赞助营销讲难也难，讲容易也容易。隔了一层窗户纸，不捅破你就始终无法知道其中的奥妙。张春健想了想，既然此书就叫《赞助营销密码》，不捅破几层窗户纸给大家瞧瞧，似乎无法与广大读者交差。于是，他吩咐笔者：行！你把我那些话都写进去……
1、小游戏的启示
在一次赞助营销领域的大型培训班上，春健登台讲课时，他说赞助营销这个东西，大家都感到赞助越来越难拉了。他告诉他们，任何东西都是有方法的，只要你掌握了办法，掌握了这套弥中拳就好办。你就不需要再黑暗中摸索，你只要借助高手的力，站在巨人的肩膀上，你就能登高望远。学习最便宜的就是取经，成功最快捷的就是模仿。如果别人不告诉你，你可能要在黑暗中摸索很多年，还不一定能够找到真缔。我告诉你，你一下就明白了……
讲完一段开场白，张春健就给大家做了一个游戏。这个游戏名称叫做：插土豆。只见他右手拿着一根很软的吸管，左手握着一个生土豆。生土豆当然有一定的硬度。这个游戏就是，他要在一分钟之内，将这根软吸管穿透土豆！他先叫三个学员上台试试，看能不能成功。这那能成呢？土豆这么硬，吸管扎上去就软掉了！他含笑问三位学员，用软吸管扎土豆究竟能不能成功？这不明摆着嘛！关键是你没法使劲，因为吸管是软的！张春健自己开始表演了！只见他深吸一口气，凝神盯着一阵土豆，用几秒钟时间猛然一扎，瞬间就将软管穿过土豆了！别人一个个都惊呆了。没想到我们的张老师还有气功，还懂特异功能！是不是他要准备“出山，”借此开始作带功报告呢？台下开始有人这么猜想。
张春健哈哈大笑起来，他说自己刚才凝神运气，是逗大家玩的。他不懂气功，也没有什么特异功能。这玩艺只要按照我告诉你们的方法，回家训练几次，你们谁都会。这没有什么好神奇的，主要是根据物理学的原理，掌握好力度，动作要要快！诀窍就是速度上！为什么飞机在高空与鸟相撞会产生可怕后果？飞机是用比钢铁还坚固的材料制成为，而血肉之躯的鸟是软东西，它们相撞不是鸡蛋碰石头吗？飞机怎么会有危险呢？事实并非如此。老鹰、野鸭、大雁、信天翁及部分海鸟，它们能利用气流飞上万米高空，给飞机构成直接威胁。当它们与飞机飞行高度一致的平流层，而在该高度，飞机飞行速度通常都在每小时500公里以上，这时它们与飞机相撞，飞机的灾难就发生了！到目前为止，世界范围内由于飞鸟的撞击，至少造成了78架民用飞机发生空难，201人丧生。250架军用飞机损失，120名飞行员丧生。目前，国际航空联合会已把鸟害生机为“A“类航空灾难。
飞鸟给飞机带来这么大的危害，直接的因素就是速度！假如飞机是在静止状态中，飞鸟撞击它当然不会有丝毫问题！将速度加上，作用力与能量就发生了剧烈的变化！这就是软吸管能瞬间穿透硬土豆的原理！如果今天你们没看张老师表演，我没告诉你方法，你一辈子也穿不过去！……
2、和尚买梳子新解
有三个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。
第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！“和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么？“他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。”和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧！“和尚说：“我没头发要梳子干什么？“他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”和尚一想，对呀！于是就给他的10个弟子每人买了一把。第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！“和尚说：“我没头发要梳子干什么？“他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀！由此，你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听，有道理！马上说：“我买1000把。”这个故事说明，世上的事没有做不到、只有想不到；事在人为，办法总比困难多。小办法小收获，大办法大收获！
卖赞助何偿又不是这样呢？为什么赞助项目到了赞助项目到了赞助商那里，就变成了废纸？为什么打不动赞助商，还是说法不对，如果换一种说法，可能就是另一番景象。
3、空手买船的秘密
在中国航运史上，有两位“船王，”都是靠“借钱买船“发家的。一个是香港船王包玉刚。他开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款“的办法，滚动发展起来的。
有一次，他竟两手空空，让着名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢？我们来听听他的说法。他跑到银行，找到信贷部主任说：
主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？
你这个点子不错，但你要有担保。
可以，我用信用状担保。
什么是信用状？就是“货运公司“从他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。你看，船都没有造，钱就给他了。
你会问：为什么银行会给他贷款？我们来分析一下：如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金，不需两年，他就可以还清100万的贷款；银行肯定担心，怕他有钱不还，或有情况还不了钱。这没关系，因为银行这里有货运公司的“信用状“担保，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安全不成问题。所以，银行就敢贷给他。这就是他的说法，这里就有他的信用。如果你借了，又还了，今后别人才敢跟你打交道。
包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样存起来，这样发展太慢，而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益，这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式“的“抵押贷款“经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。
赞助也是一样别人信任你，把钱交给你来操作，你就要对得起这份信任，把事情做好，然后你利用这个信用，滚动式发展，机会就会越来越多，做得越来越大。
香港还有一个船王叫虞洽卿，也是靠借银行贷款起家的。他的诀窍是买旧船进行“包装，”再向银行抵押，得到贷款后，又买旧船“包装“再抵押。这样循环往复，资本就越滚越大。
据说，他买一条旧船一般价格是5至10万元，修理配件、油漆一新后，到银行可贷款15至20万。就这样，他也用这种办法，滚成了一个“百万富翁”。他这种贷款办法，比前面的办法又进了一步。从这里我们可以看到：他和上面不同的是：一个进行了“包装，”一个没有“包装”。东西就是这样，一“包装“身价就上升，包不包装价值大不一样。现在什么都讲究“包装”。俗话说：人靠衣装，佛靠金装。一个脸上不发光的人，永远成为不了一颗星。包不包装，给别人的感觉效果完全不一样。二者相同的是“滚动“发展，只有滚动才能大发展。
赞助的项目，也需要包装，包不包装卖价是不一样的，有些项目本来是块金子，因为没有包装，到了赞助商哪里，就被扔进垃圾篓。
这二个两个案例对春健影响是很大的，他从上述的案例中悟到了许多赞助的道理。他常说：做任何事“理“是一样的，先要包装才能卖好，才能借力发力，最后才能滚动发展，不然很难到位。问题是如何包如何借，举一反三。这在后面将会讲到。
4、我请客你买单
