上班第一天，老板讲了很多鼓励大家的话，其中一句“不找借口找方法，胜任才是硬道理”让他印象深刻。
上班后，他劲头十足，每天早晨6点就出门，晚上12点还在路边发宣传单。他连续拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意。为了给自己打气，他把老板告诉他的那句“不找借口找方法，胜任才是硬道理”写在卡片上，随时提醒自己。
他的业务渐渐多起来，公司把他从发单员提拔为业务员。当时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值2000美元。这种高档房，每卖出一套，提成丰厚。他暗自高兴，以为马上就能做出成绩。然而，两个月过去，他一套房都没卖出去。
终于有一天，有一名客户来找他。他喜忧参半，喜的是终于有客户，忧的是不知该如何跟客户谈。他脸憋得通红，手心直冒汗。但是，除了简单地介绍楼盘的情况外，他不知道再讲些什么，只能儍儍地看着对方。结果，客户失望地走了。
“不找借口找方法，胜任才是硬道理。”他不断地给自己鼓劲，开始苦练沟通技巧，主动跟街上的行人说话，介绍楼盘。两个月后，说话能力提高许多。
有一天，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。他热情地告诉对方，但对方还是没有听明白，他干脆领对方去，还帮对方抱箱子。告别时，他顺手发一张宣传单给对方。那个人很感兴趣，第二天就找到他购买两套房，并说：“我平时很烦别人向我推销东西，但你不同，值得信赖。”这一单让他赚到一万元。更让他激动的是，他相信自己能胜任这份工作。
但他的成绩并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比较差的。
1998年8月，公司组建成5个销售组，采取末位淘汰制，他处在被淘汰的边缘。这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻认识，要胜任就必须找到好方法。因此，当经验丰富的业务员跟客户交流时，他就坐在旁边认真地听，看他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离。他还买了很多关于营销技巧的书来学习，他学会把握客户的心理，判断客户的需求，实力，每次与客户交谈时都有针对性。他的业绩开始稳步上升。
1999年8月，北京另一家公司到他所在公司挖人，许诺给两倍于现在的待遇，请他过去。他仔细分析形势，发现那家公司精英众多，自己难以出人头地，谢绝了对方的邀请。
“挖人事件”给公司造成很大影响，留下来的人马上都成了公司顶梁柱，已有两年经验的他很快脱颖而出。他的一个客户想买写字楼，拿不定主意。他知道后，给这个客户做了一个报告，详细分析各楼盘的特点，同时告诉客户，他的楼盘的性价比优势在哪里。客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼。这一单，卖出了2000万元。
后来，他一个赛季的销售额达到6000万元，在公司排名第一。按照公司规定，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监，他决定试试。结果，他成功了。没想到，第一个赛季结束时，他带领的销售组排在最后一名。他在副总监“宝座”上还没坐热，就被撤了。以往被撤销副总监职位的人，大多选择离开，因为他们觉得再也没有颜面当一名普通销售员。他却想，自己被淘汰，完全是因为自己还不胜任，从哪里跌倒，我偏要从哪里爬起来。
重做业务员后，他调整心态，和从前一样拼命工作。2003年最后一个赛季，他又拿到全公司第一，再次竞选当上销售副总监。这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他们。他说：“只有大家都好了，我的境遇才会更好。”结果，这个赛季结束，他的组取得很好的成绩，销售额达到八千多万元，租赁也达五千多万元。
此后，他所带团队的业绩一直名列前茅，他的收入自然提高，每年的收入都在100万元上。他叫胡闻俊，那个告诉他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹。
优秀的员工在接受到不管多么困难、多么复杂的任务之后，首先想到的是如何去出色的完成任务，而不是想着怎样去寻找合理的借口。
面对困难再坚持一下
“坚持”是战胜一切困难的有力武器，有哪件事可以不经坚持和努力就能获得成功呢？坚持是持久心的一个重要表现，是人生的重要品质。如果在胜利前却步，往往只会拥抱失败；如果在困难时坚持，常常会获得新的成功。
你越坚持，困难就越退缩。成功之前难免有失败，然而只要能克服困难，坚持不懈地努力，那么，成功就在眼前。
《史记》的作者司马迁，在遭受了腐刑之后，发愤继续撰写《史记》，并且终于完成了这部光辉着作。如果他在此之后就对自己失去信心，不坚持写《史记》，那么我们现在就再也看不到这本巨着，吸收不了他的思想精华，所以，他的成功最主要的还是靠坚持。
美国作家杰克·伦敦的成功也是建立在坚持之上的。他坚持把好的字句抄在纸片上，有的插在镜子缝里，有的别在晒衣绳上，有的放在衣袋里，以便随时记诵。终于他成功了，他成为了一代名人，然而他所付出的代价也比其他人多好几倍，甚至几十倍，同样，坚持也是他成功的保障。
勇于坚持的人，他们不论做什么都全力以赴，总是有着明确而必须达到的目标，在每次失败时，他们总是笑容可掬地站起来，然后下更大的决心向前迈进。
坚韧勇敢，是伟大人物的特征。没有坚韧勇敢品质的人，不敢抓住机会，不敢冒险。一遇困难，他们便会自动退缩，一获小小成就，他们便感到满足。
史泰龙是世界上最成功的电影演员之一。1976年他自编自导自演的低成本影片《洛奇》，在奥斯卡电影奖中一举成名，他本人还获得了最佳男主角与最佳编剧的提名，从此奠定了史泰龙在好莱坞的地位。直到如今，史泰龙已拍摄了二十多部电影，其中包括许多在电影史上将名垂青史的商业巨片。《洛奇》与《第一滴血》系列片的总票房收入已经超过了20亿美元。一提起史泰龙，大家都知道他是一个世界顶尖级的电影巨星，但在他载满鲜花的星光大道背后，可谁会知道他成名路途是多么的心酸与艰苦。
史泰龙出生在一个“酒赌”暴力家庭，父亲赌输了就拿他和母亲撒气，母亲喝醉了酒又拿他来发泄，他常常是浑身是伤，也许正是这童年的痛苦记忆让他塑造了众多打不死的硬汉形象。
高中毕业后，史泰龙缀学在街头当起了混混儿，直到20岁那年，他觉得自己再也不能这样下去了，不想与父母一样成为社会的垃圾，于是史泰龙开始思索规划自己的人生。但当时他既没有学历，也没有可以经商的资本。最后，他想到了当演员，虽说当演员也要条件和天赋，但他就是认准了当演员这条路，不碰个头破血流绝不罢休。
史泰龙来到好莱坞，求导演、找制片，寻找一切可能使他成为演员的人，四处哀求：“给我一次机会吧，我一定能够成功！”可他得来的只是一次次无情的拒绝。“世上没有做不成的事！我一定要成功！”史泰龙依旧是越挫越勇，不断地鼓励自己。两年过去了，遭受到了1000多次的拒绝，身上已经身无分文，他便在好莱坞打工，做些粗重的零活以养活自己。
面对这一次又一次的失败，坚强的史泰龙有时候也会暗自垂泪，失声痛哭。史泰龙开始重新规划自己的人生道路，开始写起剧本来，两年多的生活磨炼，已经对生活有了重新的认知与感悟。一年后，剧本完成了，他又拿着剧本四处遍访导演，“让我当男主角吧，我一定行！”然而，对方的回答依然很坚决。他的精神足以感动上苍，同样在他遭遇1300多次拒绝后的一天，一个曾拒绝过他20多次的导演终于被他感动，决定给他一次机会。导演对他说：“我不知道你能否演好，但你的精神一次次地感动着我。我可以给你一次机会，但我要把你的剧本改成电视连续剧，同时，先只拍一集，就让你当男主角，看看效果再说。如果效果不好，你便从此断绝这个念头！”
多年的付出与等待，让史泰龙丝毫不敢懈怠，全身心地投入。第一集电视连续剧就创下了当时全美最高收视纪录——史泰龙成功了！
历史上许多伟大的成功者，都是靠坚持而造就的。发明家在埋头研究的时候，是何等的艰苦，一旦成功，又是何等的愉快。世界上一切伟大的事业，都在坚韧者的掌握之中，当别人开始放弃无法再做时，他们却仍然坚定地去做。
任何一个人的生活都不可能一帆风顺，工作中更是如此，与生活中的强者一样，优秀员工在事业上也是一次次地度过艰苦的磨砺，一次次在失败中站起来，尽管满身泥泞，却依然坚持达到理想的彼岸。
困难里包含着胜利，失败里孕育着成功。困难越高，失败也会越大。
有一位着名的音乐大师，在他授课的第一天，给了他的新学生一份乐谱。“试试看吧！”他说。乐谱的难度很高，学生弹得生涩僵滞、错误百出。
学生练习了一个星期，第二周上课时正准备让教授验收，没想到教授又给他一份难度更高的乐谱，“试试看吧！”上星期的乐谱教授提也没提。学生再次挣扎于向更高难度的技巧挑战。
第三周，更难的乐谱又出现了。同样的情形持续着，学生每周上课，迎来的都是一份难度愈来愈高的新乐谱。
学生再也忍不住了，他向钢琴大师质疑：“这三个月来为何不断折磨我？”教授没开口，他抽出最早的那份乐谱，交给了学生。“弹奏吧！”他以坚定的目光望着学生。
不可思议的事情发生了，连学生自己都惊讶万分，他居然可以将这首曲子弹奏得如此美妙、如此精湛！教授又让学生试了第二堂课的乐谱，学生依然呈现出超高水准的表现……演奏结束后，学生怔怔地望着老师，说不出话来。
“如果我要你全部纠正你第一份乐谱的错误，可能你还在练习最早的那份乐谱。”钢琴大师缓缓地说。
这就是库柏定律，就是当你面对困难和失败的时候，你不妨向更高的困难和失败迈进，体验失败在你身上慢慢建立起免疫能力。
这位有名的钢琴教授就是这么做的。第一次练习结束的时候，不表扬你，无论你做得多好，而是给你更难的东西。等到你已经习惯很难的东西之后，再回来看原来的东西，就很容易了。
在克里米亚战争中，一枚炮弹破坏了一座花园般的城堡，却炸出了一个泉眼，汩汩清泉喷涌而出，这里后来成了着名的喷泉景区。挫折也是这样，它暂时破坏我们的心灵，却激发奋斗的泉水。
对拿破仑来说，阿尔卑斯山算不了什么。并非阿尔卑斯山不可怕，冬天的阿尔卑斯山几乎是不可翻越的，但拿破仑却觉得自己比阿尔卑斯山更强大。虽然在法国将军们的眼里，翻越阿尔卑斯山太困难了，但是他们的领袖的目光却早已越过了阿尔卑斯山上的终年积雪，看到了山那边碧绿的平原。
人，往往习惯于表现自己所熟悉、所擅长的领域。但如果我们愿意回首，细细检视，将会恍然大悟。看似很大的困难，在难度渐升的环境压力下，也就在不知不觉间养成了今日的诸般能力吗？因为，人，确实有无限的潜力！
当困难的事情还在容易的阶段，你就去处理它；当一件大事还很小的时候，你就去处理它。世界上困难的事情一定要在它们容易的时候来处理；世界上的大难题一定要在它们很小的时候来处理，所以，圣人从来不必处理大问题，却能成大事。
如果你在某个沮丧的时刻，你觉得自己就像是一个失败者，请记住那位富裕的哲学家罗伊斯的话：“人世间的一切事物都你是绕着一只轮子旋转，因此没有人是永远不幸的。生活的轮子在不停地转，如果它今天带给我们的是悲哀，明天它一定会为我们带来喜悦。”
不要相信失败！再坚持一下！再坚持一下，你就会破茧化蝶，再坚持一点，你就会聚沙成塔。年轻没有失败，一切都可以重头再来。如果你错过阳光，还有月亮，错过月亮，还有星星。倘若全部都错过了，你还有一个充满希望的明日的早晨。
