按照上汽的想法,与凤凰控股的所有谈判由上汽出面,南汽在幕后做策应,具体做法是双方成立一家投资公司,用投资公司的身份去谈。
投资公司的名字叫东华汽车投资有限公司,2004年10月份成立,注册资本42个亿,上汽占股75%,南汽占股25%。
对于南汽来说,这个结果显然不能令人满意,可是没办法,凤凰公司明确跟南汽说了,他们倾向于跟上汽谈,因为上汽出的钱多,要不是发改委出面,估计就没南汽什么事儿了。
另外一方面,南汽已经听到风声,知道罗孚的核心技术基本上已经成了上汽的囊中之物。
最后,也是最关键的,南汽在2004年亏损的厉害。
就这样,投资公司成立了,由上汽出面去跟凤凰公司的人谈,12月份的时候以6700万英镑的价格拿下了罗孚的核心技术和知识产权。
在此之前,上汽已经跟南汽明确过,技术转让协议不是投资公司跟凤凰公司谈,而是由上汽集团跟凤凰公司来签。
意思就是说,核心技术和知识产权是上汽的。
南汽其实能理解上汽的做法,因为大家的心情和初衷其实都一样。
先说上汽。
收购罗孚之前,上汽已经拿下了双龙,双龙的主打车型是SUV,跟罗孚刚好互补,原因是在宝马时代,罗孚的SUV品牌路虎被宝马卖给了福特公司。
没错,就是那个家喻户晓的Land Rover,其实是罗孚的品牌。
罗孚的英文名字是Rover,其后为了拓展越野车市场,创建了第二品牌land Rover,意为陆地领航者,中文音译路虎。
罗孚是英国的一个百年汽车品牌,也是皇家用车,曾经一度是英国女皇的御用座驾,世界上第一台四轮汽车发明后的10多年,就有了罗孚这个品牌。
当年的宝马收购罗孚,是为了恢复罗孚的高档品牌价值,结果宝马发现罗孚的名头还不如自己宝马7系响亮,于是宝马就把路虎转给了福特。
后来,福特又把路虎卖给了印度的塔塔。
上汽收购罗孚的时候,路虎早就分家了,也就是说罗孚跟双龙整车平台和发动机系列上不但没有冲突,反而能够完美的互补。
罗孚的人当然也知道这一点,专门看过双龙的车型,技术专家做了初步的技术分析,得出的结论是只要经过简单的修改,双龙的车型就可以以罗孚的品牌进入英国和欧洲市场,并且达到可观的销量。
或许,这也是罗孚盲目乐观的一个重要原因。
对于上汽来说,这确实一门天时地利的合作,三家公司可以资源共享,实现三方共赢的局面。
当然了,三方共赢,跟南汽的关系不大,以至于在之后很长时间内,南汽对于投资公司的事情几乎是采取了放任不管的做法。
再说南汽。
南汽对投资公司的事情放任不管,不是没想法,而是知道这些事情跟他们的关系不大。
实际上,南汽有着跟上汽同样的想法。
做汽车的企业,有一个算一个,谁不想做轿车呢?
南汽也是一样,虽然他们生产的依维柯卖得很火爆,可是轿车才是汽车人的终极目标,因此南汽很早就在寻求做轿车的办法。
到了1996年的时候,机会出现了。
当时,菲亚特在西班牙的一家公司被德国大众兼并了,准备出售一款经济性轿车的技术和设备,很快被马来西亚的金狮集团以4150万美元的价格买走。
之后,金狮集团跟南汽达成合资生产这款轿车的协议,因为资质的原因,合资公司只能以商用车的名义生产。
这家合资公司其实是有四个公司组成,分别是农用车公司、零部件公司、冲压件公司、变速箱公司,共同生产被国家目录定义为商用车的英格尔轿车。
不管怎么样,轿车可以做了。
谁知道,英格尔还没有开始卖,金融风暴爆发了,金狮集团退出了合资公司,让急于进入中国的菲亚特找到机会,以6000万美元的价格获得了入场卷。
从此,菲亚特打入了中国市场。
当时那个时候,南汽实际上还是没有轿车生产资格的,国家给南汽的定位依然是轻型车生产基地。
在接纳了菲亚特这个新合作伙伴以后,南汽奔走呼告,据说是写了一年的检查才获得了轿车生产资格。
南汽真的太难了。
合资公司分为4个板块,而不是4个车间,这是有问题的,首先就是管理上的不便和混乱,但还不是最麻烦的。
当时那个时候,南汽只有1.3L和1.5L的发动机,是卢小天现在主推的排量,可是放在当时那个时候,大排量才是王道。
菲亚特倒是有技术,不过他是通用战舰上的一份子,发动机技术跟通用有关系,没有通用的许可,是没有办法拿到中国来的,因此只能干着急。
通用自己还想进入中国呢,当然不会在这个节骨眼上不遗余力的支持菲亚特。
这样一来,英格尔的重获新生就变得举步维艰了,很快陷入尴尬的境地。
菲亚特没办法提供更多的发动机,对落后的英格尔同样瞧不上,毕竟那是他们不要的东西,弄得英格尔像是个被后妈排挤的孩子。
南汽不是暴发户,当然舍不得丢掉,一则是条件真的有限,二来是想把英格尔当成一粒种子,建立自己的品牌。
于是,南汽把可怜的英格尔产线搬到了无锡,静待重获新生的机会。
说白了,南汽心里很清楚,菲亚特不是来做慈善的,想要自主研发,拥有自己的品牌,还得靠自己,如果能够买下罗孚的资产,自主研发就有了可能。
一言以蔽之,上汽跟南汽的想法是一样的,都想买下罗孚,建立自己的轿车品牌。
2005年4月初,罗孚宣布破产,南汽找到上汽商量,想要把罗孚的资产打包买回来,结果上汽有自己的打算,希望罗孚的托管人普华永道将罗孚的资产拆开出售,然后把拆开后的发动机公司买回来。
至于剩下的,在大多数人眼里,那是不良资产。
如果事情按照上汽的计划发展下去,对上汽来说当然是完美,可是南汽的利益就体现不出来了。
2004年5月28日,为了拿下罗孚项目,上汽成立了“528”项目组,最终以迅雷不及掩耳之势获得胜利。
2005年6月6日,为了拿下破产后的罗孚,南汽成立了“566”项目组,结果拭目以待。