④案由。简单说明代理合同订立的理由、经过及目的等。
(3)代理商的选任与受任
在代理合同中，委托人与代理商的关系是主从关系，委托人的授权必须经过代理商接受，代理关系才宣告成立。因此一方面委托人选任代理商，另一方面也要代理商受任代理事务，代理关系才有效。授权代理商的代理内容，必须在合同中明确规定，也就是说，要明确指出是媒介代理还是缔约代理，是独家代理还是总代理。
(4)代理商的义务
代理商的义务主要有：服从委托方的指示；有订约权限时，权限的大小、范围如何；不服从指示或越权的责任。
(5)代理区域
关于代理区域一款，一般是针对独家代理而言，规定在某市场区域内，独家代理商有独家代理的权利。代理合同中规定了代理区域后，应同时规定：是否禁止委托人直接、间接将代理产品售往代理区域；是否禁止代理商在代理区域内代理、经销其他与本代理产品有竞争性质的产品。
(6)代理业务
应规定是货运代理、运输咨询代理或是综合代理。
(7)代理权限
代理权限条款主要包括：提供代办运输的服务；提供仓储保管的服务；提供代办行政和财政手续的服务；提供加工承揽方面的服务。以上服务的目的均是为了实现运输。运输代理人所提供的服务必须与运输有关，这是运输代理合同的一个显着特点。受这一限制，运输代理人不得提供诸如医疗、律师等与运输无关的服务。
(8)分代理商或辅助人的选任
分代理商是代理商所选任的代理商，辅助人则是代理商的受雇人员。一般代理合同应规定，未经委托人同意，代理商不得选任分代理商，若分代理商选定，则应视为是委托人的代理商之一，代表委托人行事，权利责任亦由委托人承担。
(9)最低代理销售额
这一规定是为了激发代理商工作的积极性，努力为委托人打开市场，这一条款通常是针对独家代理情况而言，至于非独家代理时，通常不规定最低代理销售额。
(10)订单的处理
主要内容有：代理商无权代为接受订单或签约；代理商接受订单后应迅速转交给委托人；委托人有权决定是否接受订单；委托人应将接受或拒绝订单的有关事宜及时通知代理商。
(11)佣金代理费用的负担
这是运输代理合同的重要内容，必须规定支付运输代理费用的方式和比例。
(12)商情报告
代理商与委托方的关系以信任为基础，而信任关系则是建立在双方信息交流的基础上。
代理商应向委托人报告其活动情形与市场情况。如有其他需报告者，自然应当具体地加以规定。为使代理关系密切，委托人也应将其销售计划及市场动态随时向代理商提供。此外，若委托人在价格、付款或其他有关销售方面需变动条件时，也应随时通知代理商，并规定这种变更从何时生效。报告时期原则上应是随时报告。然而，当事务不太多时，委托人也可规定代理商定期报告，如规定一个月或一个季度至少报告一次等。
(13)促销
代理商既然为受托人，自然应当努力推销，规定此条款是为明确这一点，这有利于保护委托人的权益。在宣传、广告条款中，委托方应当规定，若代理商有不当宣传，即属于处理代理事务有过失，应对委托人负赔偿责任。
(14)无形资产的保护
商标权、专利权、着作权等智力财产是委托人的无形资产，应在代理合同中予以保护。
当代理合同中未对此加以规定时，代理商也无权占用委托方的智力财产权。如在商标权方面，代理合同中可以订明：代理商不得使用商标的全部或一部分作为任何独资、合伙或公司的名称；代理商不可将委托方的商标用于代理合同规定外的商品；代理商不得在合同终止时，将委托方的商标用于任何产品或作为其他任何用途；委托方的未注册商标，代理商不得任意注册据为己有；本条款中还应规定，委托方的无形资产受到侵害时，应如何处理。
例如，铁路路徽就没有注册商标权。有很多个体托运点打着铁路托运(代理)的牌子经营，其实与铁路运输企业毫无关系。
(15)合同期限的规定
这一条主要应规定两点：一是合同期限的约定，即约定委托方与代理方的代理关系维持多长的时间。由于委托方与代理方各自发展的需要，代理期限的长短也随之变化。委托方若打算利用代理商打入国外市场后，再自设营销网点代替代理商的功能，这时可考虑订为期较短的代理合同。若委托方自己无力开拓市场或自设营销网点花费太大，可与代理商订立长期合作的代理合同。二是代理合同延期的方式，经过一定时间的合作，若委托方与代理商双方都对对方满意时，这时便会考虑在合同到期后，延长代理合同的有效期。这便是代理合同的延期问题。有些代理合同采取自动延期的方式，即规定代理合同在满期前的一定时期内，如当事人的一方未向对方表示终止合同的意思时，代理合同自动延期。
(16)合同的终止
如合同期满，双方未将合同延期；代理销售额未达到最低额；合同的一方破产、清算、死亡(自然人)；法院勒令停业、改组、合并、转让等情况下，可终止合同。一般应规定，代理合同终止之后，不影响合同终止以前发生的权利与义务。例如，在合同有效期间所接受的订单，虽然还没有交货，但仍应按照合同规定交货，佣金按原规定付给代理商。
(17)禁止受贿条款
应规定代理商不得利用其代理的地位收取贿赂，或进行私下交易。
(18)不可抗力条款
一般来说，代理商或委托方不按合同行事时，将按合同受到处罚，但若此行为是由于不可抗力造成的，则可免除处罚。任何一方，都可对不可抗力造成的行为失败或行为不按时不负任何责任。不可抗力包括：自然灾害、政府命令或限制、战争(包括宣战的与未宣战的)、运动、交通阻塞、禁运、革命爆发、骚乱、罢工、瘟疫及其他突发事件如火灾、洪水或其他超越当事人双方控制能力的事件。
(19)通知条款
在代理合同中，应规定双方相互通报情况时使用的通知方式、通知地址，以及通知方式变动后应通知对方。行使本代理合同中的任何通知都应以传真、挂号信或快递方式寄送到通讯地址。如果任何一方改变其通讯地址，应通知对方。
(20)转让条款
一般应规定，除了有特约外，代理合同不得转让。这是由于代理合同是基于相互信任的关系而制订的。当事人也可在合同中约定可转让代理合同。不过这样做，给双方一种不稳定感，故而采纳的可能性很小。
(21)准据法条款
国际运输代理中，由于委托方与代理商处在不同的国家之中，各国法律又不同，为了防止日后争执，双方必须约定以何种法律为准据法。如未约定准据法，就以当事人的国籍、住所、合同订立地、合同履行地来决定准据法。代理合同中约定准据法，一般只需记载国家名称就可以了。但对于联邦制国家，由于每一邦、州各有不同的法律，因此还得规定以哪一州的法律为准据法。
(22)仲裁条款
当委托方与代理商发生冲突争执时，他们可以诉诸法律，也可由仲裁人依据双方的共同意见，做出公平合理的仲裁判决。实际生活中，发生冲突时，诉诸法律不一定是最好的办法。因为诉诸法律时往往手续麻烦、费用高、解决不及时，并且一场官司后，双方感情破裂，合作关系便再也维系不下去。而采用仲裁方式，手续简便、费用低、解决迅速；而且可公平、合理地解决争端；仲裁一般不会破坏双方情感，代理与被代理关系仍可维持下去；而且，仲裁结果与法院判决一样具有约束性效力。代理双方若同意对某些可能发生的争端采取仲裁方式时，则应订立如下条款：表明同意以仲裁方式解决争端、争议；仲裁的范围；规定哪些方面的争议可采用仲裁方式，哪些方面的争议则可采用法律诉讼方式解决；仲裁地与仲裁机构；特定仲裁人或仲裁人的选任方法；仲裁的适用规则；仲裁费用的负担方法，一般是双方共同负担。
(23)管辖法院
当代理中的争执用私下解决与仲裁裁定方式都不能解决时，代理双方则会考虑诉诸法律。若代理合同中没有规定管辖法院时，当事人可以向任何法院起诉(对管辖法院有具体规定的国家除外)，这时双方都试图选择对己方有利的法院为管辖法院。为避免届时双方争执不下，所以双方应预先约定。例如，在合同中规定：“本合同规定以英国法律为准据法，服从英国伦敦高等法院的裁判管辖。”此规定不仅指出了管辖法院的所在国家为英国，而且具体到某一法院，即英国伦敦高等法院，因而比较清晰、具体。
(24)完整契约条款
所谓完整契约条款是指：在达成书面的代理合同之前，代理双方可能以非书面(如口头方式)或以电报等方式达成过协议，这时就要在正式的代理合同中订立完整契约条款，规定本合同以前的一切非书面形式、电报形式的协议作废，一切以本合同为准绳。若没订立这一条款，当非书面形式的协议与正式合同内容有所不同，而双方有争议时，以哪一个合同为准绳便有微词了。
(25)正本条款
正本条款使用权目的是：当代理双方处于不同国家之中时，销售代理合同往往以两国文字分别订立两份合同。合同意思当然是一致的，但由于国与国之间语义的细微差别及翻译水准的高低不同，两份代理合同之间或多或少在语义上有一定差别。为了统一起见，可规定某种文字的合同为合同正本，作为判定双方权利与义务的准绳。委托方与代理商一般都力求以本国文字签订的代理合同为合同正本。
(26)结尾条款
结尾条款通常包括如下内容：本合同的制作份数为多少；合同签署日期；合同签署之后即开始生效；当事人签名或加盖印章。关于当事人签名方面应注意三点：英美法系国家规定必须加盖印章，合同才生效；由代理人代为签署时，应明确记载“该代理人为委托方之代理”，否则合同不生效；合同当事人为法人时，应由有代表权的代表人签名，若由无代表权的代表人签名时，该合同无效(实际上无代表权的代表人必须有授权书，方可参与合同签订)。
本章小结
1.货运代理方式
①独家代理，是指运输企业授予代理商在某一市场上的独家代理权，其他代理商不得在该市场从事该企业的货运代理活动。
②多家代理，是指运输企业在某市场区域内有多家代理商，他们共同开发该市场。
③买断代理，是指代理商事先购得运输企业运输产品销售权后再寻找客户，买断代理商获得买卖差价收入，同时买断代理商还需负担广告宣传义务。
④佣金代理，代理商的主要收入是佣金收入。
2.选择代理商
选择代理商是运输企业营销、代理决策中的关键环节。代理商素质的高低决定了代理业务是否能顺利进行，同时也是代理商是否能配合企业整体营销目标的关键。选择代理商包括三个步骤。
①寻求代理商。一般来说，征求代理商的方式有两种：一种是直接信函询问，另一种则是公开广告征求。
②分析代理商。选择代理商可以通过考察潜在代理商寄送来的材料来进行，也可以与潜在代理商进行面谈。一般来说，选择代理商时应当考虑下列事项：代理商的品格、代理商的营业规模、代理商的经营项目、代理商的销售网络、代理商的业务拓展能力、代理商的财务能力、代理商的营业地址、代理商的国籍、代理商的政治影响力和社会影响力、同行业对代理商的评价。
③评价代理商。在分析代理商的基础上，对代理商进行综合评价，是最终选定代理商的决策依据。通常可以采用综合评价方法，对备选的代理商进行较为科学的评价。
3.货运代理商业务
货运代理商业务发展有一个历史过程，被人们认识、接受、广泛应用也仅是近几十年的事。参照国际货运代理商的主要业务，货运代理商所从事的业务主要有：为发货人服务、为承运人服务、提供拼箱服务、提供多式联运服务、运输咨询服务等。
4.货运代理合同
货运代理合同包括26项基本内容：合同名称、前文、代理商的选任与受任、代理商的义务、代理区域、项目、代理权限、分代理商或辅助人的选任、最低代理销售额、订单的处理、佣金代理费用的负担、商情报告、促销、无形资产的保护、合同期限的规定、合同的终止、禁止受贿条款、不可抗力条款、通知条款、转让条款、准据法条款、仲裁条款、管辖法院、完整契约条款、正本条款、结尾条款等。
思考题
1.简述运输业中的独家代理和多家代理及各自的优势和劣势。
2.简述运输业中的买断代理与佣金代理的概念和优劣。
3.运输代理合同有什么特点？
4.运输代理合同包括哪些基本内容？
