁,方知友深深的思考,他似乎明白他错了,他开始思考谁是真正的自己人,谁是朋友,谁是假的好关系,谁相信自己,谁看不上自己,当想明白这些后,他真的进步了,每当困难的时候,他就会看一遍《大染坊》,然后看一遍《天道》。
当一切释然后,正好5个人,开干,方知友白天跑业务扫楼,晚上给业务学徒盘点进步,然后教他干1688,然后自己研究阿里国际站,开始设置符合小公司的奖罚机制,开会要求写日报,写周报,每个月对做的超标的业务生产给现金奖励,差异化奖金,
从这以后,一个师傅+1个学徒比之前6个人印的东西还多。
1个业务学徒的业绩是过去3个+1个1688的业绩还多。
国际站没有方法,白天也没时间,也没有人,就晚上9点后方知友自己学习,上产品,维护,联系客户,回复询盘,结果发现每天晚上有很多老外聊,虽然英语不好,但陆续开始出单。
这是天道酬勤,不,更准确的说这是差异化战术。
这个春节前后,方知友碰到的这些对于一个初创几个人的小企业来说,是生死的一关,很多人未必能明白,这也是很多小企业创业活不过2年的原因,这个创业死亡魔咒方知友过了第一关,创业这个游戏,方知友从幼儿园进入了小学......