林肯说过：“不论人们如何仇视我，只要他们肯给我一个略说几句的机会，我就可以把他说服！”
你常和与你意见相反的人谈话吗？你在家中、办公室或是市场上，总是设法使人赞同你的意见吗？无论双方的意见发生怎样严重的冲突，说话的人多少都可以找出一些相同点来互相讨论。
任何人都坚持相信自己已经相信的事物，而不希望别人来反对。凡是有人对我们表示反对的时候，我们一定会找寻许多方法和理由来辩证保护。假使你一开始就着重讲些和你的听众意见相同的事情，然后再提出听众乐于解答的问题，你可以做得好像在和听众共同探讨问题的答案，然后再把你观察得十分透彻的事实提出来，使听众在不知不觉中接受你的结论，并对你十分信任。
美国的铁路专家曹顿到英国去做大东铁路的总经理，到任的时候，职员们对于他的敌意如春季的寒霜。原来铁路局里的职员有一个传统思想：没有一个美国人有担任总经理职务的资格。曹顿是美国人，竟担任了总经理，便激起了公愤。但是曹顿并不着急，他运用了一些策略，就平复了那些职员的敌意。他运用什么策略去消释那些铁路职员因传统思想所产生的敌意呢？他根据他们产生敌意的经验，来迎合他们的意志。
他作公开的演说：“我到英国来担任这个职务，并不是为了什么荣誉，也没有什么希望，所需要的，只是想有一个户外竞技罢了……”一场演说之下，竟说服了千万铁路职员。
电话机的发明人贝尔，有一次出门去筹款，他到一个大资本家许拜特先生的家里，希望许拜特能够对于他正在进行的新发明投一点资本。但他知道许拜特是一个古怪脾气的人，对于电气事业向来是不感兴趣的。贝尔开头时并不对许拜特说明投入能获得多少利益，也不对他解释科学理论。贝尔弹着钢琴，忽然停止了，向许拜特说：“你可知道，如果我把这脚板踏下去，对着钢琴唱出一个声音，这钢琴便会复唱出这声音来。譬如我唱一个DO！这钢琴也会应一声DO！你看有趣吗？”许拜特当然不懂其中道理，他放下手中的书本，好奇地问贝尔，于是贝尔详详细细地对他解释了和音或复音电信机的原理。这场谈话的结果是，许拜特很情愿负担贝尔的一部分实验经费。
贝尔的方法，其实是非常简单的，他在讲正事之前先设法引起对方的好奇心，牵引了许拜特对于他及他的理想的注意，这是一种很好的策略。
由此可见，新颖的东西，必须要与我们的固有经验接近，才能够引起我们强烈的注意，才能够引起我们的好奇心。
