4月11日
与狼共舞，必须把自己变成“狼”
在已经国际化的市场环境，我们没有选择，只能与狼共舞。要与狼共舞，必须把自己变成狼，必须让自己更强。首先要让自己强壮起来，敢于和伙伴在竞技台上一同表演，别人才会选择你作为自己的伙伴。
——摘自2003年金志国接受山东电视台记者采访的谈话
背景分析
金志国曾经用“内圣外王”来形容青啤国际化的战略合作：“内圣”必须是国际化的，因为现在的国内市场本身就是国际市场的一部分，只有做到了国际化的“内圣”，才能在未来实现国际化的“外王”目标。
2004年，青啤推出品牌主张“激情成就梦想”。2005年，青啤如愿成为2008北京奥运会赞助商。
北京奥运会的口号是“同一个世界，同一个梦想”。品牌主张上，北京奥运和青啤有着高度的一致性、关联性。对于青啤来讲，成为奥运赞助商，不是简单意义上的奥运营销，而是基于拓展海外市场的战略机遇的把握。
“每一个国际化品牌的背后，都隐藏着一个复杂而高度协调的战略体系和运营支撑体系。”金志国认为青啤实现“内向国际化”还有很长的路要走，“我们要修炼内功、锤炼武功，把自己训练成可以在国际市场叼肉、厮杀的狼”。
行动指南
战略联盟，标杆管理，企业再造，比照他人、壮大自我。
4月12日
为什么不能请“外援”
与外资合作，我们更多考虑的是现在和未来，这是基于竞合的思想。青啤靠单打独斗能不能获得未来的成功，实现国际化大公司的目标？不能，我们需要别人的帮助。中国足球都在引进外援和外教，青啤为什么就不可以？我们请“外教”、“外援”来支撑青啤走向世界，这不是一种很好的办法吗？
——摘自2005年7月金志国在两岸企业家高层论坛上的发言
背景分析
资本的力量不可抗拒，资本的话语权值得尊重。引进外资之后，青啤的资本结构发生了显著改变，不难想象，在控股能力上，青啤面临一定的不确定性。不过，与外资“联姻”前，金志国还是非常精心地为青啤设置了一道防火墙，即严格约定、有效制约外资的资本表决权。
资本结构多元化、国际化，是青啤深化改革的重要步骤。当前的竞争已经由单纯的竞争走向了竞合，一家企业单枪匹马打天下的时代已经过去，企业群体竞争的时代已经到来。因此，与外资建立战略合作伙伴关系能使青啤的股份资本结构进一步多元化、国际化。合作不仅仅是资金的合作，更重要的是吸取对方在战略发展、企业管理、市场营销以及人力资源管理等方面的经验，加快青啤的国际化进程。
“有路可走时为什么还要摸着石头过河呢？”金志国发现国际化有一个很好的实现办法，就是寻找标杆、积极对标。
行动指南
你能走多远，关键要看以谁为目标；你有多成功，关键要看与谁同行。傍先进、常对标，是中国企业国际化的“捷径”。
4月15日
联合联盟，借船出海
我们把中国作为青啤的本土市场进行发展，青啤在本土市场上还是有很大的发展空间的，但是要成为一家国际化的公司，要成长为真正意义上的国际品牌，必须在国际市场有良好的表现。在国际市场，那些“巨无霸”公司已经锁定了很多资源，这种情况下，青啤就采用这种联合、联盟的方式，借用别人的资源把我们的产品输出到国际。
——摘自2004年7月金志国做客《****访谈录》节目的谈话
背景分析
“中国的品牌，国际的形象”，这样概括青啤，丝毫不为过。
2005年8月25日，金志国在青啤内部作过一个题为《江轮入海：寻求品牌国际化之路》的演讲。金志国分析指出青啤的现状是“全球化的品牌影响，区域化的市场范围”。“怎样利用品牌赚取利润是青啤品牌国际化的现实问题。今天做品牌的思维方式与以前相比，其一大差别在于：重要的不是品牌在哪个地方销售，而是品牌在哪个地方为人所知以及该品牌因为什么而出名、知名度达到何种程度。”
青啤必须借助资本外力实现品牌再造，赋予“青岛啤酒”这个品牌时代化的色彩和国际化的内涵，以使不同种族、不同国度、不同文化的人欣然接纳。“青啤不会创造你的梦想，也不会让你从冷漠变得有激情，但是，青啤会找到一种方法将产品、激情与梦想联系在一起，唤醒全世界消费者内心的感动。青啤应该通过提升企业文化，带动品牌的国际化。”金志国说。
行动指南
品牌不仅是资本与市场的交集，更是文化和产品的交集。品牌国际化是一种经济行为，也是一种文化行为。
4月16日
青啤百年宣言
在2003年8月15日的青岛国际啤酒节的开幕仪式上，我代表公司郑重地宣读了《青啤百年宣言》，在总结了百年青啤“国货精品，民族瑰宝”的历史定位，和百年锤炼出来的企业文化是我们青啤的最为宝贵的财富之后，我首次将未来8年公司的战略目标做了量化，并公之于众：始终抓住发展不放松，把企业做强做大，逐步走向全球化采购、全球化生产、全球化销售、全球化融资、全球化管理，把青啤建设成为一家拥有国际竞争力和世界知名品牌的国际化公司。
——摘自金志国著作《一杯沧海：我与青岛啤酒》
背景分析
青啤如何才能成为国际化公司？观念国际化、管理国际化、体制与机制国际化、人才国际化、营销国际化是重中之重。
观念的国际化是国际化战略的根本和前提，观念的国际化主要体现在：对核心竞争力的认识，对市场和品牌的认识。这些年以来，通过“标杆式管理”，青啤逐步接近或实现了管理国际化，最典型的例子就是向优秀的外资啤酒品牌商学习，此外还以决绝之态引进外资，实施战略联盟。
不断健全完善法人治理结构，重点在于产权多元化、资本国际化，这是青啤制定的以变革促发展的目标。人力资本是青啤的财富，是青啤发展的动力之源。核心竞争力的构建是青啤发展的主要目标，青啤的核心竞争力就是青啤的品牌和企业文化。金志国意识到，青啤国际化，必须对品牌进行新一轮再造，赋予其国际化的形象与内涵，使得不同种族、不同国度的人都能够欣然接纳。
行动指南
将创新式发展与赶超式发展相结合，强化系统能力的提升，着力增强基于国际化的综合运营能力。
4月17日
与国际准则接轨
实施国际化战略的过程中，要从文化到价值观、从战略到运营能力都要和国际准则对接。只有企业从上到下，从精神层面到战略层面、再到技术层面均能做到与国际规则接轨，才能真正发展成为具有国际竞争力的大企业集团。
——摘自2006年金志国接受张翼采访的谈话
背景分析
所谓有什么样的理念就会有什么样的行为。金志国认为，若仅从技术层面、运营层面学习国际化大公司的专业化建设，就会形成这种“中国制造”的概念，处在全球供应链的最低端，仅仅是在制造方面纳入了全球供应链，用低价格把优秀产品卖给外国人，换来的却是资源消耗和环境污染。因此，企业更需要在文化、价值观、制度、战略乃至精神层面与国际主流发展模式进行对接。
青啤国际化的进程是全方位的，单纯从销量衡量，2003年就可以进入世界啤酒十强，但是要成为真正意义上的国际化公司，需要一个整体水平的提高。青啤通过学先进、补差距，通过与外资结盟等诸多方式，希望在企业文化、经营理念、管理思想等方面做到与时俱进。
行动指南
创建国际化公司，必须首先做到观念的国际化，同时也要做到与国际通行的游戏规则的全方位对接。
4月18日
国际化，两步走
青啤的国际化准备分两步走，首先是在本土实现国际化，因为中国是一个全面开放的市场，竞争的激烈程度不比国际上任何一个市场弱。其中最重要的是我们的管理技术、营销理念、人才素质是否国际化。其次，外向型的国际化也是我们着力探索的。
——摘自2005年3月7日金志国做客东方卫视《决策》节目的谈话
背景分析
青啤的国际化是改革开放以后的事情，金志国曾经说过：“近30年来，青啤紧跟改革开放的步伐，大力开拓国际市场，尽管在销量上有所增加，但是这种步伐仍然跟不上青啤国际化战略的发展需求。”
在国际市场的品牌塑造方面，青啤付出了很多努力。按照既定规划是分两步走，第一步是“内向型国际化”，就是实现人才的国际化、理念的国际化、资本的国际化、管理的国际化、标准的国际化等。在此基础上迈出第二步——“外向型国际化”，不只是进行海外贸易，而是在海外建厂，建营销网络，全力打造青啤世界级品牌的形象。做不到“内向型国际化”，就盲目地进行“外向型国际化”，风险之巨不言而喻。
行动指南
国际化大公司的目标不是一蹴而就的，将大目标分解，实行两步走的策略，不失为明智之举。
4月19日
在全球实现资源配置
要想实现真正的国际化，必须要具备国际化大视野，从全球资源配置的角度思考公司的经营、管理问题，要使经营理念、管理水平、运营能力达到国际一流水平，这意味着要按照国际化规则管理公司。我们要提高公司综合实力，使之与国际大公司相媲美。
——摘自金志国著作《一杯沧海：我与青岛啤酒》
背景分析
国际化是个系统的集成问题，不是出口增长100％就国际化了，单向的产品输出只是赶了一场“远集”而已，不是纯粹意义上的国际化。进入《财富》500强也并不代表就是国际化公司，国际化是在经营管理、核心竞争力、人力资源、财务管理等各方面全方位发展的综合概念。这是青啤人的共识。
面对日趋白热化的啤酒大战，面对日益强大的竞争对手，青啤决意通过“以资源整合资源、以全球应对全球”的方式，逐步发展壮大，成为真正意义上的国际化公司。只有参与世界啤酒行业角逐，才能走在竞争对手的前面，并在竞争中立于不败之地。通过整合国际资源与资本，将青啤的品牌、文化等软件优势转化为硬件优势，将资源优势转化为可以依靠的资本。
行动指南
国际化，体现的是一种能力，能不能在全球实现资源的配置。中国企业不能满足于出口，更应该锻造一种真正的能力。
4月22日
“换手”论
青啤有个“换手”论：用强劲的“右手”开拓国内市场，用力量稍弱的“左手”挺进国际市场。国内市场成熟了，就要“换手”，做大国际市场。
——摘自2008年金志国接受张翼采访的谈话
背景分析
“田忌赛马”的故事人所共知，在这一典故中，著名军事家孙膑以己之长克人之短，从而在竞技中获得了胜利。孙膑创造的优劣转换、灵活取舍、发挥优势的统筹智慧，对于当今的商战启迪甚多，而这也正是青啤国际化战略所需要的新思维。应该看到，金志国的“换手论”与“田忌赛马”有着异曲同工之妙。
我国啤酒行业就市场竞争的程度来说，比国际市场有过之而无不及。定性目标定量化，青啤发力的重点首先是国内市场，然后才是国际市场，因为国际化包含更多的不确定性。
国际化公司的市场策略是全球性的，因此在市场营销方面必须国内、境外两手一起抓，两手都要硬，在巩固国内啤酒老大地位的基础上，采取多种方式，大力拓展境外市场。利用加入世界贸易组织的有利时机，青啤在分析在不同国家的市场占有率或市场竞争形势的基础上，按发达国家市场和非发达国家市场，重点市场和非重点市场及建立全面覆盖国际市场的销售网络的要求，制定开拓国际市场的营销战略和规划，明确各个阶段的销售目标和市场拓展重点，有策略地开发国际市场，提高在国际市场特别是发达国家市场的占有率。时机成熟时，在国外建厂或定牌加工生产青啤，实现地产地销。这是青啤成为国际化大公司的重要条件之一。
