赞助就是一个“我请客你买单“的事情，利用自己的平台和资源，招来八方财神，共同把这个活动搞好。但是达到双方共赢，大家都是各取所需，共赢所利。
春健有一个朋友，在一个公园里当一把手。有一次，他跟他说了一件事，希望他给他出出点子，他问他什么事？他说：我们公园里有一大片地，光秃秃的。我一直想把它绿化、美化一下，但是算了一下成本，就不敢动了，因为公园没有这个钱。他说：你是搞这行的，你来帮我出出点子。你说怎么办？
春健对他说：我回去帮你考虑一下。结果，他帮他出了一个点子，不到一年的时间，这片秃地就变成了万紫千红、芳香扑鼻的绿地，而且园内到处是各种雕塑和景观。他就是用企业赞助的方法，请来八方财神，我做东，你买单。
那么，怎么请呢？他叫他在报纸上登一则广告，这个广告他是这样帮他拟的：各位市民，本公园是我市着名的旅游圣地，游客量大。为满足大家的要求，最近我园开辟了一块园地，供个人、团体、企事业单位种植纪念树。
当你结婚的时候，你可栽上一棵“同心树“、“长青树，”让你们同心同德，爱情万古常青；当你在各种有纪念意义的时刻，都可以在这里栽上一棵纪念树，比如“情人树“、“生日树“、“寿星树“等，因园地面积有限，我园将根据预约登记顺序确定，请有意者速来联系。
广告登出之后，在全市引起了很大反响，前来栽树的人络绎不绝，有的是国内外名人名明，着名企业、有的还有政府领导，有的企业和老板，甚至包了一片地，一条路、一个场馆，打上企业的招牌，以自己企业的名称命名，做起了形象广告。
不到一年时间，整个荒地变成了万紫千红、芳香扑鼻的绿洲。公园没花一分钱，就美化、绿化了一片秃地，还收到了一笔数目可观的苗木费、管理费；企业、个人也在这里展示了形象，有利地促进了城市的精神文明建设。
然后他把这个做法，复制到整个全国旅游系统和经典旅游景点，在全国遍地开花。牌子上写些什么呢？当然要根据情况而定，比如草地上写上：XX提醒您：……；名贵树种古树：树种学名、编号、科目、认养人，认养时间等等，这就是他赞助的一个经典案例。
5、天价培训的背后
张春健准备办一个只限二十人参加的赞助总监培训班，由于其品牌效应与办班中的“含金量，”每个参加培训的学员要收五万块钱的“天价“培训费。十月上旬他搞了一个“问卷调查，”想先听听外界的反应。没想到十多天后，愿意报名参加“赞助总监培训班“的学员，竟有两百多人！……
为什么要一次性收费五万块？五千块学费的培训班全国都罕见呵？春健认为，先“舍“才能够“得“到。赞助营销尤其讲究这个。为什么奥运会入场券那么贵？起价是六千五百万！将一般大中型企业都档在门外，你没有这个实力还不要你赞助！中国首届赞助总监培训班，一旦拉开序幕，起点就要高！这是一个品牌，品牌就要有品牌的标价！赞助领域，本身就蕴含着你先要付出，要有一种气势，一种大度，一种对金钱挥之出去，毫不心惊胆战的潇洒！就象渔翁撒网一样，动作干净利索，然后再慢慢收回来……
一个学员五万块钱培训费，少五分钱都不行。没有这个胆量的，请君别看下文，趁早忙你自己的事。中国赞助第一人与学员亲手过招，标价低了也有失他的身份。正如明演员的出场费，你给他们几百几千，他们会干吗？名演员中国有多少？中国赞助第一人，也就只张春健一个。
学员所付出以及收获的将是什么？学员进来，首先让你感受到的是：一个由春健领军的全国一流的精英团队。这里有全国一流的策划家、营销专家、攻关专家……你在高手云集的地方，能感受到一种强大的场能。然后，张老师要你们心平气和的坐下，他慢慢与你们指点“回报“的迷津——
学员在办班的过过程中，一边理论学习，一边参加社会实践。具体操作，就是张老师教会你电话邀约，让你每天去尝试。而且张老师还配合协助你商谈。谈成功一个赞助，那怕是十万块的小单，按百分之三十提成，就是三万块钱！弄不好，学习班还没结束，你的学费早赚回来了。所以我们这一行半年不开张，开张就要吃三年……不管怎么样，进入了这个圈子，就是你能力再差，经过强化培训，你也能上路，一个月赚个几千上万，也比你拿工资强……中国赞助营销这个舞台无限大，如果你是条龙就能在这个领域翻江倒海，干出一番惊天动地的伟业……
为什么培训班仅限招二十位学员？既然是赞助总监培训班，就是培养团队的领袖人物。一个学员就是一面旗帜，一个学员就是一只老鹰，一个学员就是赞助营销中的一个“职业杀手“！张老师不仅是与你们讲课，他还会象导师一样，精心带好这帮赞助领域的“博士生”。他从全国的赞助市场上进行了精心测算，头一批学员二十个人比较好。报名的人了也不要，只能在后面排队去，因为人太多了教学质量就会下降，不便于一对一沟通，这也是对学员负责，让他们真正学到东西。如果招收的人员不够，十个学员也行，但不能超过二十个与少于十个。培训班结束，既可成为他精英团队的成员，也可以另扛大旗独立单干。他的学员或者叫弟子，不管以那种方式生存，今后都会得到他的扶助，直至你翅膀完全长硬！张老师为望你们今后的业绩能够超过他，他有这个胸怀欣赏着“长江后浪推前浪“的壮观景象！
做销售要提升业绩，有二点极为重要，一是客源，二是精英团队。赞助招商也是一种销售，只不过他的产品是一个活动项目而已，套路完全一样，也离不开这二点，这一点春健是深深懂得这里面的道。
赞助营销一个最显着的特点，就是要有大量的赞助营销的高手，或者叫操盘手，要有精妙的智慧，然后善于发现有利因素，整合优势资源，让赞助方与被赞助方都心满意足，自己当然也从中受益。如果缺少奇思妙想的因素，在当今激烈的市场竞争中，要想立为不败之地，是很难如愿于偿的。然而，要达到这种效果，就必须有源源不断的后备队伍，这种培训就是训练高手的“黄铺军校，”出人才的地方。为社会输送大批的专业人才，满足市场的需求。这种培训，不光是纸上谈兵学些理论，更重要的是实战训练，针对项目实打实的进行全面的理论实践，手把手的教学，让学员在实战中体验，既让学员真正学到东西，又能赚到钱，同时为自己的项目组特色到合伙人，大家利用平台共赢。谈到项目组，春健说：这里面有优秀的人才，毕业后如果他愿意，可实行项目制，合伙共做，效益分成。学费就作为投资。这是教练技术，也是体验教学。他的这种培训是非常严格的，之前要进行二小时的谈话，作好记录，全程摄像，认为不合适，即使给钱也不要，培训达不到效果，赚不了学费，不问任何理由，可以无偿退款。培训完之后，还要跟进服务，解决碰到的问题。春健把他叫着“零风险“培训，这是许多人愿意参加培训班的理由。
好项目的保障，主要是依托天下赞助网平台，来自全国各地的源源不断的各种项目，以及自项目，经过精心筛选策划出来的。这在中国是一个前无古人的创举。
春健告诉笔者，他只教爬在山中间的人，不教山底下的人，没有基础没有悟性的人，没有潜力的人，是很难培训出来的。教练很累，学员也会很累，大家都得不偿失，浪费表情。有些潜力既有先天的，也能后天训练。张春健开设的天价五万元赞助总监培训班中，就设有这方面潜能开发、教练技术、NLP的课程。他前几年专门作过培训这一行，把当今的培训技术都融会到赞助培训里面来了。
张春健成功感悟：成功与失败其实只一步之遥，但这一步却非常重要。有时候你是在成功与失败之间的“八卦阵”中徘徊，高人在上空含笑望着你，给你指条路，你很快就能到达胜利的彼岸。反之，你瞎子摸象式的弄了半天，还搞不清你眼前的宠然大物是啥玩艺！一层窗户纸一捅就破，捅偏了就是用电钻都难以将墙壁打穿！
我们找经销商就好象找老婆，找得好你会幸福一辈子，找得不好你会痛苦一辈子。找什么样的经销商最好？你肯定会说，当然要找那些有实力、有能力、有网络、有车子、有人脉的人。不错，这是我们招商的一般原则，是一种理想状态，也是一厢情愿的事情……
