第35章 树立现代经营理念

《拿下大客户：大客户销售的48个秘诀》包括以大客户需求为导向的营销技巧、收集大客户信息的技巧、价值评估与角色分析的技巧、与大客户建立关系的技巧、成功约见并影响大客户决策标准的技巧、充分准备参与大客户的竞标环节的技巧、与大客户进行商务谈判的技巧、签约与收取款的技巧、大客户可持续性销售的技巧。

销售的目的是完成交易。而要完成交易首先要了解客户的心。全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西曾明确指出销售的成功与销售人员对人心的把握有着密不可分的联系。在销售的过程中，恰当的心理策略能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化，销售心理操控术对销售中诸多常见难题进行一一解惑，同时，还为销售人员提供了许多行之有效的销售心理策略来操控客户心理，从而帮助销售人员创造出骄人的销售业绩。

本书共分三篇，介绍了古今中外许多著名企业如何运用创造性思维在产品与技术开发、企业经营战略与市场策略、组织制度与管理方法方面取得成功。

本书共分为十一章，依次介绍了商场、超市行政办公室管理制度，人事管理制度，财务管理制度，安全保卫管理制度，总务后勤管理制度，商品、采购管理制度，商品储运管理制度，进货、入库票流物流规程，商品变价、盘点票流物流规程，特殊商品管理、处理制度，商品营销、促销管理制度。

生意无论大小，我们总会遇到拦路虎，比如：有什么好办法不会让销售离职时不把“人脉”也带走。是应该争取10家小客户呢，还是赢得一家大客户，哪种会带来长期效益？是看销售数据呢，还是看毛利润率，哪个比较靠谱？主营业务已经相当成熟了，是否可以说扩展其他业务的火候到了？其实，这些都不是难题。在这里，就在您的创业征途中，我们愿意分享商业智慧，为您把脉发展思路，避开陷阱种种，提高商战胜算。

当鹿晗遇上了夏若之会碰出什么样的火花？第一次在跑男团里遇见，第一次了解对方，第一次吃饭，第一次亲密接触，第一次他为她着急，第一次给她过生日……

和玉也没有想到她原来也会遇到这样的一个人，好像千军万马，好像转世轮回，好像那一场让她迷离在尘世三世的情劫，也不过是一场冥冥之中注定相遇的安排，洛阳的花开如火，美的如梦似幻，可她却只见有匪君子在花下走来浅浅的一笑，呐，人比花更娇。

本文目前由四剑客组成:逗比（安诺）+牛逼（苏泌君）+装逼（樱启司）+苦逼（萧青蓝）刚撞上一个不要钱的女人，还没有享受，就被一个古装女子追杀，最后居然还让他修仙。他一字一顿对着绝色的古装女子说着:“绝不修仙。”古装女子执剑指着对着男子，“你想死嘛！”“还是不想。”女子大吼:“那就滚去修仙。”别人都希望修仙，可是为毛自己就是被迫修仙呢？好在有一个好处那就是游戏什么的都不用别人继承。转身又哈哈发现晕头转向的樱启司，摸着下巴砸嘴:“樱启司，你不会又因为好的脸蛋，被你的粉丝们的热情给迷晕了吧。”“真贱。”樱启司咬牙切齿的吐出两个字。

A市，一个辛福的城市，这里是小偷的家杀人犯的妈，因此，市里特地找了12个优秀的警察成立了EXO破案组，他们屡破奇案，看看古板的警察和搞怪的凶手能擦出怎样的火花……

曾经的爱恋回不去了吗？你果真不信任我。——by洛锦我们重新开始，我不想失去你，因为……我爱你呀！——by陶止

『起点第四编辑组签约作品』网游YY小说，看得要酣畅，看得要爽快，YY是必然的，看我天生盗贼，如何横行网络，走自己的YY路，让别人去说吧，笑傲热血江湖，看我天盗无常！

时间：某年某月某日``清晨``人物：林易，电话小姐甲。地点：床前电话机旁场景：“如果有三十亿你会干什么？”电话小姐问。答：“能怎么花就怎么花，能花多少花多少！”场景变换。人物：林易，被怀疑为骗子的老人X。地点：如上。场景：“给我当徒弟吧，我保证你三天奔小康，一个星期身价过亿，三个月进福布斯内地十大富豪排行。”某被怀疑是老骗子的百亿富豪的```管家。“不当。”答，义正严词。大结局：某个平日里一直倒霉的家伙被三百亿砸中，并且附送糊涂淑女一个``恩，淑女，至少以后会是``````````奸笑`````````PS:挑逗淑书友群:52354096(空)52354228(空)

号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪，被誉为天纵战榜第一骑士的他，却受到小人排挤，最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦，还是再次崛起？恰逢其时，月恒集团第四款游戏“天行”正式上线，虚拟世界再起风云！

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。

一种叫“驭光术”的神秘技能，洞悉人体二十八条星脉的秘密，使人类身体直接吸收光能，以光能不断强化肉身，使得地球人类不再需要氧气，只要能吸收太阳、月亮等星球的光芒，就可以不吃不喝活上千年，理论上甚至可以长生不死。一种叫“炼星术”的技术，能轻易将一颗恒星炼成蚕豆大小的星石，为人类提供强大无匹的动力来源。一种叫“光器术”的技术，使人类能制造出各种各样以星石为能量驱动且能轻易达到光速的光器——当然也包括护具和武器。这三种顶尖技术的联合应用，引发了地球人类奔向宇宙的狂澜，征服与被征服，悲歌与铁血，人类亘古以来就永恒存在的主题在浩瀚宇宙中以别样的方式璀璨上演……