一、率先发难,以气夺人
在辩论中,进攻是夺取最后胜利的主要手段,没有进攻就不会胜利。所谓辩论进攻,就是辩论者运用反驳方式,对准对手要害进行诘问批驳,揭露对方命题的错误,战胜对手。也就是说,要取得辩论的胜利,一定要率先发难,先声夺人。
在辩论中,辩论者可以在时间上抢在对手之前,趁对手立足未稳,未加防范,以突然袭击的方式,发起攻击,打乱其战前的部署,使对手陷于被动的境地。俗话说:“先下手为强,后下手遭殃。”辩论中先发制人的战术往往能打乱对方的部署,有助于造成己方的精神优势,掌握辩论的主动权。甚至,首战的胜利会影响全局的胜负。
所有辩论的总目的无非是驳倒对方,战而胜之。但是,就辩论的具体情况来分析,辩论的性质不同,反驳的直接目标也应有所区别。根据辩论的性质,反驳的目的大体上可分为以下几种:
1.率先发难,置对方于死地
这是反驳的最高境界,当你攻击到对方的要害处,使对方无言以对、口服心服时,己方就获得胜利。
2.率先发难,扰乱对方的阵线
面对对方的攻势,己方组织有效的反攻,意在挫败其攻势和锐气,动摇其心理防线,使其内部出现失调、混乱。
3.率先发难,消耗对方时间
在一些辩论中,辩论胜负与时间相关联。这种情况下如果组织进攻,通过率先发问,逼对方应答,那么,大段的被动应答,无形之中就会把对方时间消耗殆尽,这样也就为己方赢得了宝贵时间。
4.率先发难,争取评委和观众
反驳语言是一种艺术,而进攻语言锋芒犀利、富有光彩、充满智慧,让听众赏心悦耳,能展现辩论者的机敏气质和迷人风采,也能赢得观众评委。
1966年初秋,陈毅副总理正在北京第一外国语学院主席台上演讲,几个造反派头头提着高帽子要揪斗陈老总。陈老总,这位二分钟前还用自己的亲身经历,以自己特有的幽默、坦率的言辞和颜悦色地开导着年轻人的长者,此刻突然怒目圆睁,威风凛凛,拍案而起,挺立台心,厉声喝道:
“看你们谁给我戴!看你们哪个敢给我戴!”
陈老总在危急时刻,接连两声呵斥,字字千钧,吓得几个造反派头头呆若木鸡,不知所措。
陈老总这里使用的就是先声夺人的方法。
要实施先声夺人的方法,首先要具有大无畏的胆略,有蔑视一切敌人的气概。否则,一见强敌便心惊胆战,其结果只能是灰溜溜地败下阵来。
当然,辩论中要先声夺人,最根本的是要手中有真理,理直才能气壮;如果手中无真理而气壮如牛,那也不过是色厉内荏的纸老虎。
一次,在辩题为“传统戏曲配上电子音乐有何褒贬”的竞赛辩论上,自由辩论一开始,正方就率先发难。
正方:“你刚才一再强调这样做就丢掉了传统的东西,请问,到底戏曲传统的具体内容是什么?”
反方:“传统京剧艺术加进电子音乐之后,我看不出京剧的传统味道。至于京剧的传统到底是什么,我也不知道,京剧改革,究竟该怎样改,我也答不出来。因为我从未考虑这个问题。”
正方:“既然你已经承认不知道什么是京剧的传统,以及加入电子音乐后究竟失去了哪些,我们就没办法与你辩论下去了。你回答不出,我们也就不勉强你回答了。”
正方二辩:“对对方扔回来的问题,现在我来做圆满的回答。我们认为,传统的京剧艺术的传统特点有三个方面:第一就在于它的写意性。第二是它固定的表演程式。第三是它固定的唱腔。方才已经讲过,电子音乐的广泛的表现力完全补充了京剧伴奏三大件阳刚有余、阴柔不足的缺欠。这就是说,加入电子音乐,既没有破坏京剧的写意性,也没有破坏它固定的表演程式和唱腔,而是使京剧艺术更加符合现代人的欣赏习惯和心理需求,我们为什么不为这种改革尝试拍手叫好,反要评头品足,甚至泼冷水呢?”
这里,正方以“问”开头,又以“问”作结,直指对方立论的要害,而且“哪壶不开提哪壶”,陷敌于理屈词穷的境地。此后,又反客为主,回答了对方答不上来的问题,据此展开论证自己的观点,有理有据。可见,如此率先发难,瞄准要害,加以诘问,对方避而不答,或难以答辩,都会陷入被动。
二、牵连发问,先发制人
请看下一则辩论故事:
从前有个凶恶的庄园主,穷人见他都必须低头,一次在路上遇见一位诗人,诗人昂首挺胸,庄园主见了气急败坏,用手杖敲着地面说:
“我有钱,你见我为何不低头?”
“你有钱,可你的钱并不给我,我为何要向你低头?”
“好吧,那我把我的钱拿出十分之二给你,你给我低头!”
“你拿十分之八,我拿十分之二,这不公平,我还是不低头。”
“那么我把我的钱拿一半给你,你给我低头!”
“那样,我和你平等了,我为什么要向你低头?”
“那么我把我的钱全部给你,你该向我低头了?”
“到那时,我成了富人,你成了穷人,我更用不着向你低头了!”
庄园主在围观群众的嬉笑声中,灰溜溜地走了。
在这个故事里,诗人实际上将几个问题牵连在一起,使那个愚蠢而又自大的庄园主列举了四种可能情况,结果都被诗人一一驳回,落得个自讨没趣的下场。尽管这是庄园主在问,诗人在回答,但主动权其实一直在诗人手中。这种方法就是牵连发问的方法。
所谓牵连发问,就是将几个方面的有一定联系的问题牵连在一起,要求对方做出答复,无论对方怎样作答,都势必落入己方精心设计的陷阱中,使己方稳操胜券。
下例中,马丁与一位姑娘的谈话就是如此:
有一次,美国滑稽大师马丁想约一位年轻漂亮的姑娘吃晚餐。于是,按照哈佛大学著名数学教授贝克先生的计策,马丁对姑娘说:“我有三个问题,每个问题请你给我肯定或否定的回答,好吗?”
姑娘同意了,于是马丁接着提问:
“第一个问题是:你愿意如实回答我的下面两个问题吗?”
姑娘回答:“愿意。”
马丁说:“很好!第二个问题是:如果我的第三个问题是:‘你愿意和我一道吃晚饭吗?’那么,你对这两个问题的答案是不是一样呢?”
姑娘:“……”
这位姑娘不知怎样回答才好。事实上,这就是牵连发问产生的效果。因为姑娘如果回答“是”,那么,第二个问题是肯定的,第二个问题与第三个问题是一致的,则第三个问题也必定是肯定的,即同意和他一道吃晚餐;如果姑娘回答“不”,那么第二个问题是否定的,第二个问题与第三个问题是不一致的,这样,第三个问题也是肯定的,即姑娘愿意一道进晚餐。于是,马丁成功地达到他的目的。
结合辩论的实际来分析,牵连发问可以针对对方的要害,或难言之隐,一而再、再而三地就同一个问题反复提问,逼着对手做出回答,使之无法回避,直至将其置于困境。
例如,在就辩题“人性本善”辩论的自由辩论阶段,反方一上来就抓住对方的要害之点,提出一个问题“善花如何结出恶果?”这个问题击在关键点上,正方只能避而不答。而反方则始终揪住这一问题不放,频频向对方发起攻势,四个辩手就同样的问题先后5次向正方发难,穷追不舍,逼正方回答,正方要么避而不答,要么回答无力,在这个问题上显示出劣势。如此牵连发问,攻击一点,先发制人,使对手喘不过气来,一直处于被动挨打的状态。
这是一则运用牵连发问成功进攻的实例。使用这种方法时,所提问题必须能够抓住要害,在语言表述上则尽量简短明晰,重复提出,逼迫对方回答。对方越是不答,越是显得心虚,势必影响到观众的心理倾向。有时候,为了提高重复提问的效果,还可以故意把发问的次数点出来。如上例中反方说:“我第二次请问对方辩友,善花如何开出恶果呢?”“我想第四次请问对方辩友,善花是如何结出恶果的?”“我倒想请问,你们开来开去的善花如何开出恶果,第五次了啊!”这样强调重复,渲染了辩论气氛,同时也大大加深了评委和观众的印象,强化了己方的优势。这正是牵连发问的威力之所在。
三、随机应变,抢得先机
在下围棋的时候,古人总结出了一句箴言:宁失一子,不丢一先。先,就是所谓的“先手”。围棋中的先手意味着掌握主动权,对手会一直跟着你的棋路走。
围棋如此,辩论也是如此。所以,在辩论中,辩论者一定要想尽千方百计使自己或己方占据有利地形,抢得先机。随机应变的方法就是抢得先机的一种重要手段。
所谓随机应变,就是指在辩论过程中,辩论者对外界情况突然发生的变化必须快速做出反应,巩固自己的防线,摆脱被动的局面。
第二次世界大战期间,美国的一批科学家要试制原子弹,他们把这项工程命名为“曼哈顿工程”。核物理学家西拉德草拟了一封信,由爱因斯坦签署后,请美国著名的经济学家、罗斯福总统的私人顾问亚历山大·萨克斯面呈总统,信的内容是敦请美国政府一定要抢在德国希特勒的前面研制原子弹。
1939年10月11日,萨克斯同罗斯福进行了一次具有历史意义的谈话。萨克斯先向罗斯福总统面呈了爱因斯坦签署的长信,接着又朗诵了科学家们关于核裂变发现的备忘录。可是,罗斯福总统听不懂那深奥的科学论述,反应非常冷淡。
罗斯福对萨克斯说:“这些都很有趣,不过政府如果在现阶段干预此事,看来还为时过早。”
萨克斯讲得口干舌燥也于事无补,就只好向总统告辞。罗斯福为了表示歉意,就邀请萨克斯第二天早晨七时共进早餐。鉴于事态的严重和责任的重大,未能说服罗斯福的萨克斯苦苦思索着说服总统的良策。
次日早晨七时,萨克斯和罗斯福总统共进早餐。萨克斯尚未开口说话,罗斯福就先发制人地说:“今天不许谈爱因斯坦的信,一句也不许谈,明白吗?”
“先生,我想谈一点历史。”萨克斯笑着对总统说:“英法战争期间,在欧洲大陆上不可一世的拿破仑在海上却屡战屡败。这时,一位年轻的美国发明家罗伯特·富尔顿来到这位法国皇帝面前,建议把法国战舰上的桅杆砍掉,撤去风帆,装上蒸汽机,把木板换成钢板。但拿破仑却认为,船没有风帆就不能航行,木板换成钢板就会沉没。他嘲笑富尔顿:“军舰不用帆?靠你发明的蒸汽机?哈哈,这简直是想入非非,不可思议?”结果富尔顿被轰了出去。历史学家在评论这段历史时认为:如果当初拿破仑采纳了富尔顿的建议, 19世纪的历史就得重写。”
罗斯福沉思了几分钟,然后取出一瓶拿破仑时代的法国白兰地,斟满了酒,他把酒递给了萨克斯,说道:“你胜利了!”
萨克斯顿时激动得热泪盈眶。
在这个故事中,萨克斯如果再用直言劝谏的方式肯定是不行了。特别是罗斯福先发制人地提出“不许再谈”的禁令后,更是堵死了萨克斯直言相劝的路。这种情况下,萨克斯巧用历史借鉴法这种辩论之术,以古喻今,从而使罗斯福从一个历史的高度来认识这个制造原子弹建议的意义。萨克斯获胜完全应归功于他的随机应变。
随机应变是辩论中非常重要的一种能力,它反映了辩论中辩论者思维的灵活性。人在思维的过程中,总习惯于按原有的思路进行思维,这就是心理学上所谓的思维定势。这种思维定势是由先前的心理活动所造成的一种心理准备状态,当人们接触了一个新的事物时,总是要将它纳入思维原有的轨道中,使人们比较固定地去认知、反应。当然,如果遇到一般问题、熟悉的问题时,这种思维定势能够促使问题得到快速地顺利解决,但是,如果遇到一些意外事件时,原有的思维轨道没有“模式”不能接纳,就会使人瞠目结舌、束手无策。所以,一个出色的辩论者要在藏机露锋、诡谲多变的辩论世界中自由驰骋,就必须具备随机应变能力。这样,才有可能在辩论中立于不败之地。
再请看这么一则故事:
一天上朝,国王阿克巴问比尔巴:“我的手掌上为什么不长毛?”
比尔巴为了嘲笑国王,故意答道:“您经常用这双手向穷人和婆罗门学者进行施舍,因为摩擦所以手掌上不长毛。”
听到这一回答是对自己的赞扬,阿克巴心中暗喜。但他马上悟出,这是对自己的嘲笑,不过他没有吱声,他要寻找一个机会羞辱羞辱比尔巴。他想了一个自认为是好办法之后,就又问比尔巴说:“你的手掌上为什么不长毛?”
比尔巴说:“因为总是不断地接受施舍,所以摩擦也不长毛。”
国王又问:“那么,我们宫中其他人的手掌上为什么也没有毛?”
比尔巴说:“答案很清楚,当您给我或其他人施舍时,宫中那些可怜虫羡慕得直搓手,结果这样一摩擦,他们的手掌上也就没毛了。”
国王听后开怀大笑。
对于国王精心策划的一阵轮番攻击,比尔巴能够做出快速的应变对策,显示了他非凡的随机应变的能力。
一个出色的辩论者的随机应变能力突出体现在辩论处于逆境时。如, 1988年亚洲大专辩论会决赛时,针对“儒家思想可以抵御西方歪风”的辩题,反方复旦队说:
“孔子说,父母在不远游,照此说来,我们不是来不了新加坡吗?”