1、综释计名
【声东击西】声：扬言，宣称，声张。示言、示形于东而击于西。用以迷惑对方，造成错觉，给其意想不到的攻击。
此计用于军事：造成假象，佯装声、形、势于东，使敌方错觉发生指挥失误；其实己方主力不在东，而在西打击敌人。或者表面行动、口头喊嚷着进攻，而实际上却在撤退。
古今着作常用：唐·杜佑《通典·兵典六》：“声言击东，其实击西。”
张风《与程幼洪书》：“善棋者落落布子，声东击西，渐渐收拾，遂使段段皆赢。”
延伸到经济领域：在市场经济中，企业之间常守商业秘密，有时生产、管理、销售的着力点明在A而实在B，造成竞争对手错觉，贻误时机而失去竞争力。有的表面上在宣传、促销自己的产品，实际上是在针对同类产品，与同类产品开展竞争，从而扩大自己产品的市场份额。还有些不法分子，明里实暗里虚，或者形于东而实于西，进行诈骗活动，获取不义之财。
二、军事计由
【汉耿弃声东击西攻两城轻而易举】
公元29年，汉将耿弇攻下济南一带后，对方张步只好重新防守，在相距20多公里的临淄城和西安城驻扎重兵。汉将耿弇乘胜追击，并派人探明：西安城虽小，但城墙坚固，易守难攻，如攻打必难取胜；临淄城墙破旧，比西安城易攻，如攻打必能取胜。
耿弇根据探明的情况，命令部属做好准备，并张扬5天后攻打西安城。西安城守将知道后，信以为真，大力防守，而临淄城守将却高枕无忧。可到了第5天早晨，耿部突然兵临临淄城下。高枕无忧的临淄守将惊慌失措，乱成一团。不到一天时间，耿弇就攻下临淄。西安城守将闻临淄失守，深感大事不妙，孤立无援，便弃城而逃。耿弇巧用声东击西之计，轻易攻下临淄、西安两城。
三、市场计谋
于无声处雅知味 声东击西一二代
赤日炎炎的7月，五粮液酒厂“雅知味”产品开始在市场上出击了。这个产品在研制过程中，同行们并不知道，确实是于无声处，但这个产品上市时，同行们却“惊”了。“于无声处雅知味，声东击西一二代”，这个一二代就是矿泉水、纯净水。雅知味这个第三代水饮品，在市场上与第一二代饮品矿泉水的竞争开始了。
声东击西手段之一，开展舆论宣传。电视广告、文字报道、标志性建筑上的灯箱广告、大街小巷的林语宣传。“陆、海、空”齐头并进。在区内、省外全国各种新闻媒体上层层宣传，做到电视有影、广播有声、文字有形。通过这种宣传，使人们了解“雅知味”的八大特色：尤色、透明、清纯，保持了天然植物（花、果、汁）的原汁原味；它U感自然、清香，回味甘美；它是纯棺物提取，小含任何添加剂；它集天然矿泉的了生性、果蔬的营养性、茶饮料的品尝性于一体；它采用环保材料包装，没有腐蚀性；它品种多样化，既能登大雅之堂，又能进人寻常百姓家；它产品质量稳定，保存期达一年左右；它具有比一般饮料更强的解渴性。卓越品质为消费者而生而长，“雅知味”以它独特的品质，先声夺人地进入了市场，走进了千家万户，走进了宾馆大雅之堂。
声东击西手段之二，组织社‘公益促销活动。由“雅知味”赞助的云南与四川攀崖活动的对抗赛，仅现场就吸引了上万观众。在宜宾市向环卫工人赠水活动和举办的30000瓶雅知味“免费大赠送”活动，使消费者了解雅知味。接着，在成都赞助全国大学生运动会，在绵阳市赞助全国农民运动会，又开展给“全国大学生运动会”的志愿者免费赠送的活动；打进南京市，雅知味成了南京第六届艺术节的指定产品；雅知味还伴随“五粮液啦啦队”远赴澳大利亚，为闻手健儿们呐喊助威。
声东击西手段之三，形成科学的营销网络。“雅知味”实施了广泛的市场占领。他们针对不同地区对茉莉雅知味、菊花雅知味、绿茶雅知味、柠檬雅知味、橄榄雅知味等5种不同品种的爱好，把国内市场分为六人地区：以北京为中心的北方地区、以浙江为中心的东南沿海地区、以西安为中心的西北地区、以昆明为中心的云贵高原地区、以南昌为中心的中南地区、以成都为中心的四川本省地区。在六大地区建立了营销网络，扩大市场份额。
声东击西手段之四，科学的价格定位。在“水战”的时候，矿泉水、纯净水双方也同时打起了价格战。有的矿泉水，降到了1元1瓶。这种战法，不无竞争性。但是，价格战是竞争的唯一途径吗？企业需要发展，消费者需要高品质的饮用水，价格降低，有时不一定吸引消费者，消费者欢迎的是价格合理的高质量的产品。高质童的产品反而能支撑更高层次的市场需求。五粮液集闭公司正是看到了新的消费需求的演变，提出“优质优价，物超所值”的消费主张和与之相适应的优质产品，巧妙地避开市场竞争中的暗礁，寻找到一把迅速切人市场的尖刀。这种营销策略使雅知味赢得了市场的青睐。
这一系列的声东击西的公关活动与营销策略，树立了“雅知味”的品牌形象，促进了营销，推动了市场。大多数饮用过雅知味天然植物水的消费者，都成了义务宣传员，赞扬它的品质和口感。经技术检测，雅知味植物水不含任何香精和化学成分，是纯天然的植物提取，是绿色健康饮品。
雅知味声东缶西经营谋略，使其以高品味的姿态走进市场，并扩大市场，占领市场。
四、评议计策
声东击西获全胜 产品创新是根本
雅知味声东击西的经营谋略为什么如此得心应手，除了宣传舆论、公益促销、营销网络、合理价格等手段之外，还遵循了人类自然、经济发展、事物创新等普通规律。
1.水是人类最基本的需求。一个正常的人体需要水分，帮助排泄，帮助吸收，帮助新陈代谢。随着人类发展、人类生活水平的提高，人们对水的要求也越来越髙。特别在生态环境遭到破坏，水资源质量下降的情况下，人们对水提出了新的要求，有营养、高品位，雅知味正是适应了人们这种需求。科研部门从“绿色食品”、“生命食品”的命题出发，获得了灵气。从自然界丰富的绿色资源出发，静观默察，功夫不负有心人，他们终于研究出了这种属于高科技的，具有高品位的无色、清恬、保留植物原汁原味、介于解渴的水与一般植物饮料的似与不似之间的“超级水世界”。雅知味的诞生，是人们高品位饮料的追求。雅知味正是适应人们这种基本需求，因而声东击西效果更好。
2.水战需要雅知味替代。矿泉水、纯净水，谁是谁非？谁品质好，谁品质不好？谁矿物质多，谁没有矿物质，到20世纪末，即使专家也难分出子丑寅卯、优劣好丑。论战双方，都引经据典，或引证国际专家评说，或引用国内专家论证。然而，论战之中有关权威部门，也没拿出一个具体的“说法”来。据有关资料表明，人喝什么水有个习惯问题，讲究营养学的西方，诸如美国、欧洲之类，既生产矿泉水，也生产纯净水。
不管怎么说，喝什么，不喝什么，全凭消费者自愿。五粮液集团雅知味有限责任公司既生产矿泉水、也生产纯净水，尽管‘水战”十分激烈、“雅知味”却显得异常冷静。当今市场是买方的市场，还是让消费者自己认定产品，让市场来选择吧。事实证明，市场正在向雅知味倾斜，双方论战，难分难解，雅知味的出现，营销手段上的声东击西，真正恰到好处。
3.创新是企业、产品的灵魂。激烈的“水战”使五粮液集团公司思考养个问题：如何避其锋芒，独辟蹊径，出奇制胜？观察“水”市场，几个抢先“登陆”的产品，几乎垄断了全国水市场。决胜市场岂止矿泉水、纯净水？唯一的出路，在于创新。五粮液集团一贯实施的战略决策就是“人无我有，人有我新，人新我优”。“水战”热后的冷思考是：新一代的产品是什么？
创新是企业、产品的灵魂。实际上，在“水战”前。五粮液集团公司从“各领风骚仅几年”的世界产品更新速度，就意识到这个问题，“怎样创造水产业的第三代产品”？
集团公司的危机意识与超前意识，使他们不得不“生产一代，研制一代，储备一代”。雅知味天然植物水，就是他们作为产业的“储备一代”。五粮液集团公司站在高起点上，投资数亿元，迅速从国外引进了世界一流的水处理全自动生产灌装设备。用9个月时间，建起了占地上万平方米的电脑自动化控制系统生产线。引进与基建几乎同步进行，招工与引才同步进行，请外国专家培训员工与生产同步进行。1999年的5月，正是成都“水战”最激烈的时候，“雅知味”却悄无声息地、紧张而有序地进行着另一战场的准备。12名外国专家来到了“雅知味”，一批高级管理人才来到了“雅知味”。40多名大中专毕业生应聘来到了“雅知味”。寸间紧迫，企业打破“先培训后上岗”的惯例，实行现场培训，学安装、学调试、学微机控制操作，边培训、边生产，员工们星期天都不休息，加班夜战。总裁、董事长经常深人公司车间，施工现场，现场办公，检查施工进度，解决施工中的难题。工人们不通外语，就盯着外国专家的举动，脑学心记，尽管难度大，却很快掌握了这世界一流设备的操作。职工们抱着创名牌、树形象，以及对企业挚爱的激情，抢抓时机，仅一个半月，到7月中旬，第三代饮用水--“超级水世界”便横空出世了。
于无声处研制的雅知味第二代饮用水投入市场后，犹如“惊雷”，撞击肴水饮品一、二代，新事物终究要替代旧事物。
