君子以厚德载物，也就是说只有德行深厚的领导者，才具备有如土地般去承载万物资源的资格。一个产业的兴起，同样离不开厚德载物的力量。一个创新产业，必须倚靠社会群体共同投入资金和人力，才能营造具有多重吸引力的产业架构，让更多投资者对数字贸易产生兴趣，并促使大众投入到此行列中来。创新产业的主导者需要用心在各个方面不断塑造完善，提升综合实力，才能汇聚更多资本与人才。
所以，发展一个产业，相对于经营一家公司是有所区别的，一家企业以其盈利能力，为股东创造价值为其主要的任务。而作为产业推广机构则应以将产业理论传播，产业架构的规划为手段，吸引更多的企业投入到该产业领域中发展。并设法使其自力更生，自由发展，并以产品总投入资源的多少去估量推广机构的成功指标。
产业发展会造就很多企业，同样也有很多企业会在发展过程中衰落淘汰。这种前赴后继的现象，是产业发展必然存在的现象，所以，推广机构的焦点不应总放在如何让每一家企业都赚钱，而是应该放在如何吸引更多企业投入。让无生存能力的企业自然淘汰，具备发展潜力的企业逐渐聚集壮大，最后让全社会资源向其产业领域倾斜，这样才能说明推广是成功的。
对经济发展规律的研究观察可以发现“道”，以哲学角度去诠释，经济是一条应运天道的资源循环平衡的途径。大部分的穷人可以通过这个途径去让自己的财务增长，从而产生行动的动力。以老子的解释：天之道损有余而补不足，人之道，损不足以奉有余。在太极的原理中，资源从大量的资源匮乏者流向少数的资源占有者手中，又由少数的资源占有者流出，作重新分配，这种周而复始的流动恒久存在，其流动的规律又是怎样的呢？在中国东方哲学思想中用德的定义，诠释福的流动规律。
易经“坤”卦的卦词有言，地势坤，君子以厚德载物，也就是说只有德行深厚的领导者，才具备有如土地般去承载万物资源的资格，如何积德呢？行善便可积德，造福于民众，也就是三个代表思想中对广大人民群众的根本利益的强调。数贸产业的发展，也处处围绕着人民利益为目标去行进，让人民群众都可以从这个产业的兴起获得实惠，贴进百姓，深入到百姓生活的方方面面，关注到民众消费的点点滴滴，时刻不忘为百姓谋求福祉。只要坚守这样的信念，并以这样的信念指导一切行为，不断积累德行，就一定能获得社会大众的支持和拥戴，进而引发大量的资源投入。
如何规划一个具有吸引力的局面出来呢？这就得先以战略眼光去看待问题，并要对普罗大众有清楚的认知和了解，才能投其所好，因势利导，有效地引导大众向我们靠拢。
从心理学角度开始对大众心理进行分析吧！如果你问100个人，想赚多少钱才够。大部分人会如何回答，当然是越多越好。你再问，一天工作多少小时最好。大部分人回答，当然是越短越好。你最后问，如果大家都去，你去不去。大部分人会回答，大家去我当然要去。从中你可以分析出人的本性中大部分是存在：贪婪、懒惰、盲从的心理特性的。
虽然，我们都知道应该养成自律、节俭、自强、奋发、智慧清醒的品性，但我们不难观察出，只有少部分人能够拥有这样的品性。而且是经过长期的修炼而达成的，所以大部分的财富都掌握在这少数人手中。上天无时无刻不让财富在流动，只不过因每个人德行修为深浅而承载数量不同，如何帮助大部分的人愿意把精力投放到我们所引导的方向上去呢？说教是不行的，违反大众思维模式的宣导方式往往举步维艰。不信的话可以从社会上观察一下，看是市场上拥挤的人多还是教堂的人多。作为产业创导者就应该以这个产业的特点而创建独特的形式去对大众产生吸引力，应该有一套战略方案和行动策略。
在战略规划上可用三个步骤去规划：
第一，以利诱之。就是投其所好，因势利导地利用其从众心理，把产业形式进行包装，让大多数人更容易被吸引并接受。
第二，以情动之。就是通过利益的诱因让大众走在一起，再建立关系和感情作为交流的基础。没有利益驱使，无法团结，同心同德也就更无从说起。但没有感情基础，则无法长久和谐。
第三，以法渡之。建立良好的关系，因为共同的利益目标走在一起。通过不断宣导、培训，同化其世界观，晓之以理。让大众逐渐修炼具备自律节俭，自强奋发，智慧清醒的德行，自然社会资源在循环过程中就会在他们手上汇聚，也就达成让这个产业资源不断扩展的目标。
从以上宏观的哲学心理和战略规划上也许较难深刻理解，但如果反复研读，深入思考以上部分的思维要点，在执行相应战术、计划时就会游刃有余。道术相合，道悟通，术也就轻松掌握，不明道的人，往往会不解这种作法，甚至误解。正所谓：明道若昧，进道若退，知我者希，则我者贵。只有悟通了道，才可以正确的应用术，并发挥高效的产能。如不明道，却趋于玩术，必玩火自焚，咎由自取。
以下十二点要务就是在过往历史经验和行动总结的成果，只要在这十二点不断强化，就一定能产生强大的吸引力，社会大量资本都会汇聚而来。十二点要务的核心目的都是为了让投资者增加信任并放心投入，要务也必须建立在坚实的技术、市场、人文基础之上。
1.政府
政府的认可通过有关部门授证、领导参与、文件公告、政府单位合作、政府宣导形式体现，关键在于公关计划，大部分领导并不能深入理解产业构思，但也同样有顺从的习性，只要有上级领导认同，下级大多会支持，所以，占领制高点非常重要，多数领导认同，少数也就默认，要抓住要点扩大影响力。通过协会、政府官员、人大代表、政协委员等社会名流人士的参与，也有利提高政府的认同度，积极配合政府的倡导方向，通过做公益事业，树立形象，拉近与政府的距离，有了政府认同度，老百姓也就有了底，对创新型产业的投入者就多了一份保障，主动将股份与国有企业合作发展也是行之有效的策略。
2.规模
通过产业基地的扩大，国际化合作的建立，金融机构的参与，办公规模、从业人员规模的不断规划扩大，并且，积极与国内外知名企业机构建立或大或小、或长或短的合作，并对合作的建立给予宣传放大，与多方建立战略合作伙伴关系，只要有共同利益很多企业都愿意靠拢进来。正所谓强强联合，在我们还不强之时，只要促合此强和彼强走在一起，我们夹在中间促成，也就无形中产生品牌插位效应。近朱者赤，近墨者黑，通过宣传，大众会不由自主地将产业的认知度提高，很多企业也就愿意靠近挂牌，马太效应也就产生了。
3.原由
吸引大家的注意力就必须要有一个好故事去诠释因由，有了一个充分的因由才会激发大家的动力。所以，在利益驱动的同时虽然可以带动大部分普通民众，但对于精英人士却要应用价值感、使命感、成就感和民族责任感，才能激发精英的动力，他们都是一群敢于冒险、勇于承担的领导者，单纯的经济利益无法驱动，他们更需要的是展现自我的平台，实现自我的机遇，也必须有这群人，大众才会被正确地引导进步。用各种宣传形式突出宣传产业的因由，使命、意义、愿景是行之有效的策略，这方面在过去的一年里已经充分应用并产生优异成果，大家可再接再厉，发扬光大，这也是我们产业独具的特色，并非常符合我国现在的形势。
4.团队
核心团队的综合素质，也是对大众产生吸引力的重点，体现在团队成员的学历、专业程度、政治背景、商业背景、过往资历和社会地位，积极汇聚以上特点突出的人群参与到产业中，或者请他们参加产业举办的一些活动，也会得到公众的认可，从而相互吸引，让更多的优秀人才汇集成为团队，造就团队也需要有大的愿景和使命，并将愿景和使命明确化，形成一面鲜明的旗帜，这样可以让更多志同道合的人士走在这一面旗帜下。
团队需要有品格突出的人士，只有具备厚德之人，才可以让团队安定团结，从而对外产生良好的吸引力。同时，团队定期沟通保持融洽，在发展过程中吐陈纳新，不断优化，才能让更优秀的人士被吸引进来，不同的团队族群会对不一样的人群产生吸力，所以要各种类型的团队并存，正所谓有容乃大，要建立求同存异的大团队意识，才能展现百花齐放的风彩，形成百家争鸣的鼎盛局面。物以类聚，人以群分，在产业领域中如果可以做到包罗万象，就可以吸引更多类型的人，带动更大的资源进入。
5.专业
公众对一个产业的认知和认可，离不开对其专业程度的考虑，大部分投资人士对目标项目发起机构的专业程度是极为重视的，通过以下方式，提高公众对机构专业程度的认可也非常重要：①与专业领域的教授、资深专业人士举办论坛活动，利用专家学者的背景营造专业性。同样的观点，从知名教授学者口中讲出或让其对观点作出认同的表态，对公众产生的影响力是截然不同的。数字贸易产业可与金融、科技、经济类学科教授联合，同时引进玄学资深学者对产业前景进行推导也将产生出其不意的效果。②大专院校的学术战略合作，与知名高校的学术研究合作，成立研究中心，将产业理论深化，利用高校的专业领域人才，对经济研究活动进行资助，联合主办或协办相关学术研讨活动。③专业社团的合作推广，与软件协会、高新技术企业协会、各类科技类、经济类的社团合作，其所参与的称号，或产业重要人物在其社团的任职、地位都将对产业专业程度起到促进作用。④专业课程的研发，并将培训工作深入细化，做到对标准定义有统一的理论标准。让受过专业训练的人才对产业各环节进行推广和讲解，避免误会，强化产业链中各企业的专业运作。⑤通过国际的知名认证机构，例如ISO等认证，对专业化形象也是极其有力的推动，并积极参与国际领域的交流。⑥积极参与国内外的专业领域博览会，与更多科技企业同一舞台展现。⑦聘请国内外知名专业人士成立发展顾问团。⑧与国际知名律师事务所、会计师事务所、软硬件供应商合作。
6.学术
学术方面的强化可通过以下方式：①书籍。目前，产业论、消费主权论、联合运营已经是三足鼎立之趋势，邀请一些学者进行整理汇编，再把一系列演讲内容笔录成书，并可在书中加入案例。②学术杂志方面可加强投稿，争取文章在更多杂志和报纸上见到，加强对数贸前景的探讨，再次放大媒体宣传效果。③多参加国内外知名学术论坛，对产业理论加以宏扬，这是加强学术风格的好办法，可得到高端人士的青睐，让更多高层次的名流进入这个产业当中来。
7.媒体
产业的成长离不开媒体的宣传推广，这也可以起风助火势的效果，但媒体是双刃剑，要将产业规范化工作做好，否则坏事传千里，反而带来负面效果。宣传媒体包括杂志、报纸、电视、户外传媒等，要多对产业兴起和产业前景做宣传。抓住典型人物和企业进行宣传，但要注意对产业中的核心人物及核心企业加以保护，避免受传媒过度关注。宣传的应该是支持和参与数字贸易的企业和人物，这样才能产生马太效应，激发更多人投入到数贸产业领域中来。在发展中国家，电视传播的效应不容忽视，特别在中国宣传效应要有效利用，通过专业财经杂志、分众传媒等类型的宣传媒介，针对高端人群的品味进行宣传，才会对这一人群产生吸引力。
8.承诺
人在投入一个新产业领域时往往缺乏把握能力，开始热情高涨，但受到挫折和打击时又很容易低沉，想放弃，对投入者要不断强化信息供应，让其进入一个不断自我承诺的人群中，相互影响。承诺可以是通过多次重复成功案例，使自我承诺在群体中产生互动的影响，这是微妙的法则，是谓狮入羊群亦羊，羊入狮群亦狮，环境对人影响的力量非常大。多组织产业成功人士巡回演讲，多办正面的经验分享会，淘汰负面人员和无效能或低效的人士，多利用对过往成功案例的分析数据进行宣传，让公众的注意力集中到成功案例中，学习其经验，淡化失败的案例，让负面影响以最快速度消失。将负面影响力降到最低，这样间接地加强承诺度的方式将有效提高大众对产业的信心，投入者也会更加专注于事业的发展壮大。
9.数据
数据产业的影响力对理性投资者是极其有效的证据，特别是西方资本市场对项目的认可，更是需要由数据说明。专业的分析统计机构对产业发展帮助较大，应该加强对成功的领域进行数据分析。同时产业倡导者也应多搜集综合各个门类的有利数据，加强产业对投资者的吸引力。用数据表述会有说服力，理论让大众产生兴趣，数据却可让投资者信服并产生投资的欲望。要多与国际化计算机构及统计分析机构加强合作，对产业中的成功企业进行调研分析，累积更多的专业数据报告。招商宣传包括幻灯片都是理论较多，缺乏数据分析这不利于国际化发展，也很难让大型机构和专业经理人产生信任。
10.历史
2006年，数字贸易在中国诞生。随着时间的推移，将会有越来越多的人关注这个产业的发展，也将会涌现出越来越多的成功案例和典型人物，无形中公众对这个产业的认知和信心也将会得到扩展。历史越久，其可靠性在大众心目中也越强，所以用心经营坚持下去，累积更多的成功数据，也将自然加大产业吸引力。
11.人物
榜样的力量是无穷的，只要塑造包装优秀的产业成功人物，就会有更多人追随。人的本性有盲从的因素，只要有成功人物出现在他们身边，就会产生无形的承诺力量，让他们更加有信心，所以对人物的包装非常重要，通过杂志报纸专门报道其创业经验和成功经验及感受，拍摄专题节目或人物专题片，广为宣传。另外要让人物上台分享他的成功经验，举办演讲会，增加其公众的曝光率，多办表彰大会，满足其荣耀感，并让大众对其产生羡慕和追随的冲动，评选风云人物，在产业年会和旅游奖励的活动中让人物现身说法，让成功者证明产业成就和机遇。
12.格调
居高临下是军事上最有利的战术布局，这样可让自身先立足于不败之地，在交流和谈判过程中处于优势地位，对于谈判结果将产生良好的帮助。在发展过程中，选用甲级办公环境，并且活动都选择在五星级场所营造出高品味、高格调的气氛，凤凰非梧桐不栖。想要吸引高级人才于旗下必先要有自身的气势，所以不要总是担心场地的费用，要充分利用好场地规模和功用，才能显出格调，让产业对高阶层产生吸引力，充分发挥其作用。此外，产业人士对社会责任感的态度也是让公众对其格调认知的一个重要方面，通过与社会公益团体合作，让产业中的知名人物和企业多参与到公众的慈善活动中去，让他们也可得到更多的荣耀感和满足自我实现的要求，吸纳更多的社团领袖，组成政商联合的高素质团队，将使大众对产业的前景更具信心，从而更吸引他们的投入。
综上所述，要让产业极具吸引力，要从多方面着手持久深入地完善才能达成，也是一个群体互动、群策群力的工程，以上都是实战心得，只要运用得当，产业兴旺，指日可待。
