平和与谨慎看起来好像是两个完全不相关的问题，其中平和地待人接物在表面上看来与我们本书所要谈的人脉积累和人际交往之间的联系仿佛更加直接，但所谓的谨慎这种完全自我的状态，却貌似与本书的主题没有什么联系。事实上，平和与谨慎在我们待人接物的过程中恰恰有着不可分割的紧密联系。
先来说说平和，所谓的平和自然就是我们在与其他人交往的过程中，不要显得太张扬，一个棱角分明的人也许值得尊敬，但他身边的人与他接触时一定感觉不舒服。
关羽的文韬武略在三国时期都属一流，更由于忠义双全的好人品而被后世奉为神灵，但他在与人相处的平和谨慎问题上却实在有着巨大的缺陷，正是因为这种欠缺才让他最后丢了性命。
当时，先主刘备入蜀，将战略要地荆州交给了关羽，诸葛亮倒是很了解关羽的性格，临走的时候特意嘱咐他一定要与江东的孙权搞好关系。而东吴孙权也知道关羽的威名，特意派人过江商谈与关羽联姻的问题，希望能让自己的儿子娶关羽的女儿为妻。
要说孙权再怎么样也是个董事长，你关羽再牛也不过是个职业经理人的身份，人家肯与你联姻实在是看得起你，这种好事要是让一般人赶上还不得赶紧答应？可关羽却并不这样想，他毫不犹豫地拒绝了孙权的要求，这还没什么，也许是出于对刘备的忠心，毕竟婚姻的事情成与不成也没什么太大的影响。可这时就体现出了关羽在平和谨慎上的性格弱点，他不但简单粗暴地拒绝了人家的好意，还出言不逊，说什么：“虎女岂能嫁犬子。”
大家想想，人家孙权好歹也是三分天下的一方霸主，好心好意前来结亲，你关羽不答应也就罢了，还张嘴就骂人家是“狗”，那人家还有不生气的？关羽就这样用一次随意的“潇洒”彻底断送了孔明经营多年的“孙刘联盟”，从此惹起了孙权这个“外忧”。
跟孙权莫名其妙地结了仇是对外，同样，对内关羽也没有做到“平和谨慎”。当时关羽出征，将后方的战略要地交给了刘备的大舅子糜芳和傅士仁，可这两个人却也因曾经被关羽随便呼喝而对关羽心怀不满，这就又有了“内患”。
在这种外忧内患之下，关羽竟然还不知道谨慎，对于身边人一再提醒的“小心孙权趁机为祸”云云全都充耳不闻，一心认为“东吴没什么了不起”。结果，被他一再看不起的东吴就依靠着吕蒙的白衣过江之计，趁着关羽劳师远征，后方空虚的机会偷袭了荆州，而那两位被他用来随便乱发脾气的出气筒下属糜芳和傅士仁也理所当然地投降了东吴，为关羽的坟墓建设添砖加瓦，在背后各自捅了武圣人一刀。
其实即便是这样，关羽也未必会死，被内外勾结的设计打败之后，困守孤城的他仍然在期待着西蜀发来的救兵。而他的先锋官廖化也的确幸运地杀了出去，找到了驻地离荆州最近的刘备义子刘封求救。
刘封本想去救关羽，只要他肯发兵，甚至可能跟关羽配合出一个“四面包围，中心开花”的经典战例。奈何关羽的不谨慎作风一以贯之，从年轻到年老到处得罪人。就在刘封准备出击的时候，刘封的偏将提醒他说：“将军去救，救出来还好，但如果没救出来，您不是平白地担了责任？”
要说刘封这个人还是不错的，在一番犹豫之后仍然认为关羽是自己义父的兄弟，相当于自己的叔叔，于情于理都没有置之不顾的道理。可他的偏将这时又翻出了关羽年轻时做过的一件不靠谱的事儿，彻底打消了刘封发兵的想法，也彻底断送了关羽最后的生机：“您拿他当叔叔，他可未必拿您当侄子，当年他是怎么劝您的父王刘备不收您为义子来着，您都忘啦？”
原来，当时刘备收刘封作为义子之前曾经征求过身边人的意见。可刘备当年即便没有进位“称王”，也是其他人的“主公”啊，领导的家事当下属的没事谁去瞎掺和？就连张飞那样的“莽撞人”都没有对刘备的询问给出任何“建议”。可关羽却认为自己跟大哥是“兄弟”，无所谓，所以跳出来说了一句：“大哥您自己有儿子，还要义子做什么？”结果刘备没听他的，关羽平白地枉做了一回小人，还由此跟刘封结下了仇，最后也因为这一句话将自己彻底地推进了死亡的深渊，断绝了杀出重围的唯一希望。
与关羽相比，明朝的开国元勋，大将汤和在平和谨慎这方面做得就要好得多。
汤和与胡大海、徐达等人一样，是明太祖朱元璋从小一起玩到大的朋友，更是将朱元璋引上起义道路的人。可朱元璋在称帝之后与刘邦一样大杀功臣。要说这也是可以理解的，那些开国元勋们都是从战场上拼杀出来的，个个能征善战，在大明集团公司中无论是班底势力，还是资格影响，都要比朱元璋选定的继承人大得多。如果将这些人留下，朱元璋活着还好说，等到朱元璋一死，他的儿子、孙子，恐怕没有谁能够管得了他们。可汤和却成为了一个特例，作为明朝资格最老的大功臣，他成功地逃过了这一场滔天劫难。
原来早在朱元璋刚刚被汤和引到起义军中的时候，汤和的军职比朱元璋大得多，却处处谨慎地表现出对朱元璋的尊重，甚至走路都从来不走在朱元璋的前头。而在朱元璋称帝之后，汤和更是首先意识到树大招风，高处不胜寒的位置只会给自己带来更多的危险与猜忌的目光，于是他主动请辞，告诉朱元璋：“我老啦，实在是干不动了，您交给我的那些差使我也实在难以完成。我想请您同意我辞职，回到家里踏实地等死就完了。”朱元璋接到了汤和的辞职报告之后“大悦”，马上批准。
可即便是这样，朱元璋还不放心，仍然不断地派人去打听汤和在家的状况。事实上朱元璋的猜忌心之重也有些夸张，也的确有人即便辞了职仍然因为不能谨言慎行而最终没能逃脱被他杀害的命运，那个以智慧闻名于世、同诸葛亮一起被神话为智慧化身的刘伯温就是在辞职之后瞎揽事，最后还是把自己的性命交了出去。而汤和的谨慎小心在这时又救了他，按照《明史·汤和传》的记载：“和晚年益为恭慎，入闻国论，一语不敢外泄。滕妾百余，病后悉资遣散。所得赏赐，多分遗乡曲……”
也就是说辞职回乡了的汤和照旧谨言慎行，从不以开国功臣自居，不但遵纪守法，约束自己的子侄家人，不授人以柄。更是对朝廷之事，当年起义的经历等一字不提，守口如瓶。朝廷给的各种封赏，也大多分送给乡亲。而且他即便在家乡也从不与地方官员有任何交往。就这样，汤和凭着自己的谨慎从死神手中抢回了一条性命，还死后荣宠不衰，得封襄武东瓯王。
关羽与汤和同为开国功臣，同为帝王的布衣之交，也同为文韬武略彪炳史册的人中之龙，可两个人的结局却有着如此巨大的差别，这其中所体现出的恰恰是平和谨慎的重要性。所以，一个有分寸的人，应该能随时摆正自己的位置，尽量少犯无谓的错误。儒家所谓的“君子日读书，夜三省”方为明哲保身之道，就是这个道理。反过来说，要想积累足够的人脉，保护自己，接近成功，我们千万不要天天锋芒毕露地到处攻击别人，在说话、办事之前应该做到三思而行。所以在与人交往的过程之中，适当地收敛自己的锋芒，隐藏自己的棱角，让身边的人在与我们的接触过程中尽量少被刺激，少感到相互之间摩擦的不快，尽量将大家的交往维持在一种和谐的氛围之中，尽量少惹人厌烦、少招人嫉妒才是聪明的做法。
