幸之助自美国回来半年之后再度走出国门,这一次则是想在海外寻找一个技术上的合作伙伴。在西方各国转了一大圈之后,最终选择了荷兰的菲利浦电器公司。
菲利浦电器公司原是一家小小的灯泡厂,经过60年的发展,技术已属世界一流,拥有产品上千种,员工达7.5万人,在48个国家有分公司,产品80%用于出口,质量享誉全世界。
松下电器需要菲利浦的先进技术。经过艰苦的谈判,双方达成了初步的合作意向。可是在菲利浦公司提取6%的“技术指导费”上,双方陷入僵局。幸之助认为6%的标准未免太高。由于要求对方将该费用主动下调有一定的困难,他决定以别种名目也收取某种费用,来冲抵对方过高的收费额。
他想,既然双方合作,共同赢利,而经营则交由一方负责,那么松下方面也应提取一定的费用。他将这种收费起名为“经营指导费”。
在谈判中,菲利浦方面大吃.一惊:“什么叫经营指导费?我们从来没有听说过。在菲利浦与其他48个国家的合作中,也无此先例。”
谈判代表根据幸之助的授意,“据理力争”,说道:“考虑问题的原则,应是其合理性,而不是历史上的有或无。贵公司提出的技术指导费,这在我方也是前所未有,但考虑到贵公司的技术确属世界一流,所以我方接受了。但我方的经营管理也实属世界一流的。先进的技术只有加上先进的管理,企业才会赢利。从这一点上来说,技术有价,经营管理同样有价。”
谈判的结果是菲利浦方做出让步,其技术指导费降至4.5%,并同意松下方面提取3%的管理指导费。这样,就使菲利浦方面的技术指导费实际降到了1.5%。
同菲利浦的合作,对于战后松下电器公司的发展,是具有决定性的转折点,从此松下电器的技术跃居世界前列。
由于幸之助的努力,第一次把经营管理提高到应有的地位,并得到其他国家企业界的认同,这不能不说是他的一大贡献。