这匹马发现前面有胡萝卜吃，就立刻有了动力，迈开脚步不断地往前跑。可是，它没有想过为什么自己一直吃不到胡萝卜，虽然这个胡萝卜近在眼前。
先不要耻笑这匹马，因为你很有可能就是笑话中的那匹马，奋力地追逐着一个根本不可能吃到的胡萝卜。
精明的老板往往会画出一个大饼让下属看，让员工为了吃到这一块画中的大饼努力奋斗。这样的老板就像是拿着胡萝卜钓竿的马夫，他只要略施话术，员工就会成为前进的马。
下边就是这样一个例子。
采卢是一个大型公司，做的是文化产业，里面聘请了许多本科毕业生和硕士研究生，但是公司却在人事成本上很苛刻。
虽然人事成本这么低，却可以让这些本科生、硕士研究生最少在公司工作半年以上，而且就算他们离职了，依然有很多人希望到采卢工作。
采卢是怎么做的呢？其实道理很简单，采卢的人事主任总是在面试员工的时候画大饼，应征者一听见公司有这么远大的前景，就掉进了人事主任的圈套中。
吕欣欣刚刚从大学毕业，是一名还没有正式工作过的社会新人。她看到采卢的招聘信息后就到采卢去应聘。
人事主任看到吕欣欣的简历之后，似乎不太满意地向吕欣欣说：“以前没有相关的工作经验？”
“还没有。但是我在大学的时候积累了打工经验。”吕欣欣说道。
“你的学历很高，相信你应该可以胜任我们的工作。”人事主任笑着说道，“你喜欢文化产业吗？”
“是，我小时候就热爱看书，所以我对文化产业特别有兴趣。”吕欣欣展现出热忱和动力。
“那我首先向你介绍工作内容。”“好。”
人事主任将工作介绍拿给吕欣欣，大概地介绍了一遍。
吕欣欣像是很有兴趣和干劲。
不久之后，人事主任就对吕欣欣说：“我跟你介绍一下工资吧。前三个月的工资是基本工资，三个月之后，我们会进行考核，用考核的结果来调整工资，调整的范围就看你的能力了，有人一次调整了五千元，有的人仅上涨了一千。”
“我已经知道了。”吕欣欣心想，反正三个月后可以调薪，因此，她认为没有问题。
面试过后，吕欣欣顺利地得到了工作。
可是，由于她的资历最浅，所以在工作上总是被欺压，她做得很辛苦。
三个月终于过去了，考核的成绩下来了，可调薪时却只帮她调整了一千元的薪水，这让吕欣欣更觉得无力。
在吕欣欣考虑是否跳槽时，人事主任在一次公司的全体会议上忽然发布了一个消息。
“现在我们公司有四个部门，老板打算再独立出一个单位，到时候会从目前的员工中，挑选出绩效最优良的人担任新单位的主管。”
听到这个消息后，大家忽然充满了活力，个个都期望能有机会变成新主管。
吕欣欣也是很开心，她想，就算她当不成新的主管，到时候等到新单位成立了，会有不少新员工进来，她就不是资历最浅的了，工作也就不会那么累了。
想到这里，吕欣欣便决定咬牙再撑一段时间。
但是过了很长时间，公司却迟迟没有成立新单位的下文。
是不是公司不成立新单位了？吕欣欣又生起了辞职的想法，既然公司没有成立新单位的打算，她再待下去似乎也没有前景。
正在她很犹豫的时候，公司的例行会议上，人事主任又发布了一个消息：“大家最近辛苦了，这个月会进行年度的绩效考评，会根据考评成绩确定每个人的年终奖金。”
被人事主任一提醒，吕欣欣这才意识到，快到年底了，到时候会发放年终奖金，就算要离职，至少也得等到自己把年终奖金拿到手。
因为这样想，吕欣欣又在公司待了两个月。
谁知道在年底的时候，人事主任却向大家宣布：“虽然今年大家都很认真，可是大环境的不景气导致公司今年营运不佳，因此今年会取消年终奖金，但是依然举办年底餐会。”
吕欣欣觉得很沮丧，她这次下定了决心，一定要递出辞呈。
她起草一份辞职信，递给了主管，主管按照程序递给了人事主任。
人事主任一接到她的辞职信，连忙找来吕欣欣询问：“为什么会想离职，是工作上遇到困难了吗？”
“不是，我想去进修。”吕欣欣找了一个借口。
人事主任说道：“唉，我希望你可以再考虑一下，你看，你来公司已经十个月了，再过两个月就到一年了，等到你的资历满一年，就能够再调整工资了。除此之外……其实我是想把你调去新单位，我看你工作挺努力的，在新单位会有很大的进步空间，你再考虑看看吧，怎么样？”
吕欣欣听到人事主任这么说，不禁被说动了。
之后，她又留在了采卢公司，而她真的能被调到新单位吗？
虽然，吕欣欣是一个涉世未深的毕业生，不少公司都喜欢这样的新人，因为新人单纯好骗，只要给一个他们追不到的胡萝卜，就能够用很少的薪水把他们留在公司。
上面人事主任使用的话术是否“似曾相识”？
公司做出看起来很好的制度，或是可期望的业绩奖金，但是却鲜有人真的能通过这些途径升迁，而拿到业绩奖金的人则更少。
但不要认为只有涉世未深的人，才会被这么简单的话术所欺骗。以下还有一个实例，说明了任何对事业有期望的人，都有可能碰到这样的事。
艾妮是一个很有经验的女强人，她在一家颇有声名的营销企划公司内上班。因为这是一家大公司，所以艾妮的同事们也都是业界的精英。在这样的竞争气氛中，艾妮的升迁也受到了影响，以致她自从爬上组长的位子之后，就很难再向上升了。
一天，一个和艾妮认识多年的大老板向她说道：“不如你到我的公司来上班吧，最近我想换掉营销部的主管，而且之前和你的合作很愉快。”
这是很明显的挖墙脚，而且听这个老板的意思，似乎是想挖艾妮去当营销部主管。
艾妮考虑了一下，她在评估过目前的工作环境，以及新公司的未来前景之后，觉得这是一个不可错失的机会，因此她就和这人讨论了福利待遇。
老板告诉艾妮：“我想你先过来当副主管，这样可以先熟悉工作环境，等我把原来的主管裁掉之后，你就可以接手他做的事情。”
“可以，这个我可以接受。”艾妮说道。
“在工资上，前两个月我不可以给你比原主管高的薪水，因此，前两个月会比你现在拿的薪水低，等你升迁至主管时，我再将你的薪水调成主管的等级。”老板说得合乎情理，艾妮就同意老板这么做了。
不久之后，艾妮从之前的公司离职了，然后跳槽到了新公司。
在新公司工作中，艾妮为了以后升上主管能带好下属，所以决定先让同事见识她的工作能力。
她凭借自己的能力赢得好几个业务，确实博得了同事们的赞赏。
但是两个月的时间过去了，老板仍然没把营销部主管踢走，这让艾妮不免心里烦躁。
艾妮就暗自问老板，为什么和当初谈的条件不一样。
老板告诉艾妮：“现在就踢走主管，你以后也不好带下属，像是一来就‘篡位’，会让同事们有意见。我打算在年中考评时，以他今年绩效不佳的理由开除他，你再等一个月吧，一个月之后考评成绩就下来了。”
艾妮认为老板说得没错，于是只能先按兵不动。
但是又过去了一个月时间，老板仍然没有对主管作出任何处置。
艾妮有一种上当的感觉，她决定再去找老板谈一谈，可是老板却对她说：“考评成绩出来了，他确实绩效不佳，可是你刚来三个月，他的总绩效还是比你高，一下子让你爬上主管的位子，我怕其他人不服气。不如再等三个月吧，在你工作达到半年时我们再说。”
艾妮非常生气，她还想和老板理论，可老板仍是用拖延战术说道：“三个月后再谈。”
她现在只是副主管，薪水没有以前高，可是她也回不去原来的公司了。
精明的老板往往会画出一个大饼让下属看，让员工为了吃到这一块画中的大饼努力奋斗。这样的老板就像是拿着胡萝卜钓竿的马夫，他只要略施话术，员工就会成为前进的马。
模糊真相——弃子再利用
什么叫做弃子？在围棋的世界里面，弃子指的就是鸡肋，可以随时丢弃的棋子。虽然是要丢弃的棋子，但是不是可以再利用呢？
那么，我们现在讨论的主题就是——如何把要丢弃的羊，再剥下一层羊皮。
事实上，很多已经进入死胡同的事，却正是你可以有效发挥话术的机会。
下面简略地为大家说一个实例，大家很快就可以明白了。
老孙已经在公司工作了十年，是个资深的老前辈。
这天，他却默默地收拾东西，黯然离开了公司。
看到这个事情，同事们都愣住了。大家可以猜测出，老孙八成是被公司裁掉了，可是老孙平常做事谨慎，不像是会犯下大错的人，为何老孙会被解雇呢？
这时候，员工们互相窃窃私语，猜测老孙为何要离开。
他们认为有以下几种可能：第一，老孙可能挪用了公款；第二，老孙可能得罪了老板；第三，是老孙自己递出辞呈要离开的。
但是，这几个推测好像都不对，而老孙也不可能告诉他们答案，唯一知道答案的就只有老孙自己和老孙的上级吴经理。
可事情的原因很快“明了”了。
一天，小陈在茶水间碰到林玲，他神秘兮兮地靠到林玲身边说道：“你知道老孙为什么会被裁吗？”
“我也不知道啊。”林玲耸了耸肩膀说道。
“昨天吴经理喝酒时，说漏了嘴。老孙会被裁，是因为上次公司说要加班，老孙说朋友结婚，所以不能加班。那一次的事情让公司高层领导很不满，所以，老总就让吴经理找个借口把老孙裁了。”小陈回答道。
林玲听到后觉得不可思议，她小声地问道：“这样就被裁了？”
“谁知道高层的想法呢！听吴经理说，高层领导觉得老孙倚老卖老，不配合公司的政策，高层领导担心其他的员工也仿效他这样的坏‘榜样’，这样会造成公司内部不好管控人事，所以将老孙辞退了。”小陈说。
林玲听到这个消息后，马上回到座位上，通过MSN把消息告诉其他同人。
“如果月底加班的话，大家还是认命吧，千万别抗拒呀。”林玲说道。
老孙实际被裁的原因是什么？其实，他只是利用公司网络上的色情网站被抓到而已。可是，吴经理为什么不说实话，却说谎？
其实，原因很简单。若直接说出真相的话，不过是让下属增加一个茶余饭后闲聊的话题，可是他把原因稍加改造，这样反而能使老孙的事情成为员工的警钟，使大家都认为老孙是杀鸡吓猴故事中的那一只鸡。如此一来，以后吴经理若是要求下属留下加班，下属就不会再反对了。
这就是说，我们不一定要在某些场合说实话，如果它只是一个八卦事件的话，不妨将它善加利用，变成你使用驭人术时的一个工具。
以上说的是如何应用于“人”，下面再说一个“物”的弃子利用实例。
精履是一个制鞋公司。
一次，在生产一种有色布鞋时，公司为了贪便宜，换了粘胶的材料。没想到这一换，竟造成这批鞋子的鞋底无法黏合，每双鞋边缘处都有一个口子。
这种瑕疵品根本无法出货，公司只好紧急销毁这一批鞋子，重新再制作一批给客户。
周宏是精履中的一名业务员，这一天，他和一名客户谈生意，两人约在茶馆见面。
在闲谈的时候，客户忽然想起了这一则传言，他好奇地向周宏问道：“对了，我之前听说你们销毁了一批白色布鞋，为什么要销毁这批布鞋呢？”
业界内消息散布得特别快，周宏也知道这事无法否认，可是实话实说的话，难保客户不会认定精履是一家贪小便宜、不顾产品质量的公司。
因此，他这么对客户说：“那批鞋子制造出来之后，瑕疵率是2%，主要问题是鞋侧面设计有一个用缝线绣成的图案，但是图案缝线有些脱线。我们公司一向要求成品的瑕疵率不能超过1%，因此，老板将鞋子就全销毁了。”
“这样你们就会赔很多钱啊！”客户疑惑地问道，不确定周宏是不是说真话。
“质量为上一直是我们公司的宗旨，没有办法的办法嘛。”周宏苦笑着回答，“不过，也正是有这样的质量保证，我们公司才能越做越大。生意就是要以诚为本，才能够有长远的发展。”
很多已经进入死胡同的事，却正是你可以有效发挥话术的机会。
以退为进，树立威信
每个人都想在别人心中留下良好的印象，甚至是德高望重、万众敬仰的人，都希望自己的话能够掷地有声、一呼百应。当你成了一个上司之后，这个想法就更厉害了。
但是，虽然这是好想法，却也只是大多数人的愿望而已，现实当中真正能够做到的人却并不多。你的言行有时并不利于你树立好的形象，而这种情况通常是发生在遇到了别人的反驳和敌对时，人们常常会因为没有处理好这种情况而失去了树立威信的时机。假如你想成为一个受人尊敬的上司，那么，就要把握好这样的机会，用以退为进的方法，树立自己的形象。
首先就要努力改善谈话氛围。如果你是提问而不是命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就会比较友好。因为人人都有自尊心，没有人愿意被他人摆布。
一个女生大学毕业后到农村做了村官，在她带领群众修路时，放炮炸石砸断了一家农户的梨树。而这棵梨树正是这家人的财源，因此，这家主人向这位女村官索赔。
女村官回答道：“秋后一定赔。”但主人不同意，兄弟几个一拥而上，打了女村官一巴掌。村里的党员和群众都为女村官鸣不平，纷纷要求严惩打人者。第二天开村民会，闹事的人也觉得理屈，已经做好了接受处分的心理准备。
出乎意料的是，女村官开口竟做检讨：“乡亲们，我还年轻，没什么社会经验，还需要大家帮扶。哪些活我安排得不合理，哪些话我说得不恰当，还请大家担待包涵，我做检讨。”挨打的事情一点也没提及。
之后，那闹事之人到女村官面前，当面认了错：“你是为全村，我是为自家，错在我！今后你咋说，我就咋做，听您的吩咐。”
从中我们能了解到，这位女村官是很懂得交谈之道的。为了开拓富裕之路，她放下个人恩怨。不过，她的忍让和退缩，并非懦弱，而是坚强的表现，同时也是一种策略，一种有效地以退为进、赢得村民的信任的方法。
