你看，奥运会也是这么操作的，比赛之前它就大做宣传，我这里有什么什么项目，中途怎么宣传，比赛高潮又怎么宣传。运动员获得冠军又怎么去炒作？出了事怎么补救？象刘翔退赛，采取怎么的应急方案，如何公关宣传等，都有一整大套的方案！制订出这些方案，当然都要有方方便便的资源，如果没有这个资源，就很难运作好这个项目，宣传就炒不起来。
营销的具体运作
再就是赞助营销。怎么营销？其中具体运作有哪些奥妙？比如我这里有十个战略战术，其中有事件营销，网络营销中的低成本套路，还有很多公关的配套活动。赞助关键是营销，如果两方都没有这个意识，活动肯定会搞得一塌糊涂，企业上过一次当，觉得没啥意思，就不会再来找你，这个赞助市场就会越做越难，你的活动就会越做越臭。
赞助营销从宏观上看，为什么不在“赞助”，重在“营销”？这里面有如下三大因素：
1、借赞助树品牌。
一个企业，经常赞助一些社会活动或赛事，对弘扬企业精神，提升职工荣誉感起到决定性的作用。无形中说明这家企业有实力，有社会责任感。当企业的职工看到自己的企业，经常开展这样的赞助活动，经常在外面听到别人谈论自己的企业，就会产生一种自豪感和自信心，就会从别人羡慕的眼光里面感受到自己的一种尊严和价值，从而提升为“厂兴我荣，厂衰我耻“的集体荣誉感，增强企业的凝聚力。这种无形的教育，比那种喊口号、讲大道理的说教要好得多。于是，借助赞助活动这个平台，企业的品牌形象就树立起来了！市场经济发展到今天，产品的竞争已更多地转向产品价值和附加值的竞争，附加值的最大化表现在企业的内涵上。产品的生产和赢利是企业之本，而企业品牌则是企业根源及灵魂所在。作为一个企业，更重要的是提升企业品牌的内涵。企业所期待的不是简单的产品销售和利润回报，而是期待大众对品牌精神及公司价值的认可。
扩大企业知名度，美化品牌形象，无疑能给企业带来直接的经济效益，这已经是不争的事实。企业树品牌的方式有很多，强化内部管理，提高员工素质是一种形式；加强企业文化建设，提高企业知名度是一种形式；借助赞助活动树企业品牌，则是一种非常现代化的新式武器！一个企业如果经常赞助某些体育项目或某些口碑、形象好的着名运动员和俱乐部，久而久之，人们就会把这个企业和品牌与这些体育项目或运动员、俱乐部联系在一起，产生好感，最终升华到忠诚感，甚至非这家企业产品不买的程度。
借赞助活动树企业品牌，明星效应影响巨大。因为明星是球迷、影迷、歌迷心中的偶像。他们的喜好，他们的认同，甚至一言一行，一举一动，都会被崇拜者模仿，企业赞助这个深受大家喜爱的明星，并请他来担任本企业的产品形象代言人，必然会带动大众的认同，激起他们的模仿热情。他们会想：明星都认同这个品牌，他都使用这个产品，那么这个产品一定是非常棒的。从而会促进产品的销售，扩大市场的份额。比如，“篮球之神“乔丹，自从做了耐克公司的形象代言人之后，耐克鞋立即火曝，大街小巷一片耐克世界，使耐克鞋占有率在美国市场上迅速上升为40%，创造了高达52亿美元的市场价值，令同行惊叹不已，羡慕至极。
日本佳能公司赞助英格兰足球联赛6个月后，在英国的知名度就从19%上升到70%。日本电气公司原来在英国的知名度很低，自从赞助戴维斯杯网球大赛后，第二年该公司电脑，在英国市场的占有率就从6％上升到10％。而每上升一个百分点，就意味着增加1000万美元的收入。
可口可乐是全球品牌价值最高的公司。人们产生购买饮料的欲望是因为生理原因。但对于日常消费品，人们选择的余地很大。但很多人却经常选择可口可乐，不仅是因为他是“经典“的代名词，更因为他是“随手可得“、“永远与你在一起“的象征。可口可乐加入了赞助“希望工程“的行列，而且始终如一。迄今为止，可口可乐公司已在中国捐建了52所希望小学，100多个希望书库，使6万多名儿童重返校园；此外，可口可乐每年都要在全球花费数千万美元进行公益赞助。
通过赞助公益事业，可口可乐成功地在中国消费者心目中树立起“认真、积极、负责“的企业形象，让自己成为社会中的一员，减少受众对外来品牌可能产生的防御心理，也使企业品牌价值得到进一步的提升。根据当年中央电视台央视调查数据中心通过全国消费城市调查报告，可口可乐在中国同类产品再一次高居榜首。在西部、在边远山区，知道的人就很少了。但是在那些地区，只要有可口可乐希望小学，当地的老乡和孩子就都知道可口可乐，可能他们都没喝过，但都知道，这样影响就很大了。这种品牌宣传带来的价值是可口可乐坚持公益活动的动力之一，也是可口可乐拥有长久强势品牌的重要原因。
2008年5月12日14时28分，在四川汶川县发生7.8级大地震，王老吉出手一个亿震惊了世界。在这个危难的时候，有责任感的企业公民在行动了。王老吉在第一时间伸出了他们的援助之手，为震区人民度过困难尽了王老吉人的一份力量，体现出王老吉回报社会、造福社会的强烈责任心。央视捐赠晚会暴光后在社会引起强大反响，网络贴子达到最高峰，许多网友纷纷跟帖，王老吉这么洒脱，大家把超市的王老吉全都给都买了。虽然是开玩笑，但你看看这有多大的宣传效果，这比在央视投几亿的自卖自夸的广告还管用。这一下迅速托起了王老吉的形象，增加了人们对王老吉的好感，以至非买他的产品不可。
在当今的市场营销领域，随着产品的同质化发展，只通过常规广告传播的方式，已经很难达到迅速提升品牌知名度的目的了。因此，许多企业都把目光集中到了活动赞助营销上，通过“搭车“这种非常规的传播方式收到非常大的回报。
北京申奥之夜的最大赞助商海尔宣称：他们得到的效果基本上是投入的4倍。对于品牌记忆度，一般的广告宣传在3次以上才能够有感觉，如果能够让消费者去购买那就需要更多的次数。但是，透过对申奥这样的活动赞助，附和着我们同胞的爱国主义情绪，它的品牌认同是很容易达到的。许多企业愿意赞助一些活动，虽然有些活动并没有很多人的参与，但在这个过程中，企业能够与其消费者感同身受，能进入他的灵魂，这种效果是企业做多少广告都得不到的。
的确，虽然赞助活动的效果很难评估，但从品牌知名度和企业形象的提升来说，效果是十分显着的。最明显的例子莫过于三星了。三星公司第一次赞助悉尼奥运会，品牌认可度就从5%上升至16.2%.，通讯产品的销售额增长了44%.在两年内就成为世界上发展最快的品牌，仅仅三年，品牌价值翻了一番，达到108亿美元。
2、借赞助打广告。
现在在媒体上打广告，是“寸土寸金，”价格贵得惊人。而巧妙的借助赞助营销的平台，变一个角度间接打广告，可以达到既省钱又周期长的神效！美国黄金时段的电视广告，每30秒是37万美元。我国中央电视台黄金时段的广告，每秒达近万元。另外，现在报刊的广告费用也很高，比如《北京青年报》做一页广告就要22万多元。赞助一项活动或一个体育赛事，广告宣传的时间非常地长，不知要比单独的在报刊、电台、电视台单纯的打广告，要超出多少倍。如一场比赛往往是几十分钟甚至几个小时。据统计，一场足球比赛，中场广告牌的出现时间累计长达7分37秒。乒乓球、网球等赛场四周挡板上的赞助广告牌的出现时间，几乎占了整个比赛时间的一半。而且广告画面多次重复出现，使人们的印象非常深刻。特别是一些大型的活动和比赛，场地广告和电视曝光的重复性就更高。
李宁公司是我国最早运用赞助营销的着名企业，她以世人瞩目的奥运会为舞台，以体育赞助为契机，结合广告、公关和促销等其他沟通手段同时出击，优势互补，突显整合效应，掀起了一个个沟通高潮，“李宁“的这一拿手好戏在悉尼奥运会中得到了充分的显示。
