春生两次被武林增了员，都是适逢人寿保险公司内部调整。
97年人寿保险公司开始走市场化道路，在个别乡镇推行寿险营销，同时对考核办法进行调整，对农村基层保险所从业人员按业务考核。但是由于当时对基层所没有特别要求，武林只是象征性地增了几个人员，做了一些业务，没有实质性基础，也没有形成并建立起属于自己的营销团队。这时候人寿保险正处于起步阶段，属于“拓荒期”，普通老百姓（特别偏僻农村的农民），根本没有保险意识，业务很难开展。
春生第一次就是在这样的背景下，被武林增的员，很惭愧，春生只干了一个月，保险业务为零。
03年人寿保险公司再度进行体系调整，武林所在的乡镇由于地理位置偏远，经济基础薄弱，加上业务总是做不上来，保险所随时都有可能被重组（撤销或兼并），作为保险所所长的武林有着深深的危机感。
就是在这样的情况下，武林自我加压，再一次组建自己的营销团队，第二次把春生增了员。
客观是说，武林是一个优秀的保险从业人员，武林热爱保险事业，92年进入保险行业，已经有十多年的从业时间，可以说积累了相当的工作经验，尤其是武林在当地掌握丰富的人脉资源和大量的优质客户。春生就是人脉资源不行，没有优质客户，才拉不到保险的。
武林的失误就是没有能够培养起自己的团队，这也不能完全怪武林。99年初，武林团队意识增强，开始认识到团队的重要性，于是不断增员，还发展了几个营销精英，当时武林心中只有一个愿望，就是不断壮大自己的团队，就在武林信心满满的时候，发生了许多意想不到的问题，由于这些问题迟迟得不到解决，导致后续工作做不到位，制约了保险所的发展，也打击了武林的积极性。
03年，武林又花了很大的精力，广泛增员，人员高峰时达到40人，队伍当中以兼职为主。针对这一特殊情况，武林请示了公司，并且得到公司的认可，在保险所开了一期培训班，培训班后人员陆续上岗签单，有的做得相当好。后来由于隶属关系调整，加之不断考勤扣款，职场运作才越来越不理想。
这里面最主要的原因，有人为了达到兼并保险所的目的，不断打压武林，不希望武林发展自己的团队。
武林当然心知肚明，但是毫无办法。
后来这些人如愿以偿，终于兼并了武林的保险所，武林也只有忍气吞声。
武林的保险所隶属小纪办事处后，对武林的影响更大，保险所离小纪办事处太远，来去交通不方便，那时候修路造桥是常有的事情，有时候连农村公共汽车都不通。
除了地理位置偏远，还有就是武林手下的兼职代理多，兼职代理因为还有一份工作，不能每次都去参加晨会，小纪办事处针对兼职代理专门制定了新的考勤制度——考勤扣款，即不参加晨会就要扣罚保险拥金。众所周知，人寿保险公司的营销员是没有基本工资的，扣款说白了就是扣营销员的寿险业务提成。
考勤扣款打击了兼职代理们的信心，武林手下很多兼职代理纷纷离去，这对武林的打击尤其沉重。
面对以上情况，武林又一次向上级公司提出“独立运作，自主经营”的管理模式。武林“个性化的发展思路，区域特殊性的政策倾斜”的想法没有能够得到公司支持。后来通过公司协调，虽然签了协议，但由于直销问题，小纪办事处考勤扣款，相关承诺没有兑现，以及擅自消除工号等诸多因素而没有能够执行。最令武林失望的，自己的收入不明确，没有参照相应的福利待遇。
一次又一次的问题得不到解决，一拖再拖；自己无形当中遭到打压、封杀；多年来的忍让，换来的却是别人的得寸进尺，自己蒙受巨大的经济损失和精神伤害。
忍无可忍，失望之极的武林，后来“跳槽”去了另一家人寿保险公司。
试想，一个公司如果对一个把最宝贵的青春奉献给自己的员工都不负责，如何对客户负责？不管它口口声声说什么。
扯远了，还是回到春生“改行”的事情上吧。
人寿保险成了“鸡肋”，其结果可想而知，春生只是人寿保险公司的一个“匆匆过客”，无数前赴后继的寿险营销员当中的一员。
欲知后事如何，且听下回分解。
