我们都像同一旅程的朝圣者，但是有些朝圣者有更好的地图。
——尼尔森·戴明里
对于抛砖引玉这个计谋，兵法上是这样解释的：“类以诱之，击蒙也。”意思是说，用极类似的东西去迷惑对方，从而打击受蒙骗的敌人。这就是《易经·蒙》中所讲述的原理。
抛砖引玉这个词，源自于唐代的一则文学典故。
唐代诗人赵嘏来到苏州。苏州的诗人常建想让他在苏州停留期间留下一些诗句作纪念，但素不相识，贸然前去求索，不一定能达到目的。常建左思右想，找到了一条妙计：赵嘏肯定要去名胜古迹灵岩寺游览，只要事先在寺庙的墙上写上半首诗句，一定会勾起赵嘏的诗兴，那时，要他留下手迹就轻而易举了。于是，他题上“清晨入古寺，初日照高林。竹径通幽处，禅房花木深”几句。
果然，赵嘏来到灵岩寺，一见墙上那首不完整的诗就感到别扭，于是果真提笔写道，“山光悦鸟性，潭影空人心。万籁此俱寂，但余钟馨声”。从而使其构成一首完整的五言律诗。常建所写的前面两句，文才一般。而赵嘏续写的两句，却比前两句漂亮得多。
常建的这一做法，被后世称做“抛砖引玉”。这个文学故事，只不过是一个传说，因为常建生活在8世纪上半叶，而赵嘏生活的年代，却比他整整晚了一个世纪。
其实，早在赵嘏之前，唐代另一位诗人卢纶就有“抛砖敢望酬”的诗句。宋代僧人道源的《传灯录》中也有“抛砖引玉”之语。
楚人派出一些老弱残兵，让绞兵得了好处，然后大败绞兵，逼绞签订盟约，可以说是抛砖引玉之计在军事上的成功运用。冒顿把本部落最好的千里马和美女送给太湖部落，诱使太湖部落疏于防范，最后兼并太湖部落，统一全匈奴。千里马和美女与一个大部落相比，就好比砖和玉，冒顿抛出砖，成功地取得了玉。
粗略地看，军事上抛砖通常有些文气，而引玉却都是货真价实的武取。
政治中也用抛砖引玉术。抛砖的方式多种多样，引玉的方法则通常比军事上的武取要文雅得多，含蓄得多，但经常要狠得多。古人云：“士为知己者死。”这句话反过来看，是抛砖引玉的极好例证。士，以天下兴盛为己任，弘毅刚强，威武不屈，富贵不淫，不逐名利、美色与权势，只求有人知道自己的心迹与志向，有人理解与支持自己的理想和抱负。于是，政客们便冒充士们的知己，用富丽堂皇的言辞诱使士们为自己服务，多么巧妙与狠毒！
抛砖引玉，原来是一种自谦的说法。比喻自己先发表粗浅的见解或文章，目的在于引出别人的高见或佳作。
钓鱼须用饵，引玉应抛砖。引玉是本计的目的，抛砖是本计的手段。抛砖引玉的手法不拘一格，丰富多彩。用低价值的情报赚回有价值的情报，也是一种手法。
名不见经传的宁波金鹰集团前不久以远远超出普通人的心理价位夺魁，成为天安门城楼一对退役宫灯的新主人，一时成为新闻。用1380万元买了两个大红灯笼，对此豪举，多数人不解。只为两个灯笼，一掷千万，相当于一个中型企业的投资，此举是否值得？金鹰集团为何钟情于大红宫灯，大红宫灯又引发了什么样的宫灯效应，成为宫灯拍卖后人们关注的话题。
1995年3月初的北京，树还没有发芽。从颐和园西行至温泉，在一片旷野的晨雾中，淡淡地透出一大片漂亮的仿古建筑群。它就是宁波金鹰集团在北京投资5亿元人民币兴建的高级游乐场所——中华百亭鱼乐园。两只红红的大宫灯飘飘扬扬地悬挂在尚未竣工的门楼上。也许是它们第一次挂在了天安门外的地方，让人感到尤为特殊。
对于拍卖宫灯，一直是个敏感的话题。有人认为，宫灯是天安门的一部分，卖了会有损国家的形象；另一种意见则认为，宫灯已经退役，作为纪念性文物却有价值，万众瞩目的拍卖将会是爱国主义的课堂。
参加拍卖的企业都是很具实力的企业，而并无盛名的金鹰集团成为宫灯的新主人，结果出人意料。人们惊奇地发现：金鹰是一个新兴的企业集团，其人员组成平均只有35岁，却运作着数亿资产。总裁吴彪，金融界出身，在不到两年的时间里领导企业在实业、商贸、地产、金融、旅游、传媒等诸多行业里崭露头角。中华百亭鱼乐园可谓是浙江省在北京最大的投资项目。
当记者问起吴彪为何钟情于这对宫灯时，他说：“我们首先认为这对宫灯是中国文物中的无价之宝，是新中国的历史见证。待中华百亭鱼乐园建成后我们要把它挂在园门口，让海内外游人参观。另外，‘金鹰’作为一个实力雄厚的集团，有义务保护好国家的文物。”
百亭鱼乐园的确景色不凡：高大华丽的城楼，黑白相间的小屋依水而建，一幅江南风景画。1400米长的游廊，百座庭台与琉璃交相辉映，配上中华5000年历史的长卷壁画和1080座中国姓氏源流石碑，令人耳目一新。大红宫灯找到了一个新家。
“金鹰”仅仅因为鱼乐园是仿古建筑园林，就天真地挂上了这对大红宫灯以锦上添花吗？
确实，金鹰集团竞买宫灯是出于中华百亭鱼乐园本身建筑风格的需要，也是出于保护文物、爱国情愫等等原因。但作为商家，“金鹰”竞买宫灯毕竟是一项投资，由此引发的大红宫灯效应，除了政治的、文化的、社会的，还有经济的。金鹰集团以巨额的付出换回了更多的回报。
有人算了这样一笔账：
自1月9日中国嘉德国际拍卖公司向传媒发布了一对天安门旧宫灯将被拍卖的消息，至2月19日这对宫灯拍卖至今，国内外有400至500家新闻媒体对此事进行了报道。如果“金鹰”刻意去做广告的话，将投入上亿元的资金，难怪有人说：与花钱做广告相比，“金鹰”的这种传播方式才是真正一流的策划。因此，这1380万元和用上亿元作广告比起来，简直是便宜透了。
“金鹰”人买到宫灯后，突出的感觉就是生意好做极了。人们毋庸置疑地相信：“金鹰”有实力。前不久，金鹰集团在上海某大钢厂欲买钢材，因钢厂不了解这一新客户资信情况致使产品合同没有签成。宫灯拍卖以后，“金鹰”二次赴沪，对方闻听是买宫灯的企业，二话没说，立即签订合同。金鹰集团在近期有意向北京发展，想在北京找地建立总部大厦，无奈近期不再新批基建项目。北京一大股份公司手里有好的项目，只因资金缺乏而迟迟不能开工，当听说竞买宫灯的企业有合作意向后，两家立刻进行谈判，意欲合作。宫灯使企业赢得了意外的市场优势，其商业价值不言而喻。
买宫灯后，金鹰集团接到了许多愿意与其合作的信息。最有意思的是广州、上海几家名望甚高的宾馆、饭店，愿意租借大红宫灯，开价每日租金3万元！如果以此计算，“金鹰”每年坐收1000多万元。但总裁吴彪却一概予以拒绝，理由很简单：让全国人民放心，宫灯一定会保管好的，“金鹰”不会将这对国宝用于纯商业活动的。
行内人估计，这对惟一流入民间的大红宫灯，本身就具备很高的经济价值，若干年后还将大大增值。
大红宫灯引发出的宫灯效应，可以说是商业竞争的智慧和文化层次上的体现，是商业策划运筹得当的成果。
“金鹰”人认为以1380万元的巨资买来一对宫灯值得。如果在低价位上购得反而达不到预期反应，虽节省了投资，但亦意味着失败。失败的投资商家是不会去做的，其实“金鹰”人对这对“宫灯”的心理价位在2000万元左右。
精明的企业家知道：这是一项掷地有声的投资，而决非简单的开销。此举只是“金鹰”成功的市场战略的一部分。
智慧宝库：
作为一种谋人之术，抛砖引玉绝不可像交流意见与信息时那样温文尔雅，而是一种以小利谋大利的诱骗术、掠夺术、谋取术。砖抛出来，专等玉来，玉不来，则使用各种手段来取，或诱取，或骗取，或巧取，或用各种武力强取！
