争来争去，最后得出的结论还是用仿制件代替原装件，荷花方面的人甚至还表示，如果平发需要支持，荷花可以参与进来一起研发生产。
典型的醉翁之意不在酒，卢小天怎么可能答应，硬着头皮说平发的技术能力没问题，只是需要一些时间，不过会尽快把产品拿出来。
结束电话会议之后，卢小天走到窗边仰天长叹，这叫什么事儿嘛，原本是想跟荷花汽车厂通个气，结果确实单方面接到荷花的通知。
曲新杰说：“现在的荷花已经不是秦敖掌控的时代了，我们跟荷花本来是同根生的关系，现在他们只是把我们看成众多配套企业当中的一个，再次走了以前的老路，没有自己的主机厂，零部件的配套很容易陷入被动。”
陈飞鹏说：“这个可以理解，好在我们已经跟隆华达成了合作意向，销路还是不成问题的。”
曲新杰却不这么想，“隆华找我们配套，主要目的还是想通过我们形成竞争，从而降低成本，而且他们的车型销量并不好，不太可能有太大的销量。”
陈飞鹏何尝不明白这个，沉声道：“荷花这么强势，无非是看云城有自己的发动机厂，依我看，他们未必就没有故意给我们出难题的意思，毕竟地方企业也要发展。”
“这不太可能吧，毕竟他们的SUV还需要我们的原装发动机，跟我们把关系弄僵了，对他们有什么好处？”皮国强问。
陈飞鹏苦笑。
卢小天冷静的做了分析：“美国的市场跟中国不同，他们是细分的市场，只要有人想做，荷花的产品很容易被替代，注定不可能做到太大。另外，出口到美国的汽车，整车是赚不了多少钱的，全靠售后，荷花鞭长莫及，切科姆也不傻，不仅不会把这块利益拿出来共享，甚至还会向荷花提出严格的质量索赔协议，要求更长时间的保养承诺，只有这样才可能站稳脚跟，荷花不得不答应。最关键的是，美国是一个不讲究地方保护主义的国家，所有人都可以把产品弄过去卖，荷花不仅要跟美国的汽车企业竞争，还要跟已经站稳脚跟的韩系和日系车竞争，结果就是车可以卖，但是很难成为主流，而且赚不到什么钱。”
曲新杰问：“既然这样，他们为什么对出口的事情这么上心？”
卢小天说：“荷花的产品出口美国，最大的好处在于扩大荷花的品牌影响力和价值，说白了就是打品牌，有助于在国内销售，至于能够出口多少，根本不重要。”
这个不难理解，荷花在国内可以说是籍籍无名，如果消费者知道荷花把汽车卖给了美国人，感觉就不一样了，荷花的广告语完全可以以此展开。
曲新杰恍然大悟，气愤的说道：“这么说来，荷花这是要卸磨杀驴啊，很早的时候我就知道国内的零部件企业处境艰难，没想到核心的发动机也会遇到这样的情况。”
皮国强迟疑着说：“我看没必要这么悲观，日本和韩国的车能够在美国占据一席之地，我们的汽车未必就不行，如果我是荷花的决策者，不会轻易放过这么好的一个机会。”
卢小天苦笑，“您长期在欧洲，可能对日系和韩系的车企了解得不多，以日本的本田为例，他们最早进入美国市场的时候，是从卖摩托车开始的，当时美国的摩托车市场是哈雷的天下，本田没办法正面竞争，采取了迂回策略，从50排量的小摩托车做起，靠着低价格赢得了部分市场，哈雷看不上这一低端市场，这才给了本田机会，如果真想弄死他，其实是很容易的事情。”
皮国强若有所思，顺着卢小天的话说：“你的意思是说，环境不同了，当时本田的出现并不显眼，捡了个漏，这才能站稳脚跟。可是现在已经不同了，小排量汽车已经成为世界主流，美国又是个细分的市场，几乎没有空子可钻，美国人吃过一次亏，不会再上第二回当。”
卢小天点头，“差不多是这个意思，我有种强烈的预感，我们跟荷花的关系注定回不到从前了，1.6L的进口发动机卖完，最多再卖一批国产化的1.6L发动机，至于1.3L的发动机，怕是希望不大。”
“不是还有天宏汽车厂吗？”曲新杰问，接着又说：“实际上，找我们咨询的整车厂有很多，因为产能的关系，我们一直没跟他们展开合作。现在国内很多汽车厂不具备生产发动机的能力，只能从东安和航天买，价格不低不说，还要打包三菱的变速箱，只要我们的产品质量过关，何愁没有生意找上门？”
这倒是实话，也是平发最大的依仗。
要是做出来的产品找不到销路，企业就危险了。
陈飞鹏明显务实得多，问：“我们接下来应该怎么办？”
卢小天说：“还是按照我们自己的节奏来，该怎么做怎么做，不能因为一个荷花就打乱了我们的节奏，1.6L的国产化要抓紧时间落实，1.3L的发动机也要抓紧时间研发，两者其实并不冲突。”
顿了一下，卢小天深吸一口气，说：“皮总说得很对，如果我们能够做出世界水平的发动机，价格是国内水平，那才叫真本事。我们走的也是一条模仿的路线，就应该从低端市场做起，把质量做好，成本控制下来，并且服务可靠，完全覆盖好低端市场，让别人进不来，一样可以在国内寻求到巨大的市场，对行业水平的提升也可以起到一定的促进作用，值得我们去做，也必须去做。”
“说得好！”陈飞鹏给卢小天竖起了大拇指，意气风发的说：“只要我们把发动机做好，国内很多汽车厂就不会再受制于人，这是利国利民的大好事，功在当代，利在千秋啊！”
卢小天淡淡一笑，“我没您说得这么伟大，就想靠自己的双手赚钱，我们的贷款还没还清，贺文羽到我们公司的时间也不短了，出了一些成果，不能让他等太久，而且我们也等不起。”
“是啊，变速箱始终是我们的一块心病，也该有所动作做了。”陈飞鹏附和道。
