陷害岳飞的秦桧就不同。他生前考上了状元，而且做到了宰相，位极人臣，权倾朝野，金钱亿万，谁也开罪不起。在管理艺术方面，他绝对可以说是达到了顶峰，成功得不能再成功了。但是，他死之后，却落得个遗臭万年的骂名。
像诸葛亮、秦始皇、成吉思汗、萧何、韩信、张良、康熙、鲁班、项羽……这些人的成功，在时间的层级上也是不同的。
--一世计·百世计·万世计
上述这些人的成功，有着一世计、百世计、万世计的区别。
一世计--指本人活着时；
百世计--指本人死了几百年到上千年之内；
万世计--指直到永远。
我们结合上一个管理科学层级的图表，又做了一个图表，把上述这些人的成功进行了新的坐标定位。
在管理艺术的层级上，秦桧取得了一世计的成功，而唐太宗、汉文帝、成吉思汗这些人则取得了万世计的成功；在管理科学的层级上，韩信、张良、萧何取得了万世计的成功；在管理技能的层级上，诸葛亮取得了百世计的成功，而鲁班、李白、陶渊明这些人则取得了万世计的成功。
对诸葛亮的成功定位也许会受到置疑。这里可以简要说明一下。诸葛亮个人的管理技能确实是非常好的。三国时期，他做丞相的蜀国是治理得最好的国家。可是，他生前使用马谡失了街亭，不听魏延兵出子午谷的计策，出祁山伐魏又劳而无功，他死后又没有给国家留下更多的人才，造成了“蜀中无大将，廖化做先锋”的后果……这些失败，说明他在管理科学和艺术的层级上是不成功的，而只能算是管理技能上取得成功。在他死后不到一百年的时间，蜀国就被魏国打败，灭亡了。因此，他在管理技能层级上的成功，也只能算作百世计。
在确认你的成功目标时，你不仅要考虑成功的高度，而且还要考虑到成功的时效性。这个问题的关键性在于：你不仅要决定你要在什么地方赢，而且还得决定你要赢多久。
--你要赢多久？
公司里的某位员工跟我说过一件事。
她有一个老同学，非常聪明。在理科方面，他小学时就能做初中的数学题；在文科方面，他小学时就能大致看懂海明威的《太阳照常升起》（The Sun Also Rises），而《史记》上的很多故事也能倒背如流。从中学到大学，他一直都是学校里出类拔萃的人物，无论是成绩、口才，还是为人处世等方面，都让很多人自叹弗如。但是，他有一个毛病，那就是太过于珍惜自己的名誉，不太能够接受失败。大学毕业时，他们班里即便成绩最差的同学也敢到世界五百强企业去面试，只有他回避了。我的这位员工对我说，虽然他做出满不在乎的样子，声称自己要回老家，支援边疆建设，但是了解他的人知道，他是担心失败，尤其是担心视他为家族骄傲的父母、家人感到失望。他做学生时是好学生，可以说是成功了，但是，他对自己是否能够得到更高、更远的成功却没有信心。于是，他回到家乡，在政府机关里找了一份安稳的工作。
这位员工对我说，最近一次见到这位老同学时，他已经和平常我们见到的政府工作人员没什么两样了。当年那个只能让她仰望的同学，在她心里一点也高大不起来。她觉得非常失望。她对我说：“我再也不想见到他了！”
我猜想，这位老同学也许就是她梦中的白马王子，否则怎么会失望到这样的地步？
我又猜想，也许这位老同学比她还要失望，甚至可能为此在深夜里痛哭流涕。他有着强烈的自卑与自尊；而且还为他的整个家族有着强烈的自尊和自卑。这就是说，他虽然成功，其实却是个极其不自信的人，因此也就不敢面对新的挑战。我见过很多这样的人。在经历了学生时代的成功之后，他们做出的选择往往是保住这份成功，而不太考虑将来在工作上要做到什么样的成功。在成功的时效性上，他们盲目了。因此，在很多年之后，他们都对自己的??状都感到不满，而又觉得无能为力。但是，为了安慰我的这位员工，我也只能说：“他那也是一种选择。你怎么知道那不是他想要的？”
你究竟想赢多久？很多人都没有认真地考虑过这个问题。我觉得，这也正是中国教育的失败之处。在家长和社会的双重压力下，他们对成功的定义往往仅限于“考上大学”，而对于将来走进社会之后的成功，往往是盲目的。二十多岁的成功，他们看到了；自己一生的成功，却往往看不到。
对成功目标的高度和时效性，你都必须做出选择。这关系到你的命运！
4.成功的行动方针：超过100%地消灭机会
机会在悬崖对面，你要么跳过去，要么掉下去。做事并非“过犹不及”。我们恰恰是要“过”之，才能稳操胜券，取得功劳；而“不及”，却是在做无功的“苦劳”，得到的是损失，是负数！
--头发丝的区别
电影《大腕》里有一个情节：傅彪饰演的彪哥，来到泰勒遗体的模型面前，为他代言的广告进行彩排。本来霸气十足的彪哥，才刚刚走到遗体模型前不到一秒钟，立刻像死了亲爹一样，“刷刷”地流眼泪。他一边痛哭流涕，一边把一瓶不知什么品牌的钙片搁到泰勒遗体上，说出广告词：“就差一步……中国演员已经集体补过钙了，还没来得及给你们美国文艺界补钙……就差一步，就差一步……”
这句“就差一步”的台词，已经成为人们耳熟能详的流行语了！很多人在遭遇失败之后，时常蹦出这句台词：“就差一步，就差一步！”我总觉得，这样的感慨，比“彪哥”的经典台词还要可笑。成功就是成功，失败就是失败。成功与失败的距离，哪怕就像一根头发丝那样小，也不能抹杀。
唐初，秦王李世民率大军攻打洛阳。王世充向河北的窦建德求救。窦建德率十万大军直扑洛阳。李世民只好分兵扼守河北通向河南的要道：虎牢关。由于长途行军，李世民麾下只有四千兵马到达虎牢关。窦建德的谋士魏征建议，不管李世民的军队是否只有四千，只要十万大军直扑唐都城长安，围魏救赵，洛阳之围也就自然得解；再在李世民回师的途中设伏，则李世民必被生擒。窦建德心想，李世民用四千兵马对阵我十万大军，这不就是一出“空城计”吗？于是，他不听劝告，结果被李世民偷袭，十万大军顿时崩溃，自己也成了阶下囚，最后在长安被斩首。
对于这头发丝的区别，历史不会给予任何怜悯。要么成功，要么失败，你只能选择一个。
--成功就像跳悬崖
中国有个成语：“过犹不及。”意思是，做事情超过了限度，就像没有做到一样。不过，事情真的是这样吗？未必。在很多时候，我们取得成功，并不像走路那样，“不积跬步，无以至千里”；而是像跳悬崖那样，“不成功，则成仁”。你要逮住机会，取得成功，就必须拿出可以超越悬崖长度的跳跃力量。“过”了，一定比“不及”好。你要“过”了，无非是多花了点力气，不会失去太多；可你要是跳得“不及”，那就是粉身碎骨，失去了原有的资源与能力。如上文所说的，哪怕只是“不及”到只有头发丝的距离，你与成功的关系依然还是“失之毫厘，谬之千里”！
在这张图上，我们可以清楚地看见，过和不及是完全不一样的。成功与失败的差异，其实是无限小。因此，我得出一个公式--
做到99.9999999…%=失败
我在一个小饭馆吃饭的时候，遇到过一件事。有个客人问了服务员几句话，服务员没听清，因此没答理他。客人有点不舒服，便说了服务员几句。一会儿，服务员粗手粗脚地在给客人准备碗碟时，敲得桌面响了几声。客人大概本来心情就不太好，听得碗碟在自己的面前“
”乱响，以为是服务员在表达对他的不满，顿时火了，不由得骂了一顿。饭馆老板不得不跑出来道歉。那个服务员大概是新手，只会拉着脸站在一边不说话，好像委屈得不行。
这个随随便便就发火的客人当然可恶。可是，那个服务员也应该检讨一下，自己有没有把事情做到超过100%？如果做到了，客人又怎么会对你不满意呢？所有的老板，所有的客户，都喜欢做事超过100%的人，毫无例外。既然渴望成功，就不要放松对自己的要求，更不要为失败找理由，哪怕离成功“就差一步”！
--为什么你得到的比零还小？
我发现，大多数人不成功的原因往往只有三种：
1.机会太多了，不知道抓哪一个。
2.机会太大了，没抓住。
3.机会太快了，没准备看甚至没看见。
对于第一个原因，我的策略是，只抓住最有把握的一个。
对于第三个原因，我的策略是，要么你做好准备捕捉他，要么你在家里喝茶。
对于第二个原因，我的策略是，抓不住就不要抓。很多“只差一步”的事，就缘于这个原因。人们往往认为，机会有多大，成功就有多大，却往往不考虑自己的资源和能力是否能够超过100%地抓住这个机会。事实上，对比上面的那个悬崖，你就会觉得，大机会未必比小机会值钱。
蒋介石集团有个著名的将领胡宗南，号称西北王。全中国的人都知道胡宗南的志向就是消灭共产党。但是，他的四十万大军在陕北“剿共”时，总是“只差一步”就找到共产党军队的主力；到了后来，又被彭德怀的数万军队打得落花流水，实在看不出他有太高的军事才能。要不是蒋介石大发慈悲，派来飞机接他去台湾，他恐怕就像淮海战役之后的杜聿明一样，住进关押政治犯的“功德林”里去了。
当你在成功坐标系上准确地给自己的位置定位，并明确自己的目标之后，接下来要做的第一件事，就是要评估一下，自己的“资源和能力”能不能超过100%地抓住前方的机会。如果你觉得可能“不及”，那就不要去做。这样，至少你的“资源和能力”不会被白白浪费。否则，你就会真的跌下“悬崖”去了，白白浪费了自己的“资源和能力”。在此，我们可以总结出两条定理--
1.抓不住的机会等于零。
2.抓住机会“消灭”不了，得到的是负数，比零还要小。
人们都知道，香港“金利来”集团主席曾宪梓身家数十亿，是全中国数得上的富人。可是，他是怎么起家的呢？他是站在街头上，一条一条地向人推销领带起家的！因此，千万不要太看轻小机会。这是你积累资源和能力的过程，也是你上升的阶梯。
抓住小机会取得了成功，总比得到比零还小的负数好！
--要功劳，不要苦劳！
在我的公司里，曾经有过一些这样的员工：他们并不缺乏勤劳的美德，但是，当遇到难以逾越的障碍时，他们既缺乏把事情探究明白的信心与勇气，又缺乏以迂为直、独辟蹊径的智慧与能力；最后，只能做到哪里算哪里，根本不管是否能够解决问题。结果，我花了钱、费了精力、赔了时间，正在郁闷时，居然还要面对他们请求加薪的谦卑神色！
我们中国人常说，没有功劳也有苦劳。但是，在我看来--
苦劳，就是只会把事情做到99.9999999…%，而没有做完。
功劳，就是把事情做到超过100%，做到成功。
换言之，功劳的意思就是成功，而苦劳的意思也就是失败！有时候，我会说，世界上最可恨的就是没有功劳而有苦劳的人。他们把事情办砸了，你还得为他们的失败埋单。对于这样的员工，我不仅不会提拔重用，连留也不想留。因此，在这些年里，这样的员工我一个不落地全部辞退了。
汉初，刘邦杀了项羽之后，论功行赏，把萧何定为功臣之首。很多将军不服气，他们问刘邦，我们这些将军在战场上攻城略地，而萧何从来没有流过汗、流过血。他的功劳凭什么在我们之上？刘邦说，这就像打猎一样。追逐猎物的是猎狗，而指示猎物的方向，让猎狗去追逐的是人。你们就像是追逐猎物的狗，是有功的狗；而萧何就像是指示猎物方向的人，是功臣。
两千多年过去了，居然还有人以流血、流汗的多少作为功劳的标志，难道不荒谬吗？最可气的是，有些人仗是打了，可是敌人全跑了；事是做了，可全都没做成功。这些劳民伤财的苦劳，我们要它干什么？就像飞将军李广，在草原上迷了路，没找到匈奴主力决战，等于是去旅游了一趟。就算他累得半死，难道国家出兵就不耗费国库吗？李广当时已经60岁，可他毕竟是有血性的汉子。在他觉得没机会洗刷耻辱之后，便自杀谢罪。
以苦劳自居的人，要是都像李广这样明白事理，我也没必要把他们辞退了。
5.成功的战术原则：精确定位的聚焦战术
无论是成功的起点、目标、机会，都有要害之处。只要精确定位、准确聚焦，那么只需要一根针，就能刺中要害，取得成功。这是懒人成功的秘诀。
--铁布衫和中原一点红
在武侠小说里，总有一些神乎其神的事情发生。比如，在经典电影《鹰爪铁布衫》里，那个大反派--刑部尚书郑重，就是练就了一身铁布衫的功夫，浑身刀枪不入，不管谁都伤不了。后来，电影里的主角萧如风经人指点，才知道他的铁布衫功夫也有练不到的地方。于是，他就苦练破解??重罩门的“铁指寸劲”功夫。之后，他找到郑重，和他比武，并在苦战中用“铁指寸劲”击破了那个罩门，终于杀死了这个大反派。在古龙笔下的《楚留香传奇》系列故事里，还有一个外号“中原一点红”的杀手。他的剑每次都能准确地刺入敌人的咽喉，一剑致命，干净利落，好像一点儿也不费劲。
我总觉得，成功的目标、成功的机会，也有类似的罩门和要害。我们只要能够找到这些要害，用针轻轻一插，就可以取得成功，根本不用费太大的气力。
还是拿上面的悬崖说事吧。你之所以跳悬崖，是因为机会就像兔子一样，就在悬崖的那一边。这时候，你必须根据悬崖的地形，找一个最近、最有利的地方，再使用你的资源和能力，或者凭着强大的脚力，或者凭着搭建起来的长桥，或者两者兼用，然后选择一个适当的时候跳过去，逮住那只机会的“兔子”！
我把这种战术称为“聚焦战术”。
有没有抓住要害，是成功与失败的关键之一。古话说：一着不慎，满盘皆输。我说：一着妙手，全盘皆活！
上述“确定位置和目标”、“做得超过100%”，其实就是“聚焦战术”的诀窍。
--懒人成功的秘密
我发现，世界上成功的人好像都很懒。懒人愿意动脑筋，因此往往能够有效抓住机会，发现要害，不费力地得到成功。比如，伟大的物理学家爱因斯坦。他懒到连自己家里的电话都记不住，甚至连物理学公式都忘掉了。但是，他对物理学独特的发现，以及他提出了相对论而对世界做出历史性的贡献，恐怕也只有牛顿可以相比。
爱因斯坦是犹太人。犹太人都很聪明。在“9·11”事件之后，世贸大楼倒塌，只剩下一堆没人要的建筑垃圾。政府不知道怎么处理这堆垃圾。于是，一位犹太商人向政府提出，由他来处理这些垃圾。政府当然愿意。犹太人把垃圾收起来之后，做成了世贸大楼的纪念品。在这些纪念品里，甚至有世贸大楼倒塌后产生的灰尘。结果，这些纪念品十分畅销，犹太商人赚足了大钱。
其实，在很多时候，成功的机会就在我们所有人的面前，只是我们往往成了“睁眼瞎”。谁也不能否认，“9·11”是个大灾难，使美国经济遭到了重创。可是，为什么这次灾难却成为那个犹太人成功的机会了呢？因为只有他看到了机会，又抓住了要害，因此轻轻松松地赚了钱，成功了。世界上的人都知道犹太人会挣钱，可是，就是不知道犹太人是怎么挣钱的。从这个故事里，我们可以得到一点启发。
